李俊峰: 好，我们的一个价值观，我们一个价值观背重啊
李俊峰: 嗯，一句话介绍标果，因为标果是一个服务于全国超过 30 万家水果门店的一个交互平台，那我们已经帮助了 1 万家水果批发
李俊峰: 三，在我们平台上实现了，然后销量和利润的双增长
李俊峰: 那首先的话我们资金回笼快， 1 号送货， 3 号就能够提现的，然后商家能够自及提现，实时到账，没有节假日限制
李俊峰: 那我们的一个背景，因为哈所有的商，其实我们的商家哈他都是属于那种，都是有很多那种客服渠道啊
李俊峰: 首先我们包含了一些那种2P，那种团购水果店、服务器门店以及我们的大型商超连锁店，那以及那种我们像我们这种 b 端的一个平台客户，而且不是所有的客户都是给现金，其实有很多都是有账期的，对吧
李俊峰: 与其三天、 5 天、 7 天，对吧
李俊峰: 甚至半个月、一个月的，其实客户的量越大，那账期越长啊
李俊峰: 还有我们可能会有那种烂账的风险，因为哈账期金额越大，它导致那种占用就资金占用，其实它是一笔不小的一个费用，因为它占用了资金，它又不给利息，而且还可能在于我们经营当中也会有一些那种嗯欠账、烂账，然后的那种风险，当然哈
李俊峰: 嗯，有些那种跑烂账跑路了的，对吧
李俊峰: 其实我们本来就是嗯批发生意的一个，嗯利润就很薄，对吧
李俊峰: 如果出现这种跑了一家，然后导致你的一个资金流转出现了问题，甚至可能资金断裂，那对我们的一个生意而言是非常恐怖的，是很严重的一个问题
李俊峰: 当然我们标过的一个优势，我们是一个很优质的一个大区的啊
李俊峰: 我们这个销量大，而且我们的一个账期很短，对吧
李俊峰: 我们的一个，嗯，账期是短，这是对于做生意的最大一个保障，最大的一个保障，对吧
李俊峰: 因为哈，嗯，那我们是一个嗯资，那既是一个出货量大的一个渠道，又是一个资金肥农快的一个渠道，对吧
李俊峰: 所以说对于我们嗯批发生意来说它是很安全，那我们也是有保障的，也是更有保障的，对吧嗯
李俊峰: 哼，获客多，嗯，流速快，生意好，损失少，对吧
李俊峰: 因为我们可以，我们标果平台可以帮你把货卖到更多的一个区域的一个客户给到你，然后让你获得一个大量的新客户，对吧
李俊峰: 然后从而增加你的销量，增，扩大你的一个市场份额，扩大你一个市场份额，对吧
李俊峰: 而且也好每天我们，嗯，有了我们标过的一个那个增量，你的货卖的一个更快，对吧
李俊峰: 每天都是到新货，每天都是到新货，对吧
李俊峰: 嗯，时间长了人家买货，你这个到你蛋壳的买货了，或者市场上的那些客户都知道你家那以后或新鲜，那么你生意肯定就会越来越好嘛
李俊峰: 当然如果市场上赌货的时候，你的出货压力也比其他家少，也比其他家小，对吧
李俊峰: 因为你可以从我们平台速获更快，不至于说，嗯，在线下然后处理的时候被商家拆狠，对吧
李俊峰: 我们这个时候我们可以提前在货，架机比较好的时候，我们可以提前打个折，是吧
李俊峰: 七折、八折都可以，提前出货，也不会因为堵到那个货架期不好了，然后才来以五折、三折甚至可能处理可能倒掉，嗯，才能够把货处理完
李俊峰: 而且还能够减少我们的一个压车费，还能减少我们的压车费，那么哈我们的一个背景，一个背景分析，因为首先我们平台是一个获客多，对吧
李俊峰: 因为获客多他就是无论是商家，其实无论是线上线下，他的一个渠道经营，他都是需要一个客户来支撑的，都是需要客户来支撑的，因为线下在卖货的时候，对吧
李俊峰: 然后我们打都讲究的是一个人脉广，然后客源多啊，而且哈商家，对在线下，哈，对那种线下客户，而且还是非常的热情嘛
