说话人 1: 下面我们被动的场景是哈，商家限量导致，品牌场景商家限量导致平台不够卖呃
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题及原因啊
说话人 1: 问题，商家在商品牌，商家在给到平台，商家的库存不够卖
说话人 1: 出现了授信原因，商家品牌，商家的货供不应求，每天都会把货分完，解决问题，要达成目标，和商家沟通价值观，让品牌商家对我们平台的进行一个重视，可以可，可以给到平台客户更多的库存，最好是能够满足库存的需求，不出现授信的情况嗯
说话人 1: 解决问题要解决问题经办不场景问题，经办人标准、动作及话术六步法一、确认商家的行为动作
说话人 1: 看商家是否每天在平台销量的数量是否不足，数量不足，要求增加，库存也增也加不了
说话人 1: 二、确认商家的行为，结果导致该商品平台上的客户买不到，经常出现售罄，还有直接导致该商品的销量下滑嗯
说话人 1: 改善三，改善结果的路径和商家进行价值观的沟通，对他的客户池重新进行一遍梳理，进行重新进行一个梳理，对客户的重要性排序，争取让标果作为商家一个更重视平台，客户分配货的时候更能够增加足够的量，保证足够的库存，不限不售罄
说话人 1: 4、路径的具体话术告诉商家，标果的到账快啊
说话人 1: 没有资金，没有资金占用，没有资金占用的风险，资金安全呃
说话人 1: 告诉商家，我们之间能够合作是因为你认可了标果给你带来的价值观，那我们应该重新对你的客户池进行一个梳理，做一个客户的重要性排序，你的客户里面有老客户，也有新客户，有欠账的，也有不欠账的，还有就是欠账周心长，可能会导致客户不付钱或者是晚付，实际上占用了你的资金，而且没有给利息，这样是极其不稳定的，我们也不能保证每一个欠账的客户都能给的你钱，都有一个滥仗的风险
说话人 1: 这些客户对我们减少，这些客户对你来说就不是一个优质的客户，你可以减少减轻他们的一些权重，因为标果的话结账快，资金结到账快，资金没有风险啊
说话人 1: 所以对于账期这一块，你应该把标果列为最重要的客户之一呃
说话人 1: 如果天天，如果你的货天天因为限量导致一个授信，你就会在标果上失去你的客户，那就希望你平时的时候把货分，把货给标果多分配一点
说话人 1: 嗯，这样啊，你的保证平台上的一个销量不至于进行一个售罄
说话人 1: 如果线下来的时候别人当面付现金，你也不可能不卖，你可以就以这个理由告诉那些欠账的客就可以，其实呃
说话人 1: 这个理由告诉那些欠账的客户，要提前给你钱或者是现金买货，要么就你就少买一点呃
说话人 1: 还有这是资金方面，嗯，还有，嗯，标果可以让你的生意更稳定
说话人 1: 跟安全，因为和标果合作，我们标果可能可以更好地帮助你推广你的品牌和稳固你的品牌，而且这些品牌运营，运营资金都是运营代价都是比较小的呃
说话人 1: 以及因为我们全川、全四川有几十个门店 BD 可以把你的品牌货精确地推广到水果，精品水果店和各大商超也可以帮你拓展更多的新客户呃
说话人 1: 很多品牌在发展的一定程度是啊
说话人 1: 嗯，这刻意留一部分，刻意留部分货，供不应求的时候留给新客户
说话人 1: 你全部做老客户的话，是没有新客户啊呃
说话人 1: 是没有新客户来源的，我给标果合作是可以给你带来更多新客户，现在也有很多同品类的品牌也在对进行一个竞争，生意做这么久之后，客户如果你容易出现售罄的情况，在买不到你的牌子的品牌货的时候，他就可能会去，诶，那就可能会去考虑
说话人 1: 嗯，其他品牌的货，这一点对新客户来说我们还是应该重视一下的
说话人 1: 如果虽然新客户的量不大，但是我们还是要多留一些，这样你的平台，你的整体客户数量才会增加，才会扩大呃
说话人 1: 因为我们平台也不断地在开发新客户，所以你最好是能够给足我们平台的量，保证平台客户的一个购买需求，不能不能给你线下的其他客户，尽量优先满足标果上的客户
说话人 1: 重新梳理一下你的，所以申请一下你的客户池，来，分出一部分客户的量来给到我们标果上进行一个售卖啊
说话人 1: 这样啊，你的销量在平台上的销量也会越来越大，可以在平台发挥更大的价值，让生意更安全、更稳定，品牌影响力也进一步得到了扩大呃
说话人 1: 5、持续的改善计划，每天和商家，每天都去和商家沟通标果给他带来的 6 个价值，让他了解他现有客户这个整体情况，是不是可以通过减少一些不那么优质客户的量来增加标果的量
说话人 1: 每天去沟通是不是每天货真的分完了呃
说话人 1: 如果有时候没有分完货又不给到，我们标果是看一下，每天去看一看，嗯，商家的来货量是否有增加呃
说话人 1: 是不是增加了
说话人 1: 要管控好品牌商家对平台库存的一个，嗯设置要求，嗯，尽量满足平台上的一个销量，嗯，满足，嗯客户的需求量，嗯，这样才能确保品层品牌，这样才能确保品牌商家在标，在标果平台销量，嗯，逐渐提升，逐渐上涨
说话人 1: 这样才是能实现标股的 6 个价值，实现规模和利润的双增长
说话人 1: 六、引用头部商家案例