许志伟: 听到吗
许志伟: 哈喽，OK，那我们就开始，我们这个商家这个加热点，咱们先说一下一句话，这个说一下咱们这个标果这个优势，我们标果是一个服务全国 30 超 30 万家的一个水果门店的一个互联网生鲜交互平台，已经帮助 1 万多家水果批发商实现这个销量和利润的一个双增长
许志伟: 咱们这个和我们标果合作有以下几个优点，第一点的话就是咱们这个标果资金活动快
许志伟: 你像咱们正常话 1 号送货， 3 号就能提现，然后哪怕大年初一能提现，不受节假日的限制，这也是一个其他平台做不到的
许志伟: 你看目前来说咱们，我这个目前来说咱们线下的一个车间市场批发平台，就是主要都是这种破千账期的，账期比较厉害，基本上说动不动就是 7 天、 15 天或者甚至一个月呃
许志伟: 你像卖，一天卖1万块钱货，基本来说，比如最多收到 1, 000 块钱现金，就是说给现金现在基本上都是赊账
许志伟: 然后这种情况下很有一种保障的一个风险，就是会有这种保障专账的一个风险资金占用比较厉害，并且的话你每个月你还得贷款，加上这个你在正常一个档口，你一个月有三四百万的账是很正常的
许志伟: 这样的话你预算利益，是吧
许志伟: 其实这个费用更大，对吧
许志伟: 咱们这个，但是咱们这个标果这个流转是不会出问题的，咱们不会出现这种资金断裂或者说跑账这种情况
许志伟: 咱们这个账期非常短，并且的话这个是有保障，而且来说咱们这个财务是比较优质的，这是我们最大的一个优势
许志伟: 然后还有就是咱们第二点，就是咱们这个获客的多，流速快、生意好、损失少，我们叫我可以就是说把更多区域的客户都这个单量都给你，都给合作商家，让你获得更多的一个新客户的一个销量，市场份额就可以增加了呃
许志伟: 还有就是在你有我们标过销量一个兜底的话，你这个每天这个销量比较稳定，你每天到的都是新货卖得更快，然后时间长的话，哪怕说在市场上客户看到你天天走货走得那么快，心里也会觉得这样生意会非常好
许志伟: 然后这样，那个一来二去的话，你这个货就是你这个货期间你生意会越来越好
许志伟: 还有点就是当你市场赌货的情况下，传统的线下市场的话，那种杀价杀得比较厉害，传统 2P 商家的话，会商是会给你砍个三折、四折、五折、六折，再这样我们标我的话，因为你销量比较稳定，哪怕说当行情出现死行的情况下，你提前在货品还质量还 OK 的情况下，提前进行一个放假，从标果的话，这个你打个 7 的就 OK 了，这样的话出货也更快，然后利润这个亏损也会更小，对不对
许志伟: 这样的话可以把你的一个损失降得更低，然后最明显的话就是你像我们万邦，那个万邦当行情生意不好的话，这个没有市场上没有客户支撑的话，就只能说去打电话摇人，发信息打电话一个个去摇人，这种情况下说实话就是比的就是说这个各自的人脉跟资源了
许志伟: 但是我们平台上这个人脉跟资源是怎么说呢
许志伟: 是非常公平的，不会不至于说去线下、去签，去出现那种抢支付的这种情况，对不对
许志伟: 我们平台上这个客户都会可以去根据你们这个产品的这个价格优势跟品质质量，对不对
许志伟: 去让我们这个销售团队去给不同客户的，不同区域的客户去给他免费的一个推广，对不对
许志伟: 这样子的话，也不至于说你这边没有人脉、没有资源，你这边就货就出不动，生意会越来越差，不至于我们平台上这边是还是说比较稳定的，这是我们最大一个优势，线上的一个渠道，一视同仁
许志伟: 然后你要想获得更多的客户的话，就是在我们平台上只需要放假，我质量就 OK 了，不需要再自己去费心费力地去开做客源呐，开，去开发不同的区域不同的扩张，去多少批打好关系啊
许志伟: 这些都不需要了，对不对
许志伟: 我们这边你只要说这个，通过线上把视频文字产品质量、大小、口感这个信息给客户传递好，会获得源源不断的一个客户，对不对啊
许志伟: 还有一点的话就是，嗯，我们量大的话，我因为我们这个每天说实话，我们是其实算总量，我们是最大的一个2P，因为你正常 2P 可能是三五天来一趟，但是我们是天天，天天都会说我天天来货，这样的话我们对于您供应商来讲的话这个销量会更稳定，然后而且我们主流量会更大，我们说实话这个销售量整体来说会超过很多二批跟商超，然后你这个货就会更加新鲜，每天这个流速就会更快