李俊峰: 其实哈平所有的客户他没有那种多少没多少，是那种很忠诚的，因为今天谁都便宜就买谁的那，而且市场上的商家也存在那种互相抢付客户的那种现象，而且很频繁，也很正常，尤其是那种量大的客户，谁都想去抢
李俊峰: 谁能想去抢，对吧
李俊峰: 因为我们的商家其实也想获得一个更多的一个客户，但是他也需要去，嗯，有人去开拓，对吧
李俊峰: 那这个时候无论大小客户他都想去开发
李俊峰: 那么哈我们的优势，我们的优势什么
李俊峰: 那我们是一个线上的一个销售渠道，对吧
李俊峰: 而且我们的优势是我们有自己的一个销售团队，我们会开发不同区域的客户，不断去扩张，不断会扩张把，我们还可以把我们，嗯平台上，嗯给到我们免给的商家，免费把我们开发的新客户都给了他，对吧
李俊峰: 然后只需要他在我们平台上展示他的一个商品，对吧
李俊峰: 只需要在平台上将所有的那种，对所有的客户进行一个视频文字单果的大小、口感，然后以及价格，还有图片那等等这些信息传递进行一个沟通，就能够获得我们一个订单啊
李俊峰: 足不出户就能够把货卖了，就可能把生意做了，对吧
李俊峰: 而且我们的一个，嗯，流速是很快的，对吧
李俊峰: 因为流速快那么就代表你的货就更新鲜，对吧
李俊峰: 就代表你的货更新鲜，那么你的货价去更长，对吧
李俊峰: 那这时候我们的一个我们的客户量大，对吧
李俊峰: 然后其实我们每个单品它都能够超过很多那种 2 P1 以及那种商超，对吧
李俊峰: 所以说我们能够给您带来一个零速快、货品更新鲜，而且在标果平台卖货，你是天天都是流速款，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，天天卖货，天天到新鲜货，对吧
李俊峰: 才能够不断地吸引你一个客户，才能够把货卖得更多，价格卖得更好，对吧嗯
李俊峰: 但是我们一个前提是需要在我们线上量大的这种薄利多销，需要一个薄利多销才能够守住我们这个流速快这个底线，对吧
李俊峰: 但是如果因为你涨价了，那么可能客户就会跑到别人那家去拿货，机会跑到别人家去拿货，当然我们哈一个，我们的一个生意好，对吧
李俊峰: 生意好就代表了哈我们平台上你一个，嗯，获客多，对吧
李俊峰: 然后零售快，那么你的获取新鲜那个生意你肯定就好了，对吧
李俊峰: 而且生意才有一个稳定性，那生意好了之后你才能够损失少，对吧
李俊峰: 因为最大的风险就是市场上可能有赌货的时候，但是人家卖不掉的时候，或者卖得慢，对吧
李俊峰: 就导致那几天都还在手上，可能这个货可能就会烂掉，那么我们可以在平台上，嗯，提前降价就能够把货出去，也不至于说啊
李俊峰: 然后其实这个时候是很多商家他都选择，嗯，在线下把，在这个货可能烂掉之前降价把这个卖掉，他这一其实也是损失，是吧
李俊峰: 也是损失，可能有些是打个三折、两折，甚至可能卖不掉，而我们的优势就是我们能够提前出货，对吧
李俊峰: 能够减少损失，因为哈市场上的一个个生意一般都是在白天或者早上，对吧
李俊峰: 到了晚上其实没有人的，基本是没有人，最多有点订单就打个电话订店货，但这种的话其实都很小，不会给你一加 18 天，对吧
李俊峰: 那么我们平台一个下单的一个习惯，他是在晚上，所以说我们就可以提前一天就能够把你货卖出去
李俊峰: 当然如果你堵货了，那我们可以提前在平台上降价，对吧
李俊峰: 可能，嗯，提前打个七折、八折，对吧
李俊峰: 就可以把货去掉，不至于说第二天的时候，市场上大家都赌货的时候，你可能要打个五折才能够把货，确实训，其实这样也是能够减少我们的一个损失，经营我们一个经营稳定，盈利机会多，因为在标果薄利多销走量，对吧
李俊峰: 然后让我们的商家能够有信心敢来货啊
李俊峰: 然后这个时候还能够吃到我们市场上一个不敢增，别人家不敢来货的时候，我们吃到那种市场红利，对吧
