雎富钟: 价格场景三，在场景中我们容易遇到的、发生的，在场景中我们容易遇到的问题以及原因呃
雎富钟: 商家在商城上面新上架的 SKU 小于等于 3 天日销量低，销量，销售量低，价格比较高，产品没有竞争力，这时商家就会担心没有利润，货量少，也会增加一个送货成本
雎富钟: 这时候我们需要去给商家沟通，嗯，刚开始挂在平台上面那个一个是价格高，还有就是新商家的商品展示位置都是比较靠下的，很多标果的会员根本看不到李希上架的一个商品啊
雎富钟: 这时候我们就要需要通过打折促销、上流量位、降价促销等方式提高商品的一个，增加一个商品的曝光度，提升顾客的一个下单几率嗯
雎富钟: 在与商家的沟通当中，我们可以运用到的一些话术啊
雎富钟: 首先就是要跟商家沟通新商家的 SKU 愿不愿意放假，如果不愿意放假，就要耐心地给他们讲解一下，就是刚上架的商品价格高且价格高，且流量位展示曝光度低，这个提升促成成交的这个概率就比较低
雎富钟: 想一下啊
雎富钟: 我们需要改善的一个路径，要帮供应商运营他的这个生意，就是沟通新上架的商品一定要降价做活动，对比我们商城的同产地、同大小、同规格、同等级商品，一定要有一个价格优势，通过降价上活动获得更多的客户，首次下单活动大概做三天以上就能获得我们的第一批顾客，同时这里面也会有一些复购客户，持续地走，薄利多销啊
雎富钟: 然后这个我们的不光我们的销售量，总利润都能得到增长啊
雎富钟: 我们平台，我们标果平台是一个线上的批发平台，入驻商家入驻我们标果平台的同时，也我们标果平台就会把我们所有的会员面向我们的商家开放，就跟商家在市场里面开档口是一个道理的
雎富钟: 新是不管你是在市场做生意，还是在标果平台上做生意，刚开始去大家都不认识你，都不了解你，都肯定需要通过降价来拉新客户，有了新客户买了你的东西，觉得你的品质又好，价格又低，就会产生一定的复购，这样的话这个生意才会越来越好啊
雎富钟: 如果说我们不去做这个降价促销，大家都不认识你，也不知道你的品质是好是坏，就会导致你来货，来市场的货就会一直这样滞销下去啊
雎富钟: 促销也相当于就是打开与顾客沟通的一张明信片
雎富钟: 只有当我们这个促销活动做了以后，就是有了新更多的顾客认识你，认识你，看到你的产品质量又好，价格又便宜，你的口碑就起来了，顾客这样的话就更容易能记住你，这样也更容易能产生复购
雎富钟: 长期就是有了我们的新客户的复购，时间长了，新客那个复购客户时不时地在做一些促销，也能增加我们一些新的客户，这样下来的话我们的客户只会越来越多啊
雎富钟: 那个加大我们的促销一个频率，也会让顾客认为你的价格比较低，也会降低顾客的一个就是觉得你高价的一个敏感度，等长期稳定的有了一批自己忠实的客户以后，价格也又低，质量又好啊
雎富钟: 这时候大家认可了你的品质，认可了你这个商家，认可了你这个品牌，这时候再适当的回价，慢慢地调价上去啊
雎富钟: 这样的话也能实现一个那个利润的收益，那个成那个销售量的增加，长期坚持走薄利多，销量必然是提升的啊
雎富钟: 整体的一个商家的一个利润也会得到一个持续的增长
雎富钟: 所以说其实在我们常规中，其实不管任何是新入驻还是新开的，不管是实体还是现象，都是已促销的活动来做引流，基本上常规一般都是在 3 天以上啊
雎富钟: 做三天的活动，拉新客，就能实现我们量的一个增长，打开与顾客的一个打开，与顾客一个打死，打开与顾客的第一单生意有了一个新的认知，新的一个选择啊
雎富钟: 我们做了活动以后，那三天以后看一下结果，看一下是否需要延期做活动，达到购买客户数量以及销售的目标之后，再缓慢地缓缓提，再缓缓提升价格，实现薄利多销
雎富钟: 稳定了老客户以后，我们还可以周期性地降价做活动，维护一个我们品质形象，价格形象，让顾客觉得你这里是物美价廉，品质又好，完毕