许志伟: 流速快的话你就能天天到货，天天卖新鲜货
许志伟: 你天天卖、天天到货，天天卖新鲜货的话，你这个货就会更新鲜，然后你客户就会越来越来越多，然后你客户越来越多的话，你这个生意就会越来越好，流失就会越来越快
许志伟: 然后所以说生意好就会有任何稳定性
许志伟: 还有一点就是当你这个就是出现市场补货的情况下，最大的风险就是说生鲜就不怕便宜，卖就怕卖不掉，卖不掉的话相当于就是你的成本呐，你的费用都是付出东流了
许志伟: 然后但是最大的风险就是卖得慢或者卖不掉，所水果是会烂的，它跟标品不一样，它，它跟标准不一样，它是会烂的，它不是都是要标品一样，你放个三五天，放个一个月、两个月都没问题，所以说大部分商家它会这个采用这个在赖单之前把用以降价的形式把它卖掉，这个时候就产生损失了
许志伟: 但是线下所有市场的话，它一般的时候杀得比较厉害，杀了个三折、杀五折，那咱们这个标果优势的话，你可以提前出个电商损失，市场上这个设计期完成之后，白天早上为主，你像到了晚上都没人了
许志伟: 你要咱们早上的话，你比如你今天早上卖完了护理有压力了，然后到中午就赶紧给我联系，对不对
许志伟: 我用我们标我客户下单的话，是晚上下单，或者说下单的话是晚上，或者说是凌晨，就是半夜，对不对
许志伟: 你这样的话，你在早上发现这个后面不动话，就提前跟我们商量，中午正好我们报活动，对不对
许志伟: 我们晚上都提前给你卖掉，你第二天一大早你提前把这个货卖出去了，对不对
许志伟: 这样，你补货的话，你提前在平台上降价的话，你可以先走一步别的家，假如说第二天要货退，要出到四五折，你只要提前一天半件还有七八折，你会更有优势，你就会可以把这个损失降得更低
许志伟: 来讲就是我们这个经营稳定，盈利机会多，那我们要往合作以后，我们这个结果商量兜底的话，你就可以在这个标果采用一个模拟多销一个模式，然后在标果走量，在这个整体市场走量差的时候，你可以让你有信心买来货，然后在市场行业好的话，你可以就是让你可以会获得更多这个高额的利润差，这个在竞争中不容易被团队出局
许志伟: 然后你是算总装的话，总体利润会增加啊
许志伟: 然后你像光荣河南的话都有 1 万多家水果门店，对不对呃
许志伟: 全国的话有 30 多万家水果门店，假如说你跟我们要我合作的话，这样全国也不是不可能，对不对
许志伟: 那我们这个账期也是越来越短，从原来的 5, 000 账期到 3, 000 到 2, 000 账期，对不对
许志伟: 放心，是越来越短的，他就是跟我们这个标果的合作商家，跟我们的标果合作商家的话，他这个销量是比较稳定的，哪怕说市场，然后出现死亡，出现波动的话，跟我们这个标果的这个销量兜底的话，你不至于说不敢发货、不敢来货，市场很多出现这种情况就是市场运营堵户，然后传统的线下批发商就会让产地说先不要发货，少收入点，这个货还没完，先不要来货，对不对
许志伟: 但是我因为我们这个结果每天出货，结果就每天都是 100 多万的这个销量，所以说是一个，它是一个好收获，一个兜底的一个地方
许志伟: 然后，嗯，还有就是跟我们交互合作机会，合作的话那个盈利机会越来越多呃
许志伟: 跟我们交互合作的话，他因为他有销量兜底，所以说到行情差的时候他敢来货，这种盈利机会的话，这种的话就是薄低动销，就是哪怕别人不敢来货，然后你敢来货，这个时候你的货就会更新鲜，并且会比别人更加的好卖
许志伟: 然后比如说今天市场上有 100 多户，平常市场上有百货，今天只有 30 多户，这 30 多户就是货突然少的话，然后但是你天天都回来货，然后这个盈利之后你就可以抓得住这个，你的利润就会高很多，这个结果你就可以，就是可以把握住
许志伟: 然后你这个商品的话，你一年来，一年下来来个几回，你这个利润就会更多
许志伟: 然后还有就是在我们这个结果平台的话，这个经营稳定了，你才会有更多的一个人机赢人机会
许志伟: 然后咱们算总账的话要有长期合作，你我觉得他们是这样，最终的话你这个总体利润会更加会增多了
