郭瑾: 今天给大家推，给大家演练一个品牌的场景，就是不接受那个售后扣款
郭瑾: 嗯，场景发生的问题是，就是商家认为自己的品牌品质，就是，嗯，没有品牌的品质，没有任何的问题，然后应该是没有售后的，嗯，原因是在商家的那个经营过程当中，然后他的客户几乎都是没有售后的啊
郭瑾: 所以他在平台上也不接受售后，就是解决问题，要达成的目标是解决问题，解决那个品牌商家的商品，如果出现了问题，一样要接受那个售后的扣款
郭瑾: 嗯，商家接受在商城进行了上架的，然后售卖的话，然后但是就是不接受一分钱的扣款，否则就下架，出现了售后扣款以后，那个商家要求平台补偿，不承担售后费用，扣了商家的那个售后款，然后商家也不问平台要钱，直接不合作改善的这个结果的路径就是品牌货也不是 100% 不出问题，好货放久了也会出问题的啊
郭瑾: 就是为了保障自己品牌的那个竞争力，维护好品质，让品质更稳定也是核心竞争力啊
郭瑾: 无论是品牌还是普通货，品质出问题都不是别人的问题，是那个商家自身的问题，只是我们要分辨清楚是真是假啊
郭瑾: 如果是品牌自己的问题，应该更重视那个赔偿，然后因为品牌不只是要商品好，服务也应该是更好的，就是作为品牌需要巩固品牌的地位，然后去扩大品牌的影响力，需要让更多的客户知道自己的品牌特点，然后去了解自己的品牌标果是一个海量客户的平台渠道，然后能够让我更多的那些客户了解你的品牌，扩大及稳固你的那个品牌的竞争力
郭瑾: 不对于品牌影响力进行维护的话，然后那个品牌就会被弱化，就会逐渐地去失去品牌系那个地位，变成从一线品牌到二线去品牌，然后再到就是不是品牌的这个过程，你对那个品牌在其他的宣传方式，其他方宣传方式的投入，就比如说就是去做那个会销，然后做经销商那个会议，嗯，展销会等都是那个品牌投入宣传的成本，但是在我们标过的成本就很低啊
郭瑾: 只要你就上架了平台，就进行了那个品牌宣传，品牌货，嗯，在平台是可以享受到一些优惠政策的啊
郭瑾: 就比如说那个流量打标，然后就是抽佣的点数更低，然后补贴销售的那个线下流量等
郭瑾: 售后我们也要看，就是具体的原因，那个该扣的钱，嗯，也和要扣的钱，如果品牌稳定的话，我们合作为的是，就是我们合作就是
郭瑾: 合作为的是，就是，嗯，我们
郭瑾: 嗯，不对，不对，应该是就是我们就会作为那个品类的，就是第一品牌在平台上有那个优先权，然后合作承担，合作去承担那个售后和优先，在标平台上给出性价比优势，但是实际上价格会比市场上去低 5% 这样子效果啊
郭瑾: 然后长期合作下去，就是具体的那个话术，就是老板你好，就是你这个品牌在品类的里面现在已经有相当高的那个知名度了，然后我们发现其他的一些牌子可能没有你的那个口碑那么好，但是他们也在努力地去做好来竞争
郭瑾: 然后所以，嗯，标果就是一个非常好的扩大品牌影响力的一个平台，就是在平台上可以得到，就是给到你一些就是作为第一品牌或者是知名品牌的一些政策，然后就比较优惠嗯
郭瑾: 在平台上可以给到你一些作为，就是第一品牌或者知名品牌的一些政策优惠
郭瑾: 进入会，然后就是，嗯，这样可以申请流量位，然后或者申请那个抽佣少一点，然后在退品换是会上让那个销售全员大力地去向更多的门店去介绍你的商品，然后让更多的那个客户都知道你这个品牌的品质很好，因为我们那个平台上覆盖的这个区域，覆盖的区域就会比你在那个市场上自己能够接触到的那个区域的客户数量多得更多，你在平台上就是卖货的同时也进行品牌的推广，而且不需要花广告费呃
郭瑾: 就是作为知名品牌或者是第一品牌，不选择和我们合作也没有关系，我们就会去做倾力的打造第二品牌啊
郭瑾: 就把这些政策的话给到，嗯，就会把这些政策都会给到，就是第二品牌想办法也做成你这个样子，但是只有你不愿意跟我合作的时候，我才会去找别人呃
郭瑾: 但是平台有平台的规则，然后作为品牌也要遵守，就是商品出品质问题的时候，然后承担售后，因为本质上是你的问题，不是别人的问题，当然我们会严格地审核，然后售后里面是否有那个虚假售后，嗯，再就是，嗯，虚假说如果是我们物流的问题，就是我们就承担，就是我们应该承担的啊
郭瑾: 我们既然能合作又能给政策，那么价格的政策我们就要共同研究一下，至少就是要承担平台上有一些性价比的优势，比批发市场的价格是评价或者低一点点
郭瑾: 嗯，就是你在市场上如果说是卖 100 的话，那你要给我 5% 的抽佣，然后你只能得到那个 95% 平台，就卖了就卖100，和你在市场一样
郭瑾: 嗯，甚至还可以扩大你的那个销量，有了平台的流量的话，就是你也可以扩大经营，然后甚至不对，也不是，甚至扩大经营，就是如果说你的那个品牌是一个供不应求的那个状态，那我能够给你就是最大的支撑，就是极低的那个抽佣 2% 到 3% 这个样子，甚至不要抽佣，但是你要给到我的价格优势，你的品质你要去把控
郭瑾: 嗯，就是计划，计划持续以一个就是品牌方最低的价格，然后去输出，然后给到平台，嗯，然后继续的给到那个稳定的数量，每天持续地去监控品质，送货前确定自己的那个品质没有问题，每天对第一单售后进行查看，杜绝那个虚假售后，长期的这样稳定的做那个线下推广，让品牌继续的在平台上就有一些那个影响力