徐帅: 好，我们来演练价格场景
徐帅: 4，小流量商品，是吧
徐帅: 小流量商品它的这个情况是周期长、货架期长的小品类商家，因为销量总量小，在经营成本中的固定成本摊销高，是吧
徐帅: 导致它都是靠着高利润来挣钱，所以商城的定价过高
徐帅: 好，接下来我们打开摄像头，然后戴上眼罩，出现小流量商品，商家在平台上面以高利润来进行售卖，主要原因是不了解商城的售卖模式，照搬线下的这个经营思路，以为高利润就能获得销量，实则标果平台是一个开发区域大，对吧
徐帅: 开发区域大，然后是一个覆盖区域，开发覆盖区域大，开发客户数量多，规模是规模提升，规模增长速度快、规模提升速度快的线上平台啊
徐帅: 咱们标果是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的线上平台，在平台上按照原有的经营思路高利润，是吧
徐帅: 高加价、高利润来获得利润的增加，这一点是行不通的，是吧
徐帅: 那么我们应该要让我们的商家知道，应该要让商家知道，小品类的商家原有的经营成本摊销大，主要是这个物流成本、房租成本、人工成本、物流成本、人工成本、房租成本高，是吧
徐帅: 他通过线下的经营模式，然后在平台上面以高加价、高利润来进行销售，这样的话反而是不利于增长销量的，销量减少是必然的
徐帅: 好，嗯，我们应该分为以下几个步骤，刚才我们已经让商家知道了标果的这个经营模式，对吧
徐帅: 我们应该要通过薄利多销来实现销量的提升和总利润的增加来实现销量提升和总利润增加
徐帅: 那另外还有两点是非常重要的，是吧
徐帅: 在线下经营小流量品类的商家，在线下的客户其实线下的客户数量，其实市场方面的客户数量也是有限的，对吧
徐帅: 市场方面的，线下的客户数量也是有限的，并且因为销售加数多，对吧
徐帅: 销售加数多，然后也会摊销，也会分摊销售量，也会分摊你的销售量，所以原有的这个商家线下没办法，那必须通过这个高利润、高加价、高利润来实现
徐帅: 嗯，利润的增加，这一点在标稿平台上面是肯定是行不通的，因为标稿平台上面咱们刚才讲了，咱们是一个覆盖区域大开发、客户数量多、销售规模提升快的线上平台，对吧
徐帅: 那么咱们在平台上小流量品类的商家坑位是有限制的，一个品类最多不会超过两家
徐帅: 那么你想这么多的客户集中在两家购买，那一定会有机会提升这个销量的
徐帅: 但是如果说没有价格优势反而也不会提升这个销量，如果说没有价格优势也不会提升销量，对吧
徐帅: 嗯，所以说我们要做到的是通过降低价格，提升销量，获得总利润的增加，那么最终在标稿评审上面以降低价格是吧
徐帅: 提升销量是提升，降低价格获得优势是必要条件
徐帅: 那除此之外，我们还可以通过小品类专场直播，或者以及和小品类打包进行连续一周的折扣流量位活动来获得获得更多的，来获得更多的新客户，是吧
徐帅: 如果说不获得更多的这个新客户，那么通过降低价格，通过通过降低价格体现优势是我们的必要条件，是吧
徐帅: 那么我们也可以通过专场直播和小品类打包，连续一周折扣流量位活动
徐帅: 嗯，来获得更多的新客户，对吧
徐帅: 咱们刚才也讲了，在线下的时候，嗯，你通过高利润、高加价，然后来获得这个经营成来获得这个利润空间，是吧
徐帅: 但是去到市场的客户是有限的，客户对价格也不是，对客户对价格的敏感度不高，对吧
徐帅: 客户对价格的敏感度不高，所以你通过而且有多家在经营，对吧
徐帅: 分摊了销量，分摊销量，而且有多家经营，分摊销量，那么你只能通过高加价来获得高利润
徐帅: 但是平台上面，对吧
徐帅: 经营小品类的商家坑位是有限制的，每一个品类不超过两家
徐帅: 那你想这么多客户集中在两家购买，这么多客户集中在两家购买，只要你的价格有优势，那一定是能获得销量的，一定是能获得这个销量提升的
徐帅: 那另外还有一点，对吧
徐帅: 当这个产品出现滞销的时候，你可以通过平台，是吧
徐帅: 快速出货，这个时候平台给你带来的销量和利润就可以分摊你原有经营状态下的经营成本，是吧
徐帅: 和总利润的增加可以分摊降低你原有经营状态的这个成本
徐帅: 经营成本是吧
徐帅: 从而达到这个总利润增加的一个状态，对吧
徐帅: 所以说咱们用几句话来概括的话，是要通过薄利多销，是吧
徐帅: 然后来提升销量，然后降低经营成本，你的房租成本、物流成本、人工成本来实现总利润的增加啊
徐帅: 所以说那么咱在标个平台上面降价体现优势是必要条件，对吧
徐帅: 咱们刚才也错了，有几下，以下几个步骤分析了你原有的线下的售卖方式，然后结合着平台的优势，是吧
徐帅: 覆盖区域大，开发客户数量多，销量规模提升快，是吧
徐帅: 咱们是一个优质的线上这个销售渠道，而且商城上面小流量品类的商家坑位是有限制的，对吧
徐帅: 一个品类最多不超过两家，那么这么多的客户集中在两家购买，只要体现这个价格优势，就能体现这个，就能达到这个销量的增长
徐帅: 好，嗯，我们如果说以上这些内容还有不了解的，我们可以再重复一遍，我们可以再聊一聊，再重复一遍，对吧
徐帅: 你是因为原有的经营成本分这个摊销大房租成本、物流成本、人工成本，所以你是吧
徐帅: 嗯，高加价，然后高利润在平台，在高利润在售卖，对吧
徐帅: 然后你也把线下的这个销售的惯性，然后以为平台上面这个高加价也能得到，这个销量其实是达不到的，在平台上面高加价只会越做越小，是吧
徐帅: 只会越做越小
徐帅: 嗯，好，那越做越小肯定不是我们想达到的状态，咱们想达到的状态，是吧
徐帅: 你要知道平台上面是要达到薄利多销，通过薄利多销达到利润这个达到这个销量提升，达到规模提升和总利润增加的结果，对吧
徐帅: 嗯，这个时候你要知道，这个时候，嗯，咱们商家肯定也要知道标果平台还能给你带来在产品变质之前它在出现，如果说出现产品滞销，在产品变质之前通过平台快速出货，对吧
徐帅: 通过平台快速出货，那么你在个平台上面额外获得的销量和利润，在平台上面额外获得的销量和利润，就能，是吧
徐帅: 分摊减少你的这个原有经营状态的这个经营成本得到和利润的增加
徐帅: 好，那么今天就聊到这里哈