王强: 今天演练的是品牌货，就是品牌货，供不应求，我们在实际操作中遇到的一个问题，就是说我们遇到一些品牌商家，一些品牌货，然后在市场上也是比较的畅销，就不一定会足量足额的供应给我们派，因为他就是说在给谁都卖得完，不一定要卖给我们，而且基本上是不会降价的了，因为就是为什么会造成这一种呢
王强: 就是它的原因是我们商家没有意识到我们也品牌或想要进一步发展，也是需要通过降价来实现推广，而且我们标果也是有那个孵化品牌的一个能力的，嗯，解决这个问题要达到一个我们的一个目标是什么啊
王强: 就是通过我们说服商家愿意为扩大那个品牌影响力以及我们的一个稳定性来进行降价，嗯，确认就是我们的一个场景过程中经办人的一个标准话术，主要是有六点，第一点就是我们的商家行为动作，第二点就是说我们的商家的行为结果，第三点就是我们改善结果的一个路径，就是说第一点就是说我们商家确认这个货是供不应求，那么我们平台销售价那必须和市场上的卖价一样啊
王强: 我们如果说我们平台价格没有优势，那么我们是走不起来量，然后也达不到一个薄利多销的啊
王强: 嗯，如果说得到我们商家确认该品类是供不应求且价格不是最低价，则表示我们价格平台销量少是一个正常的一个情况
王强: 告诉商家我们平台资金的一个安全性且流速快，海量客户只会越来越多，然后我们平台品牌的扩大影响力是最好渠道啊
王强: 建议我们的一个商家在他目前的一个客户池里边进行一个梳理，有没有账期茶，或者说不好要账的一些客户，诶
王强: 可以把这部分稍微体，稍微体这部分体量以稍微降价的一个形式给到我们的一个平台，摒弃这一部分的一个用户，保证我们的一个资金安全性
王强: 可以先，我们可以先约定一个量，一个目标的一个销量，三天或者说是一个星期，或者说是一个月来完成咱们的这一个目标啊
王强: 因为就是，嗯，我们做一个限购推广，整体不影响，就是商家的一个利润点，不影响商家的一个利润点也避免了，就是说还是刚刚我们讲的一个资金安全，就是第四点，就是第四点，我就我们的一个具体话术，就是我们标果是尊重这些大商家的品牌实力商家，但是就是说我们还是还会给到一些，就是说我们的一些特殊政策，降抽佣正常我们是 10 个点，但是我们可以给的给到你一个 5 个点，或者说是 6 个点，第一个抽佣系数啊
王强: 然后
王强: 在 7% 以内我们也是亏本运营，大家各让一步，就是在平台显示的价格和真实成交的一个价格一致就可以啊
王强: 我们只要在我们做活动的时候比市场价格低 5% ~ 10%，拉新，扩大我们的一个影响力，我们可以就是打上标果补贴给你，就是说我们的一个这个货在线下比线上还要，线上比线下还要便宜一点
王强: 如果有能力，那么我们可以扩大我们的一个收货量，还可以扩大我们平台的一个一个权，一个权益，也以及我们商家的一个权益
王强: 举例子类似于我们顺桃果业，我们四川卖得比较好的一个顺桃果业，每一年它都是和我们公司都是一起共同成长、共同进步的，现在就是，嗯，正常来讲，因为像那种好货，那种沙汤局市场售价就是产地售价是很贵的，市场不一定每一天能够吞吐丸，但是顺桃果也和我们标果合作以后，就是说 1/ 3 的量共标果，或者说是 2/ 3 的量，或者说一半的量共标果，然后它市场上再走一部分的量，然后他市场卖
王强: 我举例他卖 7 块，我们标果卖 6 块5，然后市场的利润和我们平台的利润，嗯，加起来都是他的一个利润，然后只是说一个利润低，一个利润高，这个时候我们既能做了一个品
王强: 品牌效应的一个推广，也能做到我们的一个利润的一个增长，也能保证我们平台的一个权益，可以说是三方共赢
王强: 嗯，我今天这个就结束
王强: 帮我关一下，有没有人注意开眼镜
王强: 关