杨炁: 价格场景六，品牌货供不应求主要的一个问题是品牌货供不应求不一定要给到平台，给谁都能够卖得完，基本上不降价
杨炁: 主要原因是商家没有认识到品牌，或者想要进一步发展，也是需要通过降低价格来实现推广的
杨炁: 然后主要的一个解决方法是通过沟通
杨炁: 三、沟通说服商家愿意为扩大品牌影响力及稳定性降价，然后确认向商家确认这个货是供不应求的，且在平台的一个销售到手价和市场的卖价一样，品牌价格没有优势嗯
杨炁: 如果说得到商家确认该品类是公布饮酒且价格不是最低价，则表示在标价格没有足够低的一个情况下，平台销量上是非常正常的
杨炁: 然后主要改善的一个途径是告诉商家平台资金安全，而且的话流转非常快，海量客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的一个最好渠道
杨炁: 建议商家在目前的一个客户池里面进行梳理，有没有账期长及不好掉账的一个客户，可以把这部分体量以及以稍微降价的一个方式给到平台进行销售，可以先约定一个目标的一个销量，用低价在平台做限购推广，既不会降低大多太多利润，然后又得到了品牌影响力的一个扩大，也避免或减少了是卖给其他账期长客户的一个资金成本
杨炁: 主要沟通的一个话术是，我们标果是尊重品牌实力的，同样品类下，品牌货的一个抽佣会比普通货的一个抽佣低，因为我们降低抽佣也是亏本运营，所以的话大家各让一步的一个降点价，在平台显示的价格和市场真实成交的价格一致就可以
杨炁: 然后做活动的时候，我们比市场价低 5% 到 10% 来做拉新推广，然后扩大品牌影响力，我们可以打上了一个标果补贴的一个标签，避免线下客户说在线上卖的价格比较便宜
杨炁: 然后如果说有能力在场地扩大收货量的话，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模增长上获得更多的一个总利润
杨炁: 然后品牌的维护是品牌的，品牌的，品牌的维护是需要成本的，然后但是在标果维护品牌影响力最有效，且，而且的话代价小，因为我们标果线下销售会精准地把品牌推广到以万为单位的一个水果店和商超，然后同产地的一个商品的话，如果说由于你具备一个运营品牌货的一个能力，然后我们也可以做扩品，经营同产地的一个其他水果品类，你可以在平台上快速建立一个新的一个品牌
杨炁: 然后如果说就建议商家把价格往下调整一些，可以根据平台上这类似一个商品的一个价格，然后给出一个合适的一个价格建议，加上抽佣的平台的一个客户到手价
杨炁: 然后小于要差不多等，小于等比线下市场销售价然后还要低，或者是同等