张颜: 好，我们来个价格场景演练代卖模式，今天没有搞定，货主降价那个场景分析的话是场景分析中产生的一个问题，档口是价值观认同且愿意放价，但货主不希望便宜卖呃
张颜: 原因的话是货主不清楚这么低的价格卖档口有没有吃回扣，有没有吃钱，那个货主认为自己的货高价卖得掉，卖得不掉，不想低价卖，货主没有安全感，做了这一单不知道还有没有下一单，解决问题要达成的一个目标，协助大口搞定货主的一个降价，持续，让大口在平台上销量那个稳定提升
张颜: 场景问题及标志动作话术确认商家一个行为动作，货主不愿意加价，档口沟通无效，价格降不下来
张颜: 嗯，确认商家一个行为，结果商品的一个销量下滑且没有持续性的一个低价支撑
张颜: 持续，没有低价支撑，没有销量的也没有持续增长
张颜: 嗯，改善结果的一个路径
张颜: 和档口一起找货主沟通，解决货主的一个疑惑，疑虑形成档口货主的一个持续的一个低价方式，稳定的一个提升销量路径
张颜: 具体的话术和和档口讲，你了解他不愿意降价的原因吗
张颜: 我们和档口一个一个的排除原因，他是不是怀疑你的价格不透明，你实际上卖了高价，他收到的是低价，货主认为你在或者认为你在，你或者认为他在现场可以高价把货卖掉
张颜: 他不了解标果和标果，可标果做生意会获得什么
张颜: 他可能真的很困难，低价赔的太多
张颜: 对应策略，把标报平台售卖的商品状态跟他讲清楚呃
张颜: 品质问题要承担，售后那个卖了多少在账号上一清二楚，你可以把账号加他的一个管理员，让他知道中间有没有任何的一个差价的，没有任何一个差价的，那个要是给他分析起行情，要是给他分析强行情是不是真的可以卖掉
张颜: 嗯，举例子问他之前有没有自己那个，嗯，有没有自己卖没卖掉，以更多的一个价格亏损方式卖掉了，把好货卖烂
张颜: 也可以举别人的一个例子，告诉他要讲清楚那个，让他知道在档口如果和标果长期合作，可以在档口牵头，让他成为标国的一个稳定商家、稳定客户，再把标过一个 6 个价值观给他说一下可以获得的价值，跟他讲一下，可以支持他在生意的一个长期稳定
张颜: 嗯，只要品质按照标准等级上架就没有问题，只要不作假，不卖烂货，标过是不会拒绝长期合作的嗯
张颜: 未拒绝长期合作的，如果他如果遇到了困难，确实亏了很多，那我们的档口也可以做出一些让步呃
张颜: 就今天这一单档口也有 4% 的一个代卖费啥的，是不是让出个一点，一个一两个点呃
张颜: 如果是还有困难我们标，我也可以给他机动爆品流量位是不是长期的话，也可以通过获得流量位的一个入围周计划，可以获得标果的一个补贴，但是首先我们也要拿到的流量位，如果是不稳定，货主告诉他其实在大口可以怎么去做稳定，是吧呃
张颜: 我们大口有的时候也要牺牲一点，让货主尝试的，试试看是不是能看到希望，对不对
张颜: 能给有信心的给我们长期合作