许志伟: 还有就是那个货品经营，咱们这个标果的话，你跟我们要合作那个货品经营的一个风险性会大大降低，你可以增加你一个商品商家的一个多品类型应用的可能性啊
许志伟: 最简单一个例子就是说你做一个西瓜，你比如说你光做海南瓜的，作为一个海南瓜的话，做一个海南瓜的话，你做一个海南瓜，你不可能说海南不可能只有雪林西瓜，对不对
许志伟: 你在一个产地，结果不可能说只有这个产地，只有说这一个品类，不只是这一个品类
许志伟: 因为从经济来讲，商业商品的这个丰富性一定会带来客户群体的更多的这个需要啊
许志伟: 你像你做海南瓜的话，你可以做海南的麒麟瓜、海南的小蜜瓜、海南的荔枝，这些都是 OK 的
许志伟: 在我们这个标果的话，对不对
许志伟: 你用我这个漂亮兜底，你给我跨平的经营会带来降低，然后可以就给你带来更多的一个营收的一个机会，然后会增加你这个整体利润的一个增长
许志伟: 还有就是我们可以快速地建立品牌， 15 天快速建立品牌，我们客户群体多，我们客户群体大，我们销售多，可以面对很多的这个水果门店跟超市去投放品牌，让你的商品能够快速地品牌化，知名度更高，可以产生品牌溢价
许志伟: 因为我，因为你们平常卖给2P，卖给其他平台，都是面对，都是经过 2P 一到手才去面对客户，客户只会认可2P，不会认可你
许志伟: 但是在我们标准平台，我们是直接面对这个水果门店的，直接面对水果门店的
许志伟: 这样的话你就可以去打你品牌，在你的货品质量 OK 的情况下，然后我们可以比方帮你建立品源跟推广品牌，在如果说你要线下做这个品牌的话，你这个成本会更高，你要做展会、做活动、做节日，那个效果不一定好，成本和成本一定高，效果不一定好
许志伟: 但是在我们标果平台上，因为我们这个平台上这个客户群里多，你看有 1 万多家水果门店，对不对
许志伟: 我们就做，我们可以精准地推，而且我们这个 1 万多家收口门店是精精准准地推送给水果门店老板的，他并不是说像 RP 一样，你他只会是RP，也不是说向你推广抖音、推广小广告，你是推广 c 端的这个这种这种说实话对你这个所有品牌建立帮助不大，但是我们平台上不一样，平台上这个大力建立平台之后，它这个不管说，从你这个抗风险能力上来讲，还是说从这个持续能持续盈利这个能力上来讲的话
许志伟: 都是一个好处，不管说你像大的一个货品稳，货品品质稳定了，货品这个货源稳定的话，你这个就可以快速建立品牌啊
许志伟: 这样啊，你这个利润空间会更大，你这个风险性就会越低，你可能会越来越好适应，会越来越做得越来越好
许志伟: 然后还有一点就是这个收货成本会降低，在我们这个标果中，我们这个薄利多销的一个模式的话，你这个产地的收获量会越来越大，然后市场走货量也会越大
许志伟: 然后最明显的一个趋势是哪个运费会下降
许志伟: 小东方大车，比如说你平常来个 6 米 82 中户，然后运费的话大概是五六千块钱，然后就每吨成本的话是 400 多块钱，因为从标果合作的话，你这个体量增长到9米 66 米，增长9米6，或者说半挂，对不对
许志伟: 你的运费用户进步率降低，你单增算下来的这个成本话就会越来越低
许志伟: 你哪怕一天，比如说你在市场上只能有 10 吨货，但我们不有合作货，能走 15 吨货，你这 10 吨还是在市场卖 5 吨就卖个标股， 5 吨不挣钱，但你 10 吨运费成本下降之后，你就从省里去停止费用下来还是一车会省个一两千块钱，你一年走过一二百车老房运费的要省了几万块钱，这都是无形中的利润，尤其是你像还有一点就是在那个产地，你像产地发车，你假如说您产地你有销量的话，你就可以天天发车，产地天天发车的话，你销量稳定
许志伟: 天天对我来说，销量大的话，价格有一个优势，你像平常，平常，平常平时只能要 100 多的话，你可以改成 200 多货，这样的话你这个货都从产地这质量还是这个价格方面都可以会更有优势
许志伟: 而且产地收货的话，他说的话他是有持续性的，他不是并不说一车两车的，你这个给我们这个效果，销量这个兜底的话，你这个更更敢收获，这个更敢收获
许志伟: 还有点话就是，嗯，你算总账的话，你各种人工费用，包括其他费用、档口费用都会降低很多，这都是我们要有优势
许志伟: 好，我们这个价值观就到这里，好