刘小勇: 大家好，今天给大家说一下这个价格场景，就是销量一般看几种不降价的这个场景就是我首先是问题的话，问题的话是销量不大，但是比较稳定，就是希望商家能够降解价，获得更多的一个销量
刘小勇: 然后商家不愿意，就原因的话是商家不想做亏本生意，想增加利润，就是，然后解决问题要达成目标和目标的话是，嗯
刘小勇: 通过让商家重视规模的一个增长，然后对生育持续稳定带来的规模和利润，然后在平台的价格保持竞争力，然后这个销量的话持续提升
刘小勇: 然后就是确认这个商家的行为动作，就是商家，商家不愿，商家不愿这个商家的话，不愿意用降价的，我不愿意，我不愿意降价换取更多的销量，然后就确认商家的一个行为结果，然后销量上不去，然后维持稳定的一个水平啊
刘小勇: 然后就改善结果的路径，就是放大标股能带来的那个价值，然后在经营当中扩大销量，然后成本降低，然后增强竞争力，就是平台作为渠道会优先选择能冲量的商家啊
刘小勇: 那有可能你会失去标过这个渠道，然后就路径具体的一个话术就告诉老板，目前的价位在市场上属于中等偏低，销量一般般，然后实现不了，就是说这个增长销量的一个上升空间哈
刘小勇: 但如果说你的量下降了，那别人在上升，那可能你就这样发不起词
刘小勇: 然后你再采集的支付量有下降，然后就是你的经营成本，包括你在是市场份市场这个档口，这个档费、人工费都会因为这个量下降而成本变高了
刘小勇: 然后所以说就是量的话是批发生意的一个叫重要机，这种很重要的，然后也可以带来你这种应用成本、经营成本的下降，因为我们标果能实现，就是说把这个量做起来，所以说要通过降低成本才能产生价格优势，然后在品质稳定的一个情况下，支撑生意的稳定了，并且能够获得别人不来过的时候刚接触的一个机会
刘小勇: 然后今天你这个量还不足以实现我们给你带来成本下降的一个结果，所以我们还是要定一个销量目标的啊
刘小勇: 然后就是量起来以后，你产地收货成本降一毛，运费成本降一毛，市场的这个费用降一毛，你要把降下来的利润给到标果平台，让标果的价格持续有竞争力，带来的量支出你在场地持续拿到低价，然后你在市场卖的货，然后流速快、新鲜度高，长期能够生意好才是咱们想要的哈
刘小勇: 而就是说咱们的话是有一个坑位的，如果说你今天不愿意降价，然后不愿意降价的话，那就通过规模增长来降低自己的成本，那你现在有这个名额你不珍惜，那现在我们暂时给你卖的，但一旦有人愿意降价，整个愿意降价走量的话，那机会对就不是你的
刘小勇: 所以看长远一点，你觉得目前这点是有挣钱，或者说能挣点钱，但不好意思，标果它也是要发展啊
刘小勇: 我可以不上架你的商品，因为我们没有合作的基础，然后就是没有共同的利益，因为，因为
刘小勇: 然后就是说，因为就说你只想在自己在标国赚点钱就可以了
刘小勇: 然后不管那个平台的那么多客户有没有性价比，这个的话是没有办法帮你批量的啊
刘小勇: 然后就是持续改善的一个计划，就是和商家持续沟通，然后价值观，然后真正认同并主动配合，一周内出现不了主动配合的状态，我们要明确告诉他，我们要去找别的商家啊
刘小勇: 然后继续和标果合作的商家要准备好标股的货，然后我们每天要清楚来货的一个计划，无条件的给标股低价，然后这个就是咱们一个价格场景