陶茂璜: 销量一般
陶茂璜: no，看中利润，不想降价问题
陶茂璜: 销量不大，但是比较稳定，希望降价获得更多的销量
陶茂璜: 商家不愿意问题的原因，不想做亏本生意，想增加利润，目标通过沟通重视规模的增长带来规模的利润，双增长带来的规模带来规模和利润的双增长
陶茂璜: 在平台价格保持一个竞争力，销量持续地提升，商家的行为动作不愿意降价换取销量
陶茂璜: 商家的行为结果销量上不去，维持稳定的水平
陶茂璜: 改善的结果改善改善结果的路径
陶茂璜: 放大标果带来的 6 个价值观，扩大销量，成本降低，增强竞争力
陶茂璜: 标果会优先选择冲量的商家，那你可能会失去标果这个渠道
陶茂璜: 话术目前你目前的价位是属于一个中等偏低的价格，销量一般般，实现不了标果带来的一个价值
陶茂璜: 市场上的销量总量就那么一，就那些，市场上的总量就那些，你的量下降了，别人的量就上升了，你在场地的收货量也会随之下降啊
陶茂璜: 你的经济成本、你的经营成本、档口费、人工费都会因为你的销量下降导致成本变高
陶茂璜: 所以量是批发生意的一个生命线，所以，所以量是一个，所以量是批发生意的一个生命线，可以给你带来经营成本下降，我们标果就是帮你把量做起来，降低成本，产生价格优势，好在品质稳定的情况下，那你的生意稳定地上升
陶茂璜: 目前这点量好还不足以实现，我们给你带来一个成本下降的一个结果
陶茂璜: 好，所以说，所以我们要定一个销量目标，好通过降价来支撑你的量
陶茂璜: 好，通过降价通，所以要定一个销量，给你定一个销量目标
陶茂璜: 通过降价，通过降价消掉你，卖掉你最大车的 1/ 3 的量，把车的把来，把到货的流速转起来，现在你看中利润
陶茂璜: 现在你现在你看中这点利润的话，目前这个体量是不够的，我们要学会算总账，量起来了，产地收购成本就会下降，运费成本下降
陶茂璜: 好，市场分摊的成本下降，你要把降下来的利润给到标果平台，好保持一个价格的一个竞争力
陶茂璜: 标果也标果好，会给你带来你体量的增长，让你在产地持续地拿到低价的货，你在市场上，让你在市场上流速快，卖得快，货流速快、卖得快，水果新鲜度高，长期能够生意好，让你的生意能够长期的好才是我们要的啊
陶茂璜: 而且我们平台每一个品类都是有坑位的，你不愿意降价的情况下，你不愿意降它，降价的情况下你不愿意去降价，不愿意去扩大规模，我不愿意去降低你自己的一个成本，降低你自己的成本，产生你自己的成本的一个优势
陶茂璜: 你现在有这个坑位的名额，你不珍惜
陶茂璜: 一旦有人愿意降价去跑量，一旦有人愿意去降价去跑量的话，那你现在这个坑位，你这个名额就不是你的了
陶茂璜: 你觉得你现在这点量有钱挣，能挣点钱
陶茂璜: 你觉得你现在挣点量有钱挣好还能挣点钱，但是我们标过也要发展，我们可以不上架你这个品，因为我们没有这个，没有合作的一个基础，没有共同的一个利润
陶茂璜: 是因为你只看中你自己的利润
陶茂璜: 因为你只看重你自己的利润，你不管平台那么多客户有没有性价比
陶茂璜: 你不管平台的客户有没有性价比问题