李俊峰: 然后而且在我们竞争当中也不容易被淘汰出局，因为最后我们是，嗯，算总账，规模大了，总体利润才能够增加，总体利润才能增加，对吧啊
李俊峰: 我们的一个背景，因为标果
李俊峰: 是一个，嗯嗯嗯，服务超过了 30 万家的一个水果门店，那服务了超过 30 万家水果店的一个嗯，生鲜平台，我们而且帮助了超过了一万家以上的一个批发商卖货，对吧
李俊峰: 而且我们的账期也是越来越短，对吧
李俊峰: 当然好
李俊峰: 嗯，和我们标过合作的一商家，我们，嗯，这里边
李俊峰: 它有一个，嗯，兜底，有一个兜底，对吧
李俊峰: 而且我们还是一个很好的一个出货的渠道，有了标果给你兜底的这个地方，然后当你在市场上卖不动货的时候，对吧
李俊峰: 那可能其他家没在平台上卖货，对吧
李俊峰: 那可能他剩下的都可以少收一点，或者是不要发货，或者是不发货，是吧
李俊峰: 他就不敢来货，大家不敢来货了，是吧
李俊峰: 那么我们能够有标果的一个售后，一个销量兜底，那么哈你就敢来货，对吧
李俊峰: 你就敢来货，那这种盈利机会，对吧
李俊峰: 你才能有这种盈利机会，对吧
李俊峰: 而且这个时候的一个利润会高很多，这个时候利润会高很多啊
李俊峰: 如果，嗯，遇到那种赌货，对吧
李俊峰: 我们还可以提前出货，也是减少损失，也是相当于说提高了我们一个利润，加快的我们的一个流水，对吧
李俊峰: 所以我们的一个盈利机会是很多的
李俊峰: 那当然后首先我们在平台上要守住我们这个，你打几辆就需要一个薄利多销才能够获得一个平时的一个销量兜底，对吧
李俊峰: 才能够得到这种，嗯，市场，嗯，不敢来货，我们有货的那种高利润的一个机会，对吧
李俊峰: 嗯，当然好，我们跟我们还是一个经营稳定的一个平台，对吧
李俊峰: 因为和标股合作，相对和标果的一个长期合作，但是你要守住你一个体量，就必须你要有一个嗯品质，然后你一个薄利多销，然后你才能够得到我们的一个盈利机会
李俊峰: 嗯，然后，嗯，我们那个扩品经营，扩品经营，嗯，是货品经营啊
李俊峰: 然后，嗯，算我们当我们，嗯把某个品类做好了之后，我们可以做一个多品类的一个经营，对吧
李俊峰: 多品类经营，而且我们要有了一个标果给你那个销量兜底啊
李俊峰: 然后你在扩品经营的时候，风险又能够降低，让风险又能够降低，对吧
李俊峰: 因为每个产地它的一个，嗯品种它都不止一都不，都不止一个都不止是一个品类，对吧
李俊峰: 所以说当我们某个品类做好了之后，其实我们客服也能够认知一个认可
李俊峰: 因为在平台上我们扩了品，扩可以做一个扩品，对吧
李俊峰: 然后我们的商品的一个丰富性，然后更高了，然后也能够带来我们客服群体的一个更，就是增多，对吧
李俊峰: 其实很多那种，嗯，客户他都是属于那种交叉客户，你买了这个品他也会买其他的品，他也能够带来，同样带来一个嗯销量啊
李俊峰: 所以说我们能够嗯给您有一个兜底，然后让你敢去阔品经营，对吧
李俊峰: 因为我们最后是，嗯，算它的一个总利润，总的一个营收，对吧
李俊峰: 然后我们的一个整体的一个利润增长，那 15 天我们快递建数就是我们 15 天快速建立品牌
李俊峰: 因为我们的客户群体大，而且我们都是直接面向水果门店和我们的一个仓市，然后我们能够也给您，嗯，加快，嗯，人人就是快速的让你的商品能够品牌化，对吧
李俊峰: 然后从而你的知名度更高，我最终变成我们一个品牌货，而产生一个品牌溢价
李俊峰: 嗯，其实，然后其实水果行业里面我们这个品牌是非常少的，那可能全球化的一些加配加农，对吧
李俊峰: 然后这种品牌是很少的，而且它的一个抗风险能力是很强的，而且它一个利润空间大，对吧
