胡鼎: 所以我们演练的问题是，就是说有的商家听别人了，嗯，结果上面很容易改，只有问题就是听别人说在标果平台，比如很多规则，而且经常扣钱，这个容易导致亏本，所以说他上架的商品都是高价
胡鼎: 有原因商家没有亲身体会过，都是听别人说，没有看到真实情况，没有长期合作呃
胡鼎: 商家的真实情况不了解，我们达成的目标是通过我们价值观的沟通，让商家了解标果能带来的一些变化，以及它的一个罚款规则，让商家知道诚信经营在我们平台是不会被罚款的呃
胡鼎: 我们是可以通过一价换量，薄利多销来实现我们的利润和规模的双增长呃
胡鼎: 主要的行为动作我们因为我们的商家怕罚款，查多了就会亏钱，所以说他在我们平台上架的商品都是高于市场行情价的价格进行销售，最终会导致的一个结果就是因为它的价格是高于市场行情价，所以说它的销量会很低
胡鼎: 完了，他因为又害怕亏损，然后一直又不敢放假
胡鼎: 我们改善的路径是
胡鼎: 我们要让商家
胡鼎: 详细了解我们标果的规则，以及我们标果入驻的条件，还有我们的操作流程、平台规则告诉商家诚信经营是不会被罚款的，我们可以建议商家通过一个月的入驻我们标稿平台来体验标杆平台的价值
胡鼎: 主要的一些话术我们要与商家沟通平台的规则，然后告诉商家是可以按照我们的规则进行一个低价销售一周，然后在这一段时间里以较以低价换量吸引更多的客户下单
胡鼎: 我们在遵守平台规则的情况下，我们可以看一下扣款是否合理
胡鼎: 我们如果有不合理的扣款，及时申诉或者追偿，如果是我们商家自己的一个问题，你则需要让他的品质更稳定，获得一个复购客户，我们最后算总账，不亏损就是获利，因为这样子算下来，我们产地收货成本就会降低，同时我们的运费也会降低，在我让我们市场的流速更快起来，我们的货每天的货都是新鲜货，我们自然的线下的生意也会更好，卖的价格也会更高，然后实现我们利润和规模的双增长
胡鼎: 我们的改善计划是要让商家了解我们的平台规则，在经营过程中进行一个以价换量，保持品质稳定，走薄利多销的路线，最后实现利润和规模的双增长