李俊: 因为我虽然价格比例，然后今天演练这个商家不重视这个线上渠道的这个销售份额，或不想扩大这个整体的规模
李俊: 然后这个问题就是商家线下生意还可以，线上生意删线上生意，然后这个不太用心，然后比其他的是要供货商要稍微贵一点啊
李俊: 然后这个原因是这个商家的这个风险意识不够强，然后没有这个以进为退、以攻为守的这个思维逻辑
李俊: 然后这个扩大体量才是能守住目前的这个销售情况，不想去折腾，然后生意变差才想办法去挣扎一下
李俊: 然后这个目标就是这个通过我们标我的这个价值观引导，然后这个来提升这个商家的这个竞争力，扩大规模来这个获取更多的这个利润啊
李俊: 然后这个在平台上客户这个性价拿到性价比更高的商品，然后在平台上产生这个稳定的这个复购，来提升咱们的这个销量啊
李俊: 确认动作就是然后这个商家的这个销售价格和线下相差不大，不愿意降价，然后下量，销量下降也不重视啊
李俊: 结果就是入驻这个平台，入驻平台线上平台的话可有可无，然后这个时好时坏，在平台上这个获客量的话也比较小啊
李俊: 改善这个路径就是通过我们标国的这个价值观，让公，让商家认可入驻平台的话，入驻平台竞争的提升和这个稳定的发展，可以，我们可以做一个这个计划，然后来实现这个规模的扩大，总规模的扩大和这个来实现这个总规模的扩大带来的这个利润的增加，然后这个
李俊: 这样的话，这个客户的这个竞争力才能提升，才会有更多的这个挣钱的机会
李俊: 我们这边就我们要每天去维护好这个品质和这个价格状态就行啊
李俊: 然后咱们以销量来衡量我们的这个计划的进度进展，然后这个关键你看一下我感话术，就是要告诉商家，事实上永远是都在竞争的，有做大的，有做小的，虽然坚持下来的人也很多，但是的话他都有每个都有这个自己的这个经营理念，还有自己的竞争力，有自己的这个客户池和获新客的这个方式来销售渠道的话，也要维护老客户的策略，你像这个客户总量是有限的，你像这个客户的重要性也要进行这个排比啊
李俊: 有量大的，有先清安全的，这种优质客户的话都会在大户手里，大户对于这种优质客户的这个优惠政策也比较给力，都基本上是不挣钱或者赔钱价给这些客户来维持他这个销规模销量，来维护他的这个成本，像这个物流成本、经营成本，这个成本价格低了，这个无疑也是可以维护它，这个无疑我们这个标果平台的话，就是比较非常优质的这种走量的这个大渠道啊
李俊: 然后标我们标我的优势就是资金过硬，然后这个客户的覆盖面比较广，规模也比较大
李俊: 规模在平台上的话，你只要在平台上同样的品质的话，我们价格要优势，你同样的价格的话，我们就比品质，比别人优势的话，我们这个销量就能提升，然后这个平台也可以额外补贴来达到咱们这个销量的提升啊
李俊: 但是你要有这个给加了这个优先权，然后这个品质的稳定性，只要稳定了愿意在评论上很重要的是这个品质要有稳定性，要敢放假
李俊: 你这个挣钱的话都是有亏有挣，平台这个生意能够支撑咱这个规模经营，所以说亏点也很正常啊
李俊: 你亏点的话这种就是一种优化自己的这个经营能力，这样的话你销量提升了，产地收货能力、经营市场经营能力、工作能力都会提升，这样的话拼实力，拼实力的话既然已经入驻了平台，然后今天在市场上不缺卖货的，所以说这个要有这个前提，要有这个定价的策略来拉升这个销量啊
李俊: 我们这个改善计划就是和商家达成这个价值观的共识，然后这个做成这个规模增长的这个计划品质和价格品质，维护好，价格核实好，然后这个来实现我们这个分析好，我们这个经营分析，然后这个看我们这个规模，这个增长进度能不能跟上我们这个区域发展和这个日日活的对增长速度