谢昆: 价格场景， 20 不严警觉或者行情好不愿意降价
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题和原因啊
谢昆: 问题，市场上商家所卖的单品货量不多，行情在涨价，商家不愿意给我们足够的数量和价格上架，原因，商家在平台没有销量计划，没有这个计划性的销售政策
谢昆: 固定的量和价格定位随行，就是想挣更多的利润，解决问题需要达成的目标，让商家重视计划性的供应数量和价格定位，实在这个实现在平台的这个稳定经营和这个持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到该商家的商品呃
谢昆: 场景问题，经办人标准动作话术六步法，确认商家行为动作，给更少的数量在平台调高价格确认商家行为，结果商城上的这个供应量不稳定，出现有需求的客户买不到商品，价格拿不到优势呃
谢昆: 改善结果的路径从长远的计划角度，无论是每天在平台卖货，还是周期性的这个平台上卖货，都
谢昆: 嗯，这个要有一个短期的销量计划，提前和商家沟通接下来几天的价格数量，来确保这个安全库存的稳定性以及价格波动性变小路径
谢昆: 具体的话术标果的贡献，拿出过去的历史数据和商家沟通
谢昆: 在平台上一个月卖了多少货啊
谢昆: 且卖货对于你的整体经营这个是有贡献的
谢昆: 嗯，那这个女的货或者说货不好卖，平台销售的货量对你有贡献的时候，你就会保持这个，保持价格相对有优势啊
谢昆: 如果在会员短缺或行情变好的时候就涨价或者说不给货啊
谢昆: 这对于任何一个和你有销售贡献的取消渠道来说是不公平的，不能好卖的时候就不管平台的客户能不能买到货，如果说平台用同样的方式对待你，市场上不好卖的时候，我们就会去卖别人更便宜的货，而不卖你的货，不帮你缓解这个赌货的压力啊
谢昆: 销售计划如果说出现这种问题，本身也是我们之间的沟通出现了问题，没有一个短期的或者说长期的销量计划来避免这个现象的发生
谢昆: 当平台的销量稳定的时候，我们标注平台作为你的支撑，你就可以相对地做好一些来货的计划啊
谢昆: 因为我们更想是一个长期合作，那么可以主动来这个
谢昆: 嗯，后面来多少货量啊
谢昆: 每天我们可以进行确定每天来货的状态，然后配合平台的这个我们的销量的情况来制定计划，这样不至于临时多涨价
谢昆: 因为我们在产地收货的价格是已经确定了的，因为我们每天提前沟通接下来的成本是什么样的情况，所以不至于有极大的这个波动在行情行的时候也可以在平台涨一点价格
谢昆: 但是在平台上长期卖货需要考虑平台上的客户对于价格的敏感度，突然间涨价，销量一定会下滑呃
谢昆: 涨价的条件如果说我们没有做好来货的计划，导致销量不够卖，我们就
谢昆: 做，下次做来获得准备，而不是在平台上就一定要多涨价
谢昆: 如果说觉得要多挣钱，那手上的货全部给到标果不够卖的情况下，我们确实是可以稍微涨一点价格
谢昆: 但对于我们平台合作，对我们的这个货源的供给，优的供给的优先权啊
谢昆: 你只能做不到的话，那平台带来的 6 个价值也没有意义，我们只能去找别人能给到我们这个公益优先权的商家来进行合作，持续改善的计划，每天与运营话术和商家达成共识，做好后面来户的计划以及价格定位，每天和商家沟通接下来的来货情况，提前做好约定，避免同样的现象发生