李俊峰: 我们的一个价格场景的一个演练啊
李俊峰: 嗯，销量一般，因为商家他不看重利润，所以他不想降价
李俊峰: 然后那么我们那个场景问题的分析，第首先我们那个问题点，是啊，因为销量不大，但是又比较的稳定，所以说我们也希望商家能够稍微降点价格来获得一个更多的销量，但是商家他是不愿意，对吧
李俊峰: 那这种原因就是因为商家不想做亏本生意，对吧
李俊峰: 然后他只想增加利润，不想做亏本生意
李俊峰: 那么我们需要解决的问题，那我们就要达成这个目标，通过沟通让商家能够重视一个规模的一个稳定增长，因为在平台上只能通过持续的稳定的生意才能够带来一个规模和利润的双增长啊
李俊峰: 同时在我们平台能够保持续的竞争力，才能够得到一个销量的持续提升啊
李俊峰: 那么场景问题，供货经办人的，嗯，标准话术、标准动作及话术
李俊峰: 好，我们的一个六步法
李俊峰: 好，首先我们是确定商家的行为动作，因为商家他不愿意用降价的方式来换取更多的销量，导致的一个结果就是销量上不去，对吧
李俊峰: 维持稳定的一个水平，不高不低，好改善的一个路径，因为我们通过给商家沟通，让商家清楚地知道我们给他带来的 6 个价值，对吧
李俊峰: 在经营当中能够给他扩大一个销量，从而降低成本，把我们的成本降低，对吧
李俊峰: 然后增强我们的一个市场竞争力，这些重要性是让他，嗯，能够清楚地知道那标果给他带来的一些价值
李俊峰: 标果平台作为一个渠道，首先会优先选择那种能冲量的商家，对吧
李俊峰: 而且你的一个量整体的量大的商家首先是有一个优先权，有一些考虑权的，那么那他要么如果是没有达不到这方面的一个标准，那么可能就会失去和标注的合作，那么可能就会失去这个标，这个渠道
李俊峰: 那么我们的一个具体的话术，那告诉我们的老板目前的价位其实在市场上它属于一个中等偏低销量的话也是一般般，它目前的一个销量其实还实现不了标果能给它带来的价值，对吧
李俊峰: 那这个时候我们市场上其实它那个总量其实就那么多，如果别人下降，然后你就上升，那么如果别人你如果比你的量在下降，那么别人在上升，那么可能你从以前的一车可能发生半车，对吧
李俊峰: 嗯，那么你在场地的收货量下降，你的一个经营成本包括我们的一个档口，分档口的市场上的一个档口费、人工费等等，都会因为你的量而起不来，导致这种我们的一个成本变高，所以量，所以起量，一个有大量是属于我们批发生意的生命线，是吧
李俊峰: 所以说我们可以有量的前提下，可才可以带来你经营成本的一个下降，才能够得到一个薄利多销啊
李俊峰: 同时我们可以去通过降低，嗯，我们的一个价格把我们的量做起来，对吧
李俊峰: 通过我们的一个降低成本产生的一些价格优势，对吧
李俊峰: 在我们品质稳定的情况下才能够支撑我们这个线上线下的生意稳定，才能够支撑生意的一个稳定，那么这个时候别人不敢拿货，对吧
李俊峰: 那市场上缺货的时候，你就有能够吃到这个高利润的一个激活那个红利的红利
李俊峰: 所以说你今天这个体量还不足以实现我们给你带来的成本下降的结果，那么我们就可以先定一个销量目标，对吧
李俊峰: 首先通过，嗯，降价拿到你的一个最大车型，比如说就是你拿到你最大车型的一个，嗯，到货量，比如说我们先给你销个 1/ 3，那目的还有 2/ 3，对吧
李俊峰: 你在市场上的消耗的一个压力也不大，对吧
李俊峰: 我们帮你把易车的一个，嗯，整车的一个周转能够快速地能够，嗯，周转起来，对吧
李俊峰: 量大一点的时候我们可以做两车或者三车，甚至更多，对吧
李俊峰: 但是现在你如果就看重利润的话，那这个体量肯定是，嗯，没办法去做起来的
李俊峰: 然后最后我们是算总账，对吧
李俊峰: 因为量起来以后，你在产地的售后成本，对吧
李俊峰: 会降低，然后你的运费成本会降低，然后你在市场上的一个分摊成本，同时你的一个竞，你一个竞争力它也会增加啊
李俊峰: 所以你有价格的一个稳定，然后财富能够持续的一个竞争力才能带来说有量的支撑，而导致你在场地的一个持续拿货，持续拿到那种低价，并且能够先优先选货，对吧
李俊峰: 从而你在市场上
李俊峰: 卖得快，对吧
李俊峰: 我们平台给你先要走一步，你的一个货，它的一个流速快，对吧
李俊峰: 然后先度好，先度高，对吧
李俊峰: 才能够长期才能够，嗯，生意好，对吧
李俊峰: 这个才是我们最终想要的，那么我们是有坑位限制的，如果你今天你不愿意降价，来通过我们那个规模增长来讲来实现我们的一个嗯增量，那么那你这个名额的话，对这个名额不珍惜，那么你现在暂时可能在平台上卖，但是一旦有人愿意来降价，对吧
李俊峰: 那么那么就会夺走你这个坑位，那所以说我们需要看长远一点啊
李俊峰: 你觉得目前正点量可能有钱挣，或者说稍微能挣点小钱，那，但是不好意思，标果不需要你挣小钱，需要你挣大钱，需要你把量走起来，对吧
李俊峰: 那我，嗯，你如果不能够支撑到我们标果的发展，那么我们可以哈不上架你的商品要因为我们没有活着的基础，那没有共同的利益，那么我们就是，嗯，从为你好的一个嗯角度出发，然后这时候我们需要前期降点价格，然后把我们量走起来，对吧
李俊峰: 那么的话我们不管我们平台那么多客户有没有性价比，平台做没做，对吧
李俊峰: 嗯，但是你的一个价格没到位，没有性价比，对吧
李俊峰: 平台也帮不了你，对吧
李俊峰: 那么我们那个持续改善计划通过我们的商家持续沟通我们的一个嗯价值观真正地认同，并且来进行一个配合，并且来一个，嗯，主动配合，对吧
李俊峰: 我们一周内出现那种，嗯，我就比如说有些时候有一点那种，嗯，不配合，那我们需要找的原因明确告诉他，对吧呃
李俊峰: 我们，嗯是因为什么问题，是吧
李俊峰: 然后我们大家一起解决，如果他还是表明这种就是配合状态不好、不佳，那么我们就明确地告诉他，我们要去找别的商家，对吧
李俊峰: 因为每天这样去沟通成本太高了，也比较麻烦，也费时间，对吧
李俊峰: 所以想继续和标股合作的商家要准备好标股的货，那么和我们每天就要清楚我们自己商家的一个嗯来货的计划，无条件给到我们标果一个低价，才能够实现我们合作共赢，嗯，利润和规模的双增长