王玉杰: 价格场景就是小流量商品场景中发生的问题，主要就是经营相对就是那些周期长、货架期长的就是小商品，小品类商品，比如说木瓜、柠檬，什么金桔，像杨桃这种，就是因为它整体，嗯销量，销售总量比较小，就是经营成本中就是固定，就是成本稍微偏高，就人工成本、仓储成本，那个冷库成本、房租成本这些就是都是要靠高利润来挣钱，所以商城的一个价格定价相对来说比较高，原因就是，嗯
王玉杰: 没有了解到商城的一个售卖模式就价格高
王玉杰: 嗯，就不能获得，就是销量，就是整体销量，只会越来越做越小，解决问题
王玉杰: 这达成了一个目标，主要就是
王玉杰: 你就是要说服商家放弃在标股平台
王玉杰: 嗯，也要求的那种高利润，就是通过降价做活动来实现，就是销量增长，从而使总成本减少，总利润和销量增长确定商家的一个行为动作就是在平台，商家的经营成本高
王玉杰: 就是在商家上架的一个上市，上架的经营成本高的一个小商品品类，就是小流量商品品类
王玉杰: 是不是靠高利润来挣钱的
王玉杰: 告知门店用线下经营小品类的方法，就是复制在平台上，是
王玉杰: 是没有销量明显就是增加不了的，就是有了标过的一个打底量，就是我们可以减轻一些物流成本，各方面成本
王玉杰: 改善结果的路径主页就是，嗯，在市场上就是长期经营小品类的商家，就他每天来客，他的客户也都是有限的
王玉杰: 客户对小品类的这些需求都不大，嗯，就对价格也不也，敏感度也不高
王玉杰: 而且就是市场多家经营，就是需求量分摊后，就是每一家就是分到的量也比较小，就是小流量商品，它分摊的就是物流成本、人工成本、房租成本、仓储成本，还有冷库成本都比较高
王玉杰: 他是必须要加价来高，加价来盈利，导致惯性的就是在平台销售也高价，所以平台销售要通过就是降低价格做活动的一个方式来吸引线上的一个客户，才会得到进一步的一个销量增长
王玉杰: 结果平台是一个，就是覆盖的区域大，客户数量多，就是规模增长速度非常非常快的一个平台
王玉杰: 就是平台对于品类的一个坑位都是有限制的
王玉杰: 一般的这种小品类不会超过两家，一个买手一个商家
王玉杰: 在标果是有机会扩大销量的，但是就是如果价格没有优势，平台的客户他也没有购买的一个积极性
王玉杰: 所以说现在销量少，要通过降价的一个降价，你不要在商城上薄利多销，用效用销量的增长来提升，就是总体利润量的增加，降低就是人工成本、物流成本、各方面成本
王玉杰: 持续改善的一个计划，主要就是要建议商家在商城上的一个商品下调价格，低于市场就是行情价，要有细价格优势