王永: 今天我们来进行那个价格场地的一个背诵，就是不重视线上渠道的一个销售份额，或者说不想扩大整体规模嗯
王永: 场景中发生的问题和原因，问题是商家线上线下就是线下的生意，下生意还可以，所以对线上的生意不太用心
王永: 嗯，价格基本上是比其他商家贵一点，原因是现在这种市场的竞争下，就是商家的一个风险意识已经不够强了
王永: 就是没有那种嗯，以退为进的那种思维，然后来扩大这个体量，才是守住了这个生意，就是指守住原来的生意不想去折腾，等这个实在生意变差，然后才会去想办法去挣扎一下解决这个问题的要达成的一个目标，首先是通过价值观引导了重点突出提升这个竞争力和通过稳定率的一个扩大规模来获得更多的一个利润
王永: 就是平台的客户也能够享受到性价比更高的一个商品，就是产生持续稳定的一个复购场景
王永: 经办人的一个标准动作及话术，第一是要确认商家的一个行为动作和行情相差不大，不愿意降价，就算平台销量下降了也不重视
王永: 第二是确认商家的一个行为结果就是商家入驻标果平台的生意可有可无，然后时好时坏，就是基本上都是属于这种量比较小的这一部分，商家就是在平台获得这种客户量也比较少
王永: 第三是咱们改善的一个结果路径，就是通过价值观让商家认同入驻平台可以带来竞争力的一个提升和稳定发展，就是比如说我们可以做一些详细的一些计划，来计算出这个规模的扩大能够带来总利润的一个增加，竞争力的一个提升，未来会有更多的一个机会挣钱，就是要和商家做好计划过后要每天去维护品质和价格的一个状态，就是以销量来衡量这个计划的一个进展
王永: 第四路径的一个具体话术
王永: 首先是商家对优质客户的一个竞争，就是要告诉商家就是市场是存在这种竞争的，就是有的人是做大了，有的人是淘汰了
王永: 虽然说能坚持下来的人也不少，但是都是有各自的一个经营理念的，一个竞争就是有自己的一个客户池，就是获得新客户、新渠道
王永: 对，这种方式也会有，这也会有自己维护这种老客户的那种策略
王永: 但是每天来市场进货的这种是有限的，是别的商家卖得多了你就卖得少了，所以很多商家都会把自己的这种客户重要性做一个排序，量大的、现金安全的都是优质客户，且基本都是在这种大户手里面，就是大户对这些优质客户优惠政策基本都是这个赔本价，或者说是背后付出这个资金占用的一些维护成本，就是无非是今天你的一个稳定性，是你愿意把这个有利润的货量给谁来支撑你的一个整体销量
王永: 就是能够让你的货源、物流成本、经营成本这些变低，那就毫无以为是，咱们平台就是非常是一个非常优质走量大的一个渠道
王永: 就是我下一点是他们标果的一个优势，就是标果就是作为一个就提升竞争力的一个渠道，就咱们资金也过硬，覆盖面也拱，而且还有销售不断地去开发扩大这个规模呃
王永: 一就是你不扩大，然后别人扩大就意味你这边是要缩小的
王永: 所以策略就是在平台上同样的品质，然后比价格，然后同样的品质比，同样价格比品质，同样品质比价格，就是你始终要比别人有优势
王永: 对流量，当然平台这边也会给予你更多的一个支持，比如说销售的一个主推，就是你把量做起来，然后得到更多客户的一个认可过后，平台这边也会给你一个更多的一个优惠
王永: 就是甚至隔三差五我们会做一些标过补贴，但是你这边肯定是要给到一个低价的优先权，其次这是咱们这个薄利多销
王永: 就是你的品质的稳定性，是咱们长期合作的一个必要条件，就是你
王永: 你的一个价格定位是别人放假你也要放假，那就好比就是别人在市场卖不动货的时候放低价，你这边被逼无碍也要跟着放假
王永: 因为生意都是对这个有亏有正的，所以你要把平台这边作为你生意支撑，亏点钱也是正常的呃
王永: 核心是我们要阶段性的用多少量来支撑你的一生意，然后你能承载多大的量
王永: 然后你平台的这种发展肯定也不是说你一个商家能支撑起来的
王永: 就是如果说大多数的商家都比你支撑得更多，那我们肯定就会选择别的商家，就是别人的生意大了，对你肯定也是不好的，所以你得去优化自己的一个经营能力，产地、售后能力，比如说这个市场经营能力、供货能力以及这个品质控制能力，这些就是核心，最终的是拼这个实力，就是对比别人的能够有竞争力，那我们就要好好的合作发展，就是展现自己实力，不然的情况下我们就和你说的这一套和其他商家去聊
王永: 就是如果说人家线上流量比你大，线下流量也比你大的话，那你就属于弱势阶段了
王永: 就既然现在咱们有机会入驻平台，在平台上经营的话，那你要浪费这个机会的话，那我平台这边是不难受的，因为今天市场是一个买方市场，就是卖货的比买货的要多，然后买家市场是不去卖货的，所以这个价格我们要重新去定位，就是要持续稳定的一个低价策略
王永: 否则的话就没有办法继续合作下去了，就持续的一个改善计划，就是要和商家达成价值观的一个共识，每天要去推荐他的一个，推进他的一个规模增长的一个计划
王永: 就是对品质、价格的一个定位，要去核实、维护，要坚定商家的一个信心，阶段性的对规模销量和规模销量目标的一个情况做一个分析，就是每一个阶段都要跟得上规模增长的一个进步，要根据标过的一个开发以及这个日活的一个增长速度