吴利群: 价格，场景， 5 同 SPU 以品质好为由，价格更高
吴利群: 场景分析，场景发生的问题及原因问题，同样的 SPU 价格比别人高，品质好生意好为由，在平台上销售价格偏高，原因是不知道客户需要持续一段时间的复购，购买认可后才能实现稳定复购，解决问题达成的目标
吴利群: 平台对这个商品的品质，平台的客户对商品的品质没有体验过，就不可，就不会认可高价格的商品，要通过低价吸引客户体验，才可以让客户认可品质，即使在价格高的情况下，也会产生复购场景问题
吴利群: 经办人的标准动作及话术六步法，一个是行为动作
吴利群: 同 SPU 品质更高
吴利群: 他认为这个可以卖，可以在商城上有更高的价格在商城上售卖，商家行为结果确认商家行为结果就是没有低价格让客户去下过单，然后是高价客户也不会去尝试，就销量就一直起不来，销量一直起不来
吴利群: 改善结果路径
吴利群: 商家认为同 SPU 的商品品质好的时候，但是平台的客户因为没有体验过不会知晓
吴利群: 他们只看是否便宜，等客户有几次购买后，体验好、卖得好、品质好，才能有复购
吴利群: 商城展示销售数据高，销售数据售后数据少
吴利群: 就会有更多的客户下单
吴利群: 路径，具体话术，低价吸引新客户，标股是一个覆盖区域大，并且客户开发、客户数量多、规模增长速度快的平台，如果价格明显便宜，就能带来更大的销量
吴利群: 如果价格比别人高
吴利群: 客户就没有购买的积极性，销量自然销量不大，自然就不大
吴利群: 第二点体验好，复购降价可以让客户一看到价格就想买
吴利群: 买过之后呢
吴利群: 就是让客户体验有品质，体验卖得快损耗小、利润高
吴利群: 嗯，量大以后这个我们的货货车就会车型变大，产地收货量变大，然后就会带来成本下降，商品流速快，就可以每天到货，每天新到货，市场的货也新鲜，货新鲜，价格可以多卖一点，货卖得快算总账
吴利群: 算总账还是在平台上可以多挣钱
吴利群: 销量
吴利群: 销量不下降的情况下呢
吴利群: 就下降的情况下，少量的逐渐加价
吴利群: 可以挣钱，持续改善计划下调商品价格，销量稳定且量大，在逐渐的加一点价格
吴利群: 引用头部商家案例这样子