周红连: 价格、场景小流量商品问题嗯
周红连: 在经营相对周期长、货架期长的小品类商家，因为销量总量小，我的固定成本摊销高
周红连: 这些都是靠高利润来挣钱，所以它在商城的定价过高
周红连: 嗯，原因不了解商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
周红连: 目标说服商家放弃在平台上的高利润，通过降价获得销量增长、总的成本减少和总利润的增加嗯
周红连: 行为动作确认在平台上架的是经营成本高的小流量品类，是靠加价来挣利润的嗯
周红连: 行为结果用线下经营的方式放在平台上，使得不到更多销量和总利润明显增加的改善路径
周红连: 小品类商家的经营策略，在市场上长期经营的
周红连: 嗯，商家每天来市场的客户是有限的啊
周红连: 你怎么这么多声音在录吧
周红连: 好，是有限的啊
周红连: 嗯，客户对小品的需求量不大，价格敏感度不高
周红连: 而且有多家在经营，需求量分摊，每家的销量都不大
周红连: 就算价格低，在市场上销量也不会大，而且小品类分摊物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以只有通过高加价和来盈利，导致商家惯性地认为在平台上也要通过加价来盈利
周红连: 嗯，平台销售还是要降低价格吸引线上客户才会有进一步的规模发展路径，具体的话术
周红连: 标果覆盖区域大、开发客户多、规模增长速度快的一个平台，对小品类的坑位有限制
周红连: 一般情况一个品类商家不超过两家平台，两三万的客户集中在两家进行购买，有机会销量很大
周红连: 但是价格没优势的话，客户购买积极性也就低，然后就销量少，只有通过降价薄利多销，才能销量增长，才能提升总利润
周红连: 还可以通过小品类专场直播、小品类打包折扣、流量位活动获得新客
周红连: 如果商品滞销，
周红连: 可以在商品变质前降价，快速出货
周红连: 就是额外在标果平台上获得的销量和利润，降低原有的成本和经营主利润，所以在平台上降价才能够有优势嗯
周红连: 改善的计划，建议商城上商家商品低于市场行情价 5% 到 10% 来销售