吴利群: 货源紧缺货，行情不好，不愿意降价
吴利群: 场景分析，商家这个市场上的那个货量不多，行情在涨，不愿意给我们的，不愿意给我们数量和价格，上架原因是因为就是和我们没有稳定的计划性销售政策，还有一个就是价格定位，还有下个定位，还有一个定量就想随行就市，在平台上想多挣点钱解决问题要达成的目标，解决问题要达成的目标，就是要让商家重视我们的一个计划，供应计划，一个是供应数量，还有一个是价格定位啊
吴利群: 在平台上可以实现稳定的经营，持续获得流量、销量，门店的客户也能稳定地买到这个该商家的商品
吴利群: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作就是给少量的货上架，调高价格，确认商家行为结果，商家结果就是结果，就会导致我们的嗯量不稳定
吴利群: 然后客户买不到这个商品，然后价格也拿不到优势，改善这个结果的路径就是啊
吴利群: 就是跟供应商沟通一个长期的一个计划，就是你每天在平台卖货，嗯，还是说周期性的在平台上卖货都应该有一个，嗯，都应该要提前沟通，价格数量要有一个短期计划，还有一个就是要确保库存还有货量的稳定性啊
吴利群: 还有一个价格价格不能变化太大路径具体话术，话术就是我们可以拿这个我们的历史数据和商家沟通，就是你在我们平台上一个月卖多少货，就是 3M 平台卖了多少货，而且在我们平台卖货对你的整体经营是有贡献的，这个叫标果的贡献
吴利群: 你的货不好卖的时候，然后你就想在我们平台上卖，然后货源紧张，行情变好的时候，你就涨价或者不给货
吴利群: 你这样的一个销售情况对我们平台是不公平的，这种情况销售贡献你总不可能说好，卖的时候，那你就不管我们平台的客户能不能买到你的货，那如果是说我们用同样的方式对你市场上不好卖的时候，那我就去卖别人更便宜的货，就不卖你的货，就不帮你减轻这个躲货的压力，你会是什么想的呢
吴利群: 如果出现这种情况，我要，嗯这种情况本身就是我们这什么沟通出现的问题，销量我们要有一个销量计划
吴利群: 因为在你在平台上销量稳定的时候，我们就会是你的一个支撑打底量，那你就可以做一个来货计划作为你的支撑
吴利群: 而且我们是要长期合作的，如果是说你主动问要准备多少货量，那我应该是问你明天、后天的一个来货状态，这样制定一个销售情况，嗯，就不至于临时货量大的时候，多的时候有情况，那临时就不至于临时涨价，因为我们是提前做好计划的，提前做好计划了，产地的收货价是已经提前确认好了的
吴利群: 我们提前沟通的价格，提前沟通价格的话，那我们价格就不至于有极大的波动，成本相对来说也会比别人低一点
吴利群: 当然如果行情好的时候，然后那你的货又不多的时候，你全给到，我们可以涨一点点价，涨一点价格
吴利群: 因为你在平台是长期卖货，所以你要考虑到平台的客户
吴利群: 嗯，对价格的敏感度，如果你突然涨价太高，销量肯定不行，肯定会下滑，知道，嗯
吴利群: 我们要做好多来货的准备，而不是说货少就一定要涨多涨价
吴利群: 你的货不够卖，也不会多挣到钱，所以要保持货源充足
吴利群: 当然在你，当你在你手上货不够的时候，你全部给我们也不够卖，这个时候我们可以稍微涨一点点价
吴利群: 嗯，跟我们合作要优库存数量，我们要有优先权，才能体现我们给你带来的 6 个价值，不然的话就没有意义
吴利群: 改善计划，和商家达成共识
吴利群: 嗯，沟通好后面的来货计划，还有价格做好提前沟通
吴利群: 做好题型功能