刘光层: 人篇学习这个常见演练品质问题的第一个，嗯，口感差的问题
刘光层: 嗯，这个场景中发生的问题，嗯，商家的商品的这个口感不好，导致复购好低，这个主要原因是商家对货主来货的口感没有要求，不拒绝卖口感不好的货
刘光层: 口感差的货，成本记忆偏向于这个价格低做销量，但是忽略了这个口感差是没有复购的，解决问题有达成的目标，和我们长期合作的商家也可以重视口感
刘光层: 这个内容，这个，嗯，商品桌的这个口感好才能拍到Dev，嗯，这个同时也会要考虑性价比
刘光层: 口感不好这个价格和数量都没有意义，这个让商家对口感有管控
刘光层: 这个售卖口感好的产品能去达到一个复购的持续提升，这个确认商家的一个行为动作
刘光层: 商家的整批货的口感和其他家的其他市场上的商家比起来相对就差
刘光层: 嗯，商家接受口感不好的商品在档口售卖，嗯，确认商家的一个行为，结果商家的商品口感差
刘光层: 嗯，客户的复购下降，然后是改善的一个路径
刘光层: 嗯，这个对标果商城上架的商家头部这个口感标准，这个要求是 BC 级，是大多数人吃了还能再吃的口感
刘光层: a 级是吃了还想吃，或者说是吃的胳膊停不下来，这个口感，这个兑了那种吃了不想再吃，或者说是根本不能吃的产品是不能上架的
刘光层: 嗯，每个经办人对口感的验证要去要多让别人查查你这个，让品控或者是更多的人去做一个判断，那这个少数所多数，嗯
刘光层: 不要让大口认为只要价格也优势，就忽略了口感的要求，让商家原本没有口感的这个要求销量是上不去的
刘光层: 然后是我们的一个具体话术告诉商家，水果店卖货是以水是以口感为主的，嗯，大多数消费者都是以口感好再来复购，嗯，不会因为不好吃或者说是价格低或者说是卖相好带来复购啊
刘光层: 嗯，水果店卖出去了口感好的商品，那么他的商品的流速也会卖得快，形成了更多稳定客户的复购这个水，这样的话水果店的生意也会变好
刘光层: 这个水果店的复购店的复复购率增加了才能支持我们的规模，增加这个商家口感的稳定性，还可以形成较好的口碑和溢价能力
刘光层: 就是这个同时内容也会增加，所以说我们要嗯，商家卖口感好的产品，嗯，这样就可以在商城中实现内弱和销量的双增长
刘光层: 然后是我们的一个持续改善计划，嗯，每天提前学我这个产地的覆盖情况啊
刘光层: 口感不好的货，嗯，不接不收，嗯
刘光层: 这个达到 BCG 的口感价格就要便宜啊
刘光层: 这个综合性价比还是能产生复购的价格，有优势的产品就能实现爆发式的增长嗯
刘光层: 对，这个再度提升，这个新客户的，嗯，留存和老客户的复购，嗯
刘光层: 这个，嗯，如果口感一般的话，我们尽量选择
刘光层: 不上架这个哪怕好一点的货
刘光层: 嗯，那个价格贵一点我们也选择，也可选择商家口感好一点的货
刘光层: 这是对保证金的一个学习