王永: 今天来进行这个价格场均的配送，今天配送的是这个清班人，天天来议价，总有反的，不想降的时候呃
王永: 这个场景发生的问题和原因，问题是就是每天都会去压价，并且这个压的价格比较狠
王永: 然后商家就是嫌烦，然后不想天天降价，这个原因主要是商家其实也希望能多卖点货，但是希望就是有几天稍微有点利润，解决这个问题要达成的目标就是目标是要通过这个咱们的价值观去沟通，能够有一个长期的一个价格定位的一个计算方式，就是能够基于这个销量状态给到这个经办人一定的一个调价权利嗯
王永: 这个场景，这个问题的一个标准动作和话术
王永: 第一是要确认商家的一个行为动作，然后就是每天去议价，就是偶尔有几天会遇到商家这种不高兴不愿意或者说是行情好的时候，他就不想去降价，就相当于就根本就不会在平台降价呃
王永: 第二要确定商家的一个行为结果，就是，嗯，商家的这个 SPU 哈在商城以上就是不能持续这个增长，然后也不能因为咱们平台的这个客户增多而销量增长，也不能跟随着客户对标过平台了解过后产生更多的一个销量呃
王永: 第三改善的结果的一个路径，这个是价值观，这个没有聊透，要给到商家一个支撑的，一个给足，然后，嗯，定好这个销量计划，然后定好这个价格的一个策略
王永: 嗯，要就是每天要去了解这个行情，然后定一个行情价，然后在销量达不到这个我们的一个既定值的时候，就是要有一个下调的空间和权限嗯
王永: 第四就是路径，具体的话术就是要清楚地把这个标果能够创造的价值说清楚，告诉商家就是天天溢价，并不只是我，就是哪个客户就是到店肯定都是要出价格的，就是只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销或者说无利多销的一个情况来售卖，所以价格我们要得更低而已
王永: 所有的这种客户都对这个价格敏感，因为这个行情它也不是每天都一样，对吧
王永: 天天找你这个议价也是一个常态，就是你，其实你这边也不用说我们天天来就是找你谈恋爱，你有多烦哈
王永: 其实以后如果说你再说这个话，那肯定我这边就不敢来了
王永: 那我不来，我只能去找别的这个商家了，就是批发生意哈，这个是要有量哈，这个从这个点来说的话，就是那我们看就是一个单品哈，就是所在这个市场的一个竞争，其实生意是一个此消彼长的一个过程，就是在这个市场的这种竞争下，哈，这种竞争情况下就是要生存下来，然后才能看到能够多挣钱，就是能多挣钱嘛
王永: 然后那剩下这种就是这种批发的，这种就是生意要有销量，我们都知道这个规模小它的成本都会增加，就是你卖得越来越少，然后车型越来越小，运费成本就会增加
王永: 而且这个市场上的这个，比如说这个人工成本、档口成本这些都会有增加，就是下一个就是咱们标果平台的量的一个支撑
王永: 其实我们这边的话主要还是要以这个算总账，因为在平台就是达到多少的销量能够支撑你的一个成本降低，只有这个规模扩大，就是才能让您这边在这个市场生存得下去，就是长期就是稳定，然后量大带来更多的一个成本下降
王永: 和这个市场扫货的时候有这种盈利机会，这个就是我们挣钱的一个地方
王永: 嗯，下个就是根据这个流速来调整价格，就是每天的这个货量就是
王永: 就是一定要保证新鲜，就是一定要保证走掉的时候是限的，所以我们基于这个来定价和这个调节这个流速呃
王永: 有时候我们去其实像这个货根据行情不好的时候，我们可以说让那个货走快一点，我们可以做个七折、八折，然后嗯，这样就尽快地把货走出去，避免了卖车烂货呃
王永: 总体就是这个卖不动的时候，就是本来这个货很好的好货都卖菜滥货了，然后到时候也已经开始发现那个烂的时候，可能你连一半都卖不到，所以我们这个销量计划也是合理的，就是我们是要随着我们这个自己的这种体量的增加，就是性价比的提升，然后要达到这个总利润不下降，因为这个市场的生意其实这个也有亏钱的时候啊
王永: 就是我们要根据这个行情来看这个品之间的一个竞争，就是那个所以我们这边只要比别人亏得少，然后挣的时候就比别人挣得多，因为这个挣钱的时间哈，是算时间来算的哈，就是其实我们可以在平台上根据这个 5% 到百分之这个特价权，是你这边要给到我的，然后我这边好根据这个流速情况来做调解
王永: 下一个就是咱们标果的一个价值，就是每天的这个流速，其实我们要多沟通，然后或者说有一些这个客户订了货没有拿产生这个抖货的这种情况，就是赌有赌货这种压力要提前给我说，然后我这边也可以给你走这种大单出调，就是我们也可以用这个发优惠券去拉新客户，然后长期合作，其实是基于一个品质稳定性的一个通过这个销量来调整的这个价格，其实你这边也不用担心，平台就是复盘你的货，上架你的商品，就是其实只要你这边规遵守咱们平台一个规则
王永: 然后其实一切的都掌握在你自己手里面
王永: 嗯，第五，持续的一个改善计划，这个就是每天这个是要去市场进行这个行情的一个调研员，要基于这个行情来和商家定这个销量的一个最低价，然后再基于这个流速做这个价格的调整，就是要了解就是这个商家的一个其他的一个销售渠道，如果说销量这个情况有风险的时候，要就是跟进的价，从标果把这个货走掉
王永: 就是我们这边也有阶段性的一个向量提升的一个状态