王丽平: 问题销量不大，但是又比较稳定，商家不愿意降点价格获得更多的销量，原因是不想只想增加利润，不想做亏本的生意
王丽平: 目标是要让商家重视规模的增长哦
王丽平: 持续稳定规模和利润，保持价格有竞争力，行为动作是生家不愿意用降价来换取更多的销量，结果就是销量一直上不去，然后只能维持一个稳定的水平嗯
王丽平: 改善的路径，我们标果会优先选择能冲量的这些商家
王丽平: 如果说做不到的话，你可能就会失去标果这个渠道，嗯
王丽平: 再就是你在经营中去扩大销量，增强竞争力，这样才能放大标果带来的 6 个价值话术嗯
王丽平: 你要做这个，你要做的这个价位销量是一般，而且是中等偏低，所以就实现不了这个标果带来的价值
王丽平: 嗯，市场的总量就这么多，如果说你的量下降了，那别人的量肯定就会上升啊
王丽平: 嗯，销量如果说下降了，你场地的收货量肯定也会下降
王丽平: 这个时候你的经营成本包括档口费、人工费都会因此成本变高的嗯
王丽平: 你要想实现这个经营成本的下降，优先就是要把量做起来，标果是可以帮助你把量做起来的，你是可以通过这个降低成本，把价格优势做起来，你只要品质稳定，我们就可以把你的这个生意支撑起来，在别人不敢来货的时候，是会有这个高利润的机会
王丽平: Hmm kau liwanto jiwanya.
王丽平: 我们要做一个销量目标，把你最大车型的 1/ 3 的量销售掉，虽然说你现在还不足以实现成本下降，但是我们可以把车流转起来
王丽平: 嗯，所以在这个时候你不能优先看重这个利润，嗯
王丽平: 这个量是批发生意的生命线，有了量之后，你传递的收获成本、市场分摊成本、运费成本都会下降嗯
王丽平: 如果你这个时候把这部分利润给到标果，就可以保持这个价格的一个竞争力，持续拿到低价就可以让我们的货流转快嗯
王丽平: 新鲜度高，长期能够让生意做得就更好
王丽平: 计划是呃
王丽平: 另外我们都是有坑位限制的，如果你不愿意降低成本，不去珍惜这个名额，你就你，嗯嗯，等有人愿意配合的时候，你就失去了这个机会
王丽平: 就算你现在这个量是有钱赚的，但是我们没有了合作基础，失去了这个共同的利益，你只管自己赚这一点点钱，肯定会让平台失去这个性价比的，这样我们也没有办法继续跟你合作
王丽平: 嗯，改善的计划是我们要用价值观去持续沟通商家认同并主动配合，如果不能主动配合的话，我们就要去找别的商家
王丽平: 嗯，你要想继续跟我们合作的话，就一定要备好我们的货
王丽平: 嗯，并且要让我们清楚地知道你的来货计划，并且无条件地给标果一个最低价