屈江波: 好，你是价格场景，价格场景 8 这个渠道多，不在乎这个平台、这个销量，那么首先是个场景分析，场景分析那么场景化内的问题原因及目标，首先是问题啊
屈江波: 那么商家的一个这个销售渠道比较多，把我们标果平台当做一个一般的一个客户，那么在平台上价格也定得比较高啊
屈江波: 那导致这个平台的销量比较低，导致平台的销量比较低
屈江波: 我们原因的话是商家不了解效果，那么体会不到这个销量的一个支撑，那么体会到这个销量给大家支撑，还有资金的一个这个流速快，还有以及我们资金的一个安全保障啊
屈江波: 你想那么没有把它这种，没有把我们当做一个这个优质渠道作为一个重点维护，那我们的目标是解决这个商家不愿意给标果追价的一个问题，不愿意给
屈江波: 嗯，就我们最低价的一个问题，那么我们通过在平台上低价销售获得这个相按增加，从而支撑这个商家的这个销量越做越大，支撑它的一个规模增加和总利润的一个增加啊
屈江波: 那么标准动作及话术首先是确认商家的一个行为，确认商家的一个行为，那么商家的话是不了解标过的，不知道我们标果给它能带来这个哪些价值，所以说在这个实际的实际过程当中，只认为就是一个这个销售渠道而已，普通的一个平台而已，只是多了一个销售渠道，所以也不够重视，那么给的价格也是高于市场行情价，这是确认商家的行为，确认行为结果，那么因为价格比较高
屈江波: 没有优势，所以导致商品在通 SPU 当中销量比较低，那么改善路径感受就是沟通商家在我们平台上每天这个以这个最低的价格进行一个商家售卖，最低价格进行商家售卖，那么实行，那么通过这个溢价换量，再到薄利多销，再到薄利多销之后再这个实现稳定的一个，稳定的有经营，稳定的一个销量啊
屈江波: 那么来这个提升，我们提升这个商家的一个影响力，提升商家的一个影响力
屈江波: 具体话术的话，我们标果是这个一家，这个服务了三四万家水果店和 1 万多家这个批发商的一个互联网平台啊
屈江波: 什么啊
屈江波: 也是一个公开公正、资金安全啊
屈江波: 我们是一个公开公正、资金安全，这个，而且，嗯，汇总快，资金汇总快的一个这个优质平台，我们这个账款的话都是我们合作的话都是走的这个银联清文系统啊
屈江波: 那么客户付的钱的话是很快就能到，直接到你的这个账户上，直接到你的账户上，然后这个目前在这个市场上的话，像我们这种潜力大，那么嗯，风险又比较没有什么风险的，这个平台又属于一个非常优质的一个渠道，属于非常优质的一个渠道，那么你也可以跟你的其他渠道客户进行对比一下，那你肯定有一些这种客户钱不好要什么欠账的这种，那么你可以把我赶，把你的客户做个优先级排序
屈江波: 那么嗯，只要你按照我们谈的这个价格，那么长期的一个供货，那么我们肯定是，就是你，肯定就是你的一个长期稳定的一个靠谱的一个合作伙伴啊
屈江波: 那么嗯，有了我们的一个就是销量，我们合作之后这个是通过这个活力的销，这个合作之后我们这个量走越来越大，那么有了我们的量一个做一个支撑，那么就可以，嗯，也可以让你的体量，让你的规模可以得到一个扩张，那么你的这个在市场上你的这个竞争力也会更强啊
屈江波: 那么如果说在这个市场上这个总量不变的情况下，那你这个如果不做大，那么别人做大了就意味着你越来越小，就因为就意味着你越来越小啊
屈江波: 所以说你今天如果拒绝我，那么我们去找了，比如说其他家，或者是稍微比你差一点的商家，那么我们把他这个量，这个做大，把他的量做起来之后，那么对你肯定是有影响的啊
屈江波: 那么如果我们今天已经在合作了，那不用讲我们，那肯定是你优先跟你合作，那么价格上面的话还需要
屈江波: 团队这边给一个就是最低的价格，一定要有优势，那么我们就是一个长期的，我们毕竟做的也是一个长期的一个生意，所以你价格一定要是给这个最低的，那么给到比市场行情价低一个10%，低个10%
屈江波: 虽然说这个在平台上刚开始可能不挣钱，刚开始不挣钱，但是，嗯，看你怎么个定位，不挣钱那并不代表不重要，那我能给你带来量，能够维持你的，能够提升你的规模，提升你的这个竞争力和市场的一个地位啊
屈江波: 那么那么这样的话，其他更多的这个货主，或者说其他更多的货主也愿意来你这张口进行卖货，那么其他的客户愿意来你这里买货，那么你总利润还是会增加，那么持续的改善计划就是跟商家沟通，先用最低的价格上市场最低的同 SPU 最低的价格把这个销量这个做起来，把销量做起来高于他其他这个渠道客户，那么然后再慢慢回到这个市场这个文案，再把这个价格再往上调啊
屈江波: 回归到这个市场行情价，回归到正常的一个市场行情价，那么后面的话就是通过平台向平台周期性的一个这个降价，比如说这个周循环等等这种周期性的活动啊
屈江波: 然后再拉新客户，好以畅