尹宇进: 场景问题， 22 场景中发生的问题和原因问题，在平台销量扩大以后，想通过加价实现利润的增加
尹宇进: 原因，认为自己的商品不愁卖，不依靠标果，平台也能把货卖好
尹宇进: 嗯，解决问题要达成的目标，跟商家沟通价值观，达成共识之后通过可持续发展、稳定经营，保持价格优势，实现商家利润的增长
尹宇进: 解决问题要达成不经办人标准
尹宇进: 动作及话术六步法一、确认商家行为动作
尹宇进: 在平台销量好了之后不愿意降价，或者很少出现不愿意降价或者主动涨价的行为，确认商家行为，结果在平台的销量逐渐下滑，规模也同样下降
尹宇进: 改善结果要达成的路径，通过商家和商家沟通可持续发展带来的稳定性，保持价格优势，才能带来生意更好的发展嗯
尹宇进: 具体路径的话术第六个价值，我们通过销量计划带来了增长，也获得了标果的 6 个价值，实现了运费成本、产地成本以及市场固定成本的下降，实现了规模的扩大嗯
尹宇进: 主线的规模都不大，但是要持续保持价格优势
尹宇进: 实现规模的增长，在别的商家不敢来货的时候，你敢来货，实现利润的增加
尹宇进: 而且你保持价格优势带来的增长会让你的竞争力增强，在市场上单品的竞争力增强
尹宇进: 别的商家当你不再跟我们合作的时候，我们会去找到别的商家，会跟他规划更长期的合作计划，制定增量目标，因为我们的合作理念，我们也会反思自己，因为合作理念有问题，因为我们的坑位是有限的，当别的商家不敢来货的时候，你一敢来货就会实现利润的增加和总利润的增长
尹宇进: 持续改善的计划，在实现了标果的 6 个价值之后，和商家持续沟通，保持价格优势，得到标股的 6 个价值总利润的增长