李俊峰: 所以它的一个风险比较低，品牌就代表它的一个好口碑，它有一个持续运营力的一个能力，但是做好我们这个品牌的一个，嗯，团队需要是品质稳定、货源稳定，对吧呃
李俊峰: 才能够有一个做好品牌的一个前提，对吧
李俊峰: 嗯，这个时候我们需要在，嗯，扩在宣传你这个品牌的时候，我们需要哈一个薄利多销，对吧
李俊峰: 然后我们首先要那种好货低价，而且品质要有稳定性啊
李俊峰: 这样我们才能够给你把这个推广品牌，或者是建立品牌了之后，我们才有一个嗯，溢价的一个空间，对吧
李俊峰: 那这个时候我们的一个客户，而且是一个海量的客户，我们是一个海量，我们有海量的客户
李俊峰: 对
李俊峰: 对吧
李俊峰: 我们是，而且是给您能够做到一个那种精准投放的，可以做的一个精准投放是说能够快速的建立我们初期的一个品牌，可以快速地建立我们一个初级的品牌，因为我们能够给您精准地推送到水果店门，就是水果店的老板，可以直接精准到水果店的老板，对吧
李俊峰: 是好，嗯，降低成本，然后首先我们有两个维度，一个是我们收货成本降下降，因为我们收货量增大了之后，把合标股合作了之后，是看了收货量增加，对吧
李俊峰: 那么它的一个，嗯，产地收货成本肯定也下降，那档口它的一个价格也有优势，对吧
李俊峰: 可以拿出一部分在平台上做低价，所以它得整体的一个量，大了之后它的收入成本就低
李俊峰: 当然你的一个量大了，那么我们可能就小车放大车运费也能够下降，那小车房拿车运费的一个下降，因为小车房它的车我们的一个运费成本能够降低啊
李俊峰: 可能我们六米 8 的车，那可能它的一个运费是 6, 000 块钱，对吧
李俊峰: 那么我们体量增加了之后，能够发的一个九米 6 的车，那可能运费可能 8, 000 块钱，那这个时候其实吨位下来之后多出来这部分我们可以在线下卖掉，可以在线下高价卖掉，其余部分我们可以在平台上评价出，最终我们能够实现这个，嗯，总体成本的一个控制啊
李俊峰: 嗯，我们那个背景其实现在行业竞争中的一个同质化是比较严重的，对吧
李俊峰: 因为无论是品牌还是标品，还是说非标品，还可能有些那种包装不同，然后但是在那种，嗯，产品在那个中期的时候品质比较好，都比较好
李俊峰: 那这种其实大通货啊，其实这个大通货它的一个价格也是比较低，和我们这个时候的一个品牌货的品质相比，其实人家也不差，对吧
李俊峰: 但是让您能够有我们标果的一个兜底，然后你可以给你支撑到一个售后量大，对吧
李俊峰: 可以给你去支撑一个售后量大，而且比较稳定，对吧
李俊峰: 而且能够平稳定
李俊峰: 然后说你的一个成本它也能够逐渐的，嗯，那个降低，然后那因为在市场上很多商家其实因为生意不好，不景气，然后可能就是他货就发越少，就越防越少
李俊峰: 当然像这个情况，我们在场地的时候，其实货运营那些物流他肯定都还是愿意选择那种天天都发车的那种，嗯，客户对我们有一个稳定的销量，但是我们的销量还大，对吧
李俊峰: 我们天天都会来车，天天都会装车，对吧
李俊峰: 那这个时候天天都会去装货，对吧
李俊峰: 然后其实产地果农给到我们的一个价格，他也会给出我们一个性价比，对吧
李俊峰: 因为听进去收货和间接性的，那偶尔去收一下货他可能是不一样的啊
李俊峰: 那这个时候我们在场地收货的一个持续性，对吧
李俊峰: 以及我们售后的一个体量能够到达一定的，嗯，情况之后我们的一个成本就能够降低，对吧
李俊峰: 我们可以实现从 6 米8，然后换成我们9米每个大车，从而降低我们运费的一个成本啊
李俊峰: 你小车放大车它的一个成本会更低
李俊峰: 因为价格有了一个优势的，一个有一个明显的优势，因为我们的一个售后成本降低了，预付成本降低了，那这个时候你在市场上的优势肯定会更明显，对吧
