贾阳林: 场景中发生的问题和原因问题相对周期长、货架期长的这个小品类商品商家像什么木瓜、甘蔗、杨桃那些小品类姑娘果这些等等等等
贾阳林: 因为这个销量销售总量少，小经营成本中固定成本难低、难消高呃
贾阳林: 固定成本难消高，像什么人工成本、房租成本都是高的，都是靠这个高利润来挣钱
贾阳林: 商城定价销量少，可能定价过高原因，没有了解这个商城的这个售卖方式
贾阳林: 价格高反而不能获得销量，只会越做越小
贾阳林: 解决问题要达成的目标，说服商家放弃在这个平台的总利润，通过降价来销量增长、总成本减少和这个总利润增加
贾阳林: 场景问题、标准动作及话术六步法确认商家行为动作在平台销售高，在小流量品类是靠这个加价来获得利润的
贾阳林: 确认商家行为结果，用经营，用这个线下经营的这个小品类方式是得不到销量和这个总利润的，和得不到总利润增长增加，总利润增加了改善结果的路径
贾阳林: 小品类商家经营策略，在市场上经营小品类商家来市场的客户都是有限的，这些客户对这个需小品类的需求量都不大，对价格的敏感度不高
贾阳林: 嗯，即使有多家在经营的需求量分摊，那每一个的销量都不大嗯
贾阳林: 导会导致这个小品类分摊物流成本、人工成本，还有这个房租成本都会有提高，都是比较高
贾阳林: 所以说我们必须通过这个高价格来盈利，像养成这样的习惯，在我们平台销售来需，那我们就需要来提，通过这个降低价格来吸引线上客户，这样才是一个规模的一个发展路径
贾阳林: 具体话术标果平台的复购区域大开发客户数量多，规模增长速度这个快的，这个线上平台像这个小品类坑位都是有限制的，都是一家不超过两家在综合进行，在两家购买
贾阳林: 这样啊
贾阳林: 如果说，嗯，你没有价格优势，那肯定就是肯定这个是销量，是少通过降价进行薄利多销来销量的增长，提升总利润
贾阳林: 嗯，这个平台实现的，在这个平台实现的这个量多，我们也可以通过这个小品类专场直播小和这个小品类打包，持续一周折扣流量位活动，来获得更多的这个新客户下单
贾阳林: 如果商品带箱，在商品变质前以低价格在平台快速出货，这样也可以获得销量和利润，降低我这个经营的状态和经营的状态成本和这个提升，极高经营的这个总利润
贾阳林: 所以在平台上降低价格，降低提现极限优势才是必要条件持续改善的计划
贾阳林: 建议商家在平台上的价格要低于市场的 5% 到10%，这样来我们这个整体的这个销量都是有所提升的