樊启建: 今天背上的是大小不一
樊启建: 今天背诵的客户是大小不一，场景中发生的问题，场景分析，场景中发现的问题
樊启建: 商家在交同一件货里面大小不一致，可能有大的里面参小的大的小，大的超标，小的不达标且占比过多
樊启建: 原因，有的水果大的好卖，有的水果中的好卖，中国好卖，有的水果小果好卖，有的水果小的好卖
樊启建: 如果不好卖的规格掺的好卖的里面，掺的好卖的规格里面就可以卖更多的钱
樊启建: 目标按照商城上架规格标准，详细详看到详情页的大小标准交付
樊启建: 减少大小，减少客户因大小额产生的售后
樊启建: 场景问题，场景村确认商家行为动作没有按商家的大小的标准去交付，确认商家行为结果因为大小产生了售后数量增加导致下降，持续没有增长或下滑
樊启建: 改善结果路径
樊启建: 可能商家对齐上下大小的标准，严格按照原则按照标准进行交付
樊启建: 然后重点送货前检查及大章检查，其中售后数据验证按照标准交付其截图路径，具体话术，运营路径，具体的话术
樊启建: 告诉商家大部分谁有个 b 商，大部分批发商都会有一个方法赚钱，就是同一件货里面大小不签云，要不把不好卖的大小，把不好卖大小掺到好卖的规格里面去，有获得更多的利润，也有在好卖一个规格里面掺不好，直接掺整件不好卖的商品混在里面表面上，这种线上能卖得更多的利润
樊启建: 能把大小不好的卖出去，但实际上，但不能
樊启建: 并不但是实际上并不能产生复购和好的口碑，产生售后同样还要去赔，同样赔钱
樊启建: 然后因为大小问题还会被品会打回，导致品对，被品控打回，导致缺货产生缺货赔偿不会比别人货都更多，也不会产生更强更多的竞争力，如果在平台能给商家带来 6 个价值
樊启建: 如果我们控制不了来货规格，我们就按实际大小进行描述，该降级该降价
樊启建: 以诚信的方式经营也能，其实这样也能把生意也做得越来越大，那更好的方式是分级明确大下去，因单效清晰度一上，下一次可以得到更多客户的认可，可以得到客户认可，口碑也越来越好，口碑也能形成品牌，以形象形成品牌
樊启建: 获得那种溢价的能力可以获得，所以获益，获得更多的利润
樊启建: 持续改善结果
樊启建: 持续改善计划提前一天沟通商家次日召回的大小，并且当日抽检是否达达标，不达标则不上架
樊启建: 按照实际情况新建不同的货号、大小、标准的货号，确保到货和商城描述一致