熊涛: 开麦没有
熊涛: 那是那个，你确定哈嗯
熊涛: 嗯，下面我们要演练场景，是哈，数量问题，晚到货场景分析场景中发生的问题及原因
熊涛: 问题，商家没有按规定时间把货送到仓库，还有原因一，因为车晚到，没有赶上送货时间
熊涛: 二，商家没有提前的备好货，临时在临时找货，临时在市场上寄，临时在市场上接货
熊涛: 3、商家优先送别人的货，把标果的货晚送，甚至说是最后送
熊涛: 嗯，解决问题要达成的目标，商家在晚上 12 点结单以后就会知道第二天的一个送货数量，第一时间应该在第一时间安排好送标果的货，并且第一时并且第一时间送达，避免缺货场景问题
熊涛: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为结果确认商家的行为动作
熊涛: 优先送其他人的货，把标过的货晚送或者是最后送嗯
熊涛: 2 呃
熊涛: 我没有提前备好标过了货数量不够，导致在市场上去找货接找货激活啊
熊涛: 嗯，耽误了送仓时间啊
熊涛: 3、没有对，嗯，产地发车时间进行，没有对产地时间、发车时间和在土时间进行一个监控，导致到货时到车时间晚啊
熊涛: 嗯，错过了标我的一个送餐时间啊
熊涛: 嗯，还有一种情况就是，嗯，不知道档口送货的人，不知道送标果的货需要什么标准也没有及时的，也没有及时地联系经办人，嗯，等基本人去了之后才知道需要送什么样的货，嗯，导致了耽误时间
熊涛: 确认商家的行为结果，嗯，送仓时间晚导致整个一个发射时间推迟导致是一个时间推迟延迟或者是，嗯，错过了，错过了发生时间直接是造成了一个缺货嗯
熊涛: 改善的结果，路径分析或晚到的一个原因
熊涛: 货分析，货晚到的原因和货晚到造成这块损失，基本人应该提前的沟通，每天的，每，每天送货的一个送货到结果仓库的一个数量，做好，做好计划，做好安排呃
熊涛: 4、路径的具体话术告诉商家，因为你没有确定好发车后到达市场的时间，没有对在途司机做好发出时间和在途时间的一个时间管控，一个时间监控，嗯，导致货到市场货比较晚，嗯，导致了错过，导致送上时间延迟，嗯，还有就是，嗯，档口早上，我知道早上档口生意比较的好，你优先送了其别人优先送了别人的货，嗯，对标果送标果的货进行一个晚送，或者是直接是最后送啊
熊涛: 还有就是你们单个负责人或者是送货的负责人不知道标果需要是b，需要什么标准的货，也没有及时地去找基本人进行一个沟通，需送身边的货，直到最后基本人到你档口来了之后啊
熊涛: 在安排送彪哥的货，直接导致啊
熊涛: 嗯，送货时间晚，嗯，还有就是因为你没有提前的备好，没有提前备好在平台销的货
熊涛: 嗯，虽然在档口上，在市场上能够临时找货接货，但是会用很多时间，也会导致一个送货时间晚的一个情况
熊涛: 几万人告诉商家，送货晚给商家带来的损失，送货晚会导致生活晚会导致标果的时间发射时间推迟，延迟也会导致标果给门店客户进行一个晚送货，你的货就会玩到了门店，门店就减少了一个销售时间，它的销量也会下降，导致直接导致第二天的一个进货量就会下降，进货量也有因为他的，因为它的一个销量少，就会导致销量下降嗯
熊涛: 那么那么它在那么平台上的一个，因为他因为门店的进货量下降了，直接导致平台的销量就会减少，就会减少，下降直接的影，直接的影响到你的一个销量，而且如果你，而且如果你经常晚送货，会导致一个缺货，门店客户就会去选择，其他商家，可以选择其他按时送货这个商家的一个商品，因为他们的选择下他们的货能够拿到货
熊涛: 如果你的商品可以按时送到仓，就不会诶，造成就不会出现
熊涛: 嗯，物流发车等不了你的商品，嗯，导致的一个客户缺货，嗯，如果我们客，我们缺货的话也会做一个3
熊涛: 商家的一个缺货赔偿，也会做一个缺货赔偿卖点
熊涛: 因为门店客户每次拿你的货就都得不到，拿不到、收不到货，他的他门店的生意就会比门店就会变得生意不好，他下次可能就会去选择，就可能去选择别的商家同规格同等级的货，他就不会不再选择你这个容易缺货，商品缺货过多的话也会导致，也会导致平，也会导致平台选择其他的一个商家，因为标果平台是一个长期稳定的一个生意啊
熊涛: 我们要做一个比较稳定的计划，来把自己的生意越做越好，不要因为线下的一些临时的生意就优先考虑他们，导致你的你在标果的一个长期的生意做不了，实现不了标果的 6 个价值观
熊涛: 标果是一个长期稳定的一个平台，只有你认可了标果的 6 个键，只有你认可了标果的 6 个价值，你才会把这个货啊，才会把你的生意才会诶，做到越做越好，你的规模越做越大
熊涛: 嗯，所以说我也给你分析了这么多去后的晚到货，一个原因和一个晚到货给人带来的一个损失，所以说你应该优先把应，应该把货优先送到标果仓库，从而把这种玩到货的现象，嗯，杜绝掉，这样你的生意才能做得更好，这样才能实现标我的 6 个价值
熊涛: 无持续地改善计划，每天和商家沟通货从产地或者是关口的一个发车时间和一个在途的使用时间，应该提前来，提前保证到货时间，应该商家应该实时的监控在途的一个情况，提前的一个预，提前的预判风险，如果因为特殊原因今天不到货，或者是赶不上发售时间，今天就选择不上架，及时地和供应接办人沟通啊
熊涛: 公益接班人就去选择其他能到货的商家进行一个上架，还有每天到档口确认商家提前备货并且优先送标果的话，逐渐的逐渐地让商家，逐渐让商家养成提前送货到仓这一个习惯，有助于我们推动，有助于物流的一个发车时间，门店和商家的整体销量达到增长，实现标股的 6 个价值呃
熊涛: 6、引用头部商家案例，比如说我们市场上的一个商家东点国业，他每天对诶关口出来的货都进行一个监控，预计在途时间是多少，是花时，花多少时间，然后判实时的了解
熊涛: 嗯，在途的一个生活情况，对，对，在途进行一个，对在途时间进行一个监督，以确保或能够提前的送达到档口啊
熊涛: 在第一时间安排好，第一时间安排好把货送到标果仓库，如果今天不到货，如果今天赶不上送货时间，因为特殊原因赶不上送货时间，他都会给供应接班人提前沟通，让供应接班人有充分的时间去寻找其他商家，能到货的商家来进行一个售卖，不会让标果平台今天没有货卖，不会造成这个损失，即在商家和公益接班人共同努力下，他们这两回的货几乎都不会晚到货，更不会造成一个缺货嗯
熊涛: 所以说因为根本就是客户能拿到，每次能下单都能拿到他们的货，而且送到的时间比较早，他们有更多的一个销售时间，晚上销的进货量也会增大，也持续的在王大爷，东令国业那个是店铺下单，所以说规标果平台的一个销量得到了增长，商家的一个销量也得到了增长，规模也得到了扩大，最终实现了规模和利润的一个双增长，实现了标果给他带来的 6 个价值
熊涛: 这是开买了，