梁应伟: 好的，今天的话咱演练一下这个背诵，这个机械商多
梁应伟: 嗯，场景中这个发生的问题的话，就是，嗯，商家交付的这个商品机械商，且这个超出了这个标准，门店客户这个他不好售卖，或者说只能这个低价处理，门店提出后这个商家的这个承担赔付就是原因呢
梁应伟: 因为采摘包括这个分拣的时候，这个运输是不是过程中对水果的这个保护措施不足
梁应伟: 嗯，解决问题的话就是要达成的这个目标的话就是，嗯，通过这个规范操作降低这个水果的这个产生的这个季节伤，或者说减少不必要的这种损失带来的这个是不是其他这种成本的增加
梁应伟: 这个包括这个提升这个门店的这个增加，提升门店的这个体验和增加这个销量，提升这个门店的这个进行了一个这个多更多的一个复购吧
梁应伟: 咱这个确认商家的这个行为结果的话就是，嗯，对，这个没有，对以下几个几点没有做管控，是不是
梁应伟: 水果采摘的时候方法不对，是不是管理这个工人
梁应伟: 是不是这个不善呐
梁应伟: 或者说这个选择包装的时候，它这个保护不好，包括这个运输过程当中，嗯，这个没有这个注意，这个包括车辆这个震动，甚至有时候刹车起步带来的这些影响
梁应伟: 嗯，确认商家的这个行为结果的话就是，嗯，送到标果仓库，你交付的这个是不是商品机械箱超标
梁应伟: 打回，嗯，这个包括你这个侥幸通过了这个发货，这个产生了这个售后商家损失增加，门店售后增加
梁应伟: 嗯，这个不可不改善，持续的这第一种，持续的一个销量的一个，持续的一个这个结果导致的一个销量的话，这个降低改善的这个结果的路径的话，就是同类产品是不是那个其他同类的这个商品，是不是商家的话，这个，嗯，有滞销的，或者说这个能够杜绝机械商，是不是或者说这个机械商少的这个现象的一个存在
梁应伟: 如果说增加能做到或别人能做到，是不是
梁应伟: 那就直接找别人这个方式方法，这个减少机械商如果说大家都一样，是不是
梁应伟: 嗯，就是要就分析，包括咱们采摘分拣是包装这个运输这几个，这个过程当中是不是哪个环节出问题，然后再进行一个调整
梁应伟: 嗯，咱们具体的这个话术的这个路径的话，具体就是要告诉这个和商家沟通，这个是不是
梁应伟: 嗯，具体的话术这个路径的话，是不是就是个商家沟通该品类的
梁应伟: 是不是机械商
梁应伟: 这个少
梁应伟: 这个共同的话，有没有别人是不是这个做得更好的
梁应伟: 我们可以之前是不是进行一个这个学习
梁应伟: 那别人好，是不是怎么做的
梁应伟: 我们也是怎么做
梁应伟: 我们现在做不到了，要就要进行一个改整改是不是
梁应伟: 嗯，要进行一个改善
梁应伟: 嗯，找到改善的这个，比如说在采摘分拣，包括这个包装运输这几个环节，你找到了问题点，是不是这个
梁应伟: 以咱用什么样的办法去解决呃
梁应伟: 为什么一定要解决这个问题
梁应伟: 是不是因为这个像这种是一种机械商
梁应伟: 这个是不是一种很不必要的损失
梁应伟: 是不是这给我们带来这个不单成本增加了
梁应伟: 如果我们因为机械商是不是占比达到了，是不是10%
梁应伟: 或者说相当于10%
梁应伟: 嗯，这个肯定是卖不到钱的，我们的成本无形当中肯定是增加了，利润肯定会减少
梁应伟: 而这个当中这个环节当中你可能投入 3% 或者百分之几，就可能减少这个 7% 的损失
梁应伟: 如果包装不对，那我们就换包装，这个增加成本，我们去看是不是损失的是多少
梁应伟: 比如说我们这个一万块钱损失 1, 000，那我们 200 就能解决 1, 000 块钱的问题，那就相当于是不是就挣了多挣了800
梁应伟: 如果说这个不需要投钱的话，这是加强某个环节的管理，或者说改变的这种装的装水果的这种方法，那是不是这个更是一个，是不是这个不必要的一个损失的一个减少
梁应伟: 这个是不是还有而且的话这个优化是品牌化，这个本质上机械商它就是一种这个额外的一个损失，我们避免了之后，是不是你可以产生不产生这个损失
梁应伟: 我们大家是不是都能够解决的话，是不是咋去解决啊
梁应伟: 是不是都应该都当是不是别人不解决，我们能解决的时候，这个时候肯定是我们的话，是，这就也是我们的优势，是不是
梁应伟: 嗯，而且的话还能更好的一个口碑，甚至做时间久了还能做成品牌
梁应伟: 那品牌是不是这个做到，别人这个做不到的一个状态啊
梁应伟: 包括稳定性啊
梁应伟: 因为品牌本身的话它是很少的，是不是我们要朝着这个方向去做的话
梁应伟: 我们即使是不是品牌，但是我们口碑好，你各方面的话，这个商品都比别人这个好，比别人突出，那也会肯定带来较高的复购，是不是
梁应伟: 包括持续这种稳定的这个销量的一提升，就是把这个机械商解决后，是不是我们的生意肯定也会变好
梁应伟: 而且利润的话肯定我感觉也会这个更有保障咱们，嗯，这个持续改善的话，就是每天要了解产品的这个包括分拣采摘，包括分拣方式，包括什么样的包装，包括这个甚至提前这个预判这些不必要的这些风险，要提醒这个商家、供货商
梁应伟: 这个每天到店那个抽检发现这个问题，如果问题多，那就进行不上架，并且要告诉他怎么去改善
梁应伟: 嗯，如果不改善的话，那我们就肯定的话你就不可能在平台上售卖，你就失去了这个平台的这个坑位
梁应伟: 嗯，如果这也不是说赔钱，这也不是说什么赔钱，售后的事是你是不能卖的一个问题，今天的话咱们这个背诵，这个就背诵到这里