李俊峰: 那这个时候哪怕我们在标股上，是吧
李俊峰: 是吧
李俊峰: 不挣钱，但是你的一个稳定性增加了，对吧
李俊峰: 你这个生意才能够一直做的这种啊
李俊峰: 最后我们是全年拉通说总账，你总利润也就会增加，因为最后算总账，对吧
李俊峰: 然后我们的一个，嗯，六要素，我们那个六个要求，我们一个六个要求就是合作的一个六要素
李俊峰: 首先我们是一个价格要求，因为在标准上卖货，然后我们的价格是要低于市场行情价的，那因为你可能你是今天，你那个你今天的最低销售价格必须是要低于你平台的一个，必低于你市场的一个价格啊
李俊峰: 因为我们开发客户区域大，然后数量多，我们能够给你成为一个核心的一个渠道，然后才能够你必须要保持一个薄利多销的一个销售方式，才能够良性地进行
李俊峰: 一个发展我们才有一个合作的一个基础，对吧
李俊峰: 这是我们价格要有优势，当然在价格有优势的前提下，我们品质要有一个
李俊峰: 嗯，要求好，所以我们一个品质标准就是通过平台，对吧
李俊峰: 然后购买了你的一个商品，那么这个时候你肯定要对我们客户负责，对吧
李俊峰: 那么我们肯定要高于约定我们标准的一个那种，嗯，信息送货，同样的价格做到我们品质更优，对吧
李俊峰: 然后同这种品质的或我们做到价格更低，对吧
李俊峰: 然后如果你发现那种标准未对齐，那么我们可以第一时间找到我们的经办人，然后进行一个重新对齐啊
李俊峰: 但是这三品质上面绝不作弄虚作假，不允许滥竽充数、以次充好，对吧
李俊峰: 如果出现这种品质问题的，一个售后可能会嗯赔付全额的一个金额，相当于你嗯赔付的金额你全额承担，对，你全赔，对吧
李俊峰: 甚至可能多倍赔啊
李俊峰: 好，另外和我们的，嗯，那平台规则，我们那个规则的话，嗯，那我们需要认真阅读我们的一个平台入驻商家协议，平台入驻的商家协议以及我们平台经营规则，并且确认无误前置，那我们是一个电签，然后还有，嗯，认定认可了规则之后我们需要有一个时效的一个约定，对吧
李俊峰: 按照我们平台要求的一个时间准时送货，如果是未按时送货的，我们会有一个处罚，会有个处罚可能，嗯，比较晚的那种，可能就是导致被拒收啊
李俊峰: 所以说我们这个时候就牵扯到我们一需要一个，嗯，库存的准备，对吧
李俊峰: 我们可以提前一天，然后按照我们之前那个消化销售一个销量计划做个 1.2 倍，对吧
李俊峰: 然后进行一个预存啊
李俊峰: 嗯，设定好和检查好我们的一个库存，设置好我们的一个安全库存，对吧
李俊峰: 然后如果是遇到那种节假日，那我们提前一周备货啊
李俊峰: 提前也就是提前一周备好，我们就是节日前的一个提前备货，这个时候可能我们的一个量可能是 1.5 倍甚至 2 倍，对吧
李俊峰: 然后同时如果是因为库存不足导致的卖超了，那这个时候我们会有一个缺货值的，一个 20% 的一个缺货赔付
李俊峰: 那所以说一定要管好我们的一个库存啊
李俊峰: 嗯，好，我们平台操作的一个一平台操作及对账，首先哈，我们接受哈标果平台的经办人，然后的一个培训啊
李俊峰: 嗯，熟悉并且了解我们的一些操作内容，重点了解我们那个资金它的流转明细，我们一笔账都是一个明细可查的，可以主动找我们的经办人对账，对吧
李俊峰: 把账对清楚，对吧
李俊峰: 然后有一些那种，嗯，售后扣款的一些那种延时算法，然后需要去了解清楚，严格管控好我们那个商品品质，然后需要教我们能够达标的有那种货，对吧
李俊峰: 然后把我们的售后扣款控制在一个平均水平以下，当然除了流量以外，我们的水果商品的一个，嗯，赔付率按是1%，水果商品是1%，流量是4%，流量是4%，所以说综合上述，大家一定要首先要注意好我们的一个品质、价格、库存以及我们的一个售后啊