刁红勇: 好，咱们下面就是说一句话介绍标果，我没标过这一家，这个服务于全国超这个 30 万家的水果门店的这个生鲜交互平台，以帮助 1 万家这个水果批发商实现这个销量和利润的双增长呃
刁红勇: 我们第一点的话就是说这个资金回拢快，标果 1 号送货， 3 号就能这个提现，自己提现就是实时到账，没有节假日限定，大年初一照章提现到的到账呃
刁红勇: 咱们这个首先来这个第一点，这个背景讲解商家的这个客户群体，我们商家在这个实际进行当中将这个发生发将这个就是说有很多这个很多渠道客户，包括连锁店、大营超市、水果店等二批团购，以及我们就是很多这样的这个 b 端客户平台商家的这个客户账期，不是所有的账户都能给现金，有的三天、七天、半个月、一个月越大的这个客户他的账期会越长
刁红勇: 比如说我们大家都知道这个水果行业的这个某果园，他们的账期就有一个月账期和这个滥赚风险，其实的话就是说账期金额大，就是资金占用，其实是这个一笔这个费用占用了又不给利息，是吧
刁红勇: 经营当中也会有一些的欠账、烂账，假如有这个 10 家生意，如果有一家烂账，这个跑路了，等于就是 10 家不挣钱
刁红勇: 嗯，因此这发生这利润，批发生意利利润很薄
刁红勇: 看起来挣钱，实际不挣钱，如果这个流转出现问题，资金断裂，等于就是说生意，就是说
刁红勇: 嗯，对于生意而言，这个非常恐怖的事情，不要我说账期短，不要，我是这个很优质的一个大渠道
刁红勇: 嗯，销量大，但是就是偏偏账期就是非常短，这是这就是我们这个做生意的这个最大的保障
刁红勇: 如果就是说账期生意，说是说挣了多少钱，但有可能就是说钱还在别人的口袋里，所以我们的钱是很安全的，更有保障
刁红勇: 我们的优势就是说我们即使出货量大，又资金回拢快
刁红勇: 第二点的话就是说因为是利用逻辑，获客多、流速坏，损失少，生意好
刁红勇: 我们标过平台是可以把这个更多的区域的客户，嗯，那都给咱们这个合作商家，让商家获得这个大量新客户的销量
刁红勇: 市场份额的增加，一旦市场上就是撞车，拉货到平台，可以让这客户看到你的出货量大，带来了个更多其他客户销量呃
刁红勇: 卖不到区域的话，我们还能给你把货卖过去，总销量有了这个标果，新的、增量的货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了咱们市场上人都知道咱们家货新鲜，你有生意就会越来越好呃
刁红勇: 如果市场赌货的情况下，出货压力比其他的商家小，因为我们平台出货更快，线下出货被商家太狠，我们可以在就是说货架期较好的状态下，七折八折就能提前出完
刁红勇: 不会租的货架就不多了，价格降到五折以下才能出完，还能加上压车费
刁红勇: 嗯，这个就是说背景讲解的话，就是说第一点的获客多，就是商家无论是线下这个批发市场或者是线上都需要这个客户来支撑线下会的，咱们看到那些档口人货卖得好、客户少的时候愁眉苦脸的，所以说我们就是说发朋友圈、打电话叫人来买货，线下生意都说要人脉广、客源多，嗯，商家对线下这个客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，所以说我们今天就是说
刁红勇: 嗯，看起家喜家的便宜，所以说在市面上这个商家这个互相抢客户的这个情况，现象也是很频繁，很正常，特别是量大的客户，谁都想要，商家想获得更多的客户，希望自己的认，希望自己的人去开拓他的这个客户群体，无论线上还是线下，大小客户他都想开发呃
刁红勇: 标果的优势的话就是说线上渠道，我们优势是我们有这个，嗯，销售团队会开发这个不同区域的这个客户，会不断扩张，因为我们平台给商家免费，16，给商家免费，我们开播的客户给到他，因为在我们平台上就是展示出他的商品，所以说客户的话进行这个视频、图片、文字、价格、大小、口感等沟通，传递的沟通，我们就说，嗯，获得这个订单相当于就把生意做了，嗯，流速快的话就是说在市场上就是说同样的这个价格、大小、口感等各方面的这个情况下呀
刁红勇: 我们
刁红勇: 嗯，到的货比昨天到货更新鲜，货价期更长，这是我们这个优点
刁红勇: 嗯，比别人就是说我们的量大，一个单品的购买量都会超过二批及上超我们，所以说我们带的这个流速快或更新鲜，在平台上之后天天流速快呃
刁红勇: 为了这个就是说，嗯，天天到货，天天卖新鲜货，这样才咱们的客户才会越来越多，然后多卖价格流速快的这个前提啊
刁红勇: 首先我们在平台上是现在线上销量这个量大薄利多销，不能守住这个流速坏线下的生意线，线下生意也会因为流速坏而变得更好，产生更多利润呃
刁红勇: 一旦在平台上这个涨价流速就实现不了，会变成这个流速慢，因为你涨价了
刁红勇: 嗯，流速坏，嗯，转到这个平台上这个别的商家，那你的新鲜度就会下降，生意就不会好
刁红勇: 然后你线下的这个能力的话也会变弱，所以流速快，还是咱们这个薄利做销可持续的
刁红勇: 嗯，生意好，我们就是说平台上这个获客多才会，这流速快的情况下，就是说获非常新鲜，生意肯定就会好，而且这个有个好的这个稳定性的话，对于标准平台可以持续给你带来这个，嗯，生意也就是一定是好的
刁红勇: 损失少的话就是说商家在线下的这个批发场景当中最大的风险就是说卖不掉货，卖得太慢导致三四天，导致三三四天还没有卖掉水果的话就会烂，那么大部分商家就会选择烂掉，以降价的形式把它卖掉嗯
刁红勇: 当然这个事就是产生的这个损失，有的打六折、打五折，甚至打三折都有的，实在是卖不掉就扔掉了，这个损失是很大的
刁红勇: 你这边标果的优势就是说在标果平台上你可以这个提前出货，减少损失，嗯，在市场上基本上就是可以当天白天早上为主，应该是到了晚上是没有生意的，所以说这个批发市场是实际上我们就是说
刁红勇: 嗯，你的货走不掉时候，你可以在平台上给你提前走掉，提前下单
刁红勇: 嗯，第二天再送过去
刁红勇: 我们就是说可以以前，嗯，一天先把这个货卖出去，如果你赌货了，我们可以就是说，嗯，提前打折，提前打五折、七折、八折都可以，咱们把咱们卖掉呃
刁红勇: 第三点的话就是经营稳定、盈利机会多，和必要合作的话，咱别过火力同学，走量有必要过这个走量兜底，商家有信心敢来货，在别的市场不敢来货时，我们可以市长获奖的时候来赚取这个差价
刁红勇: 嗯，持续薄利多销，规模优势在竞争中不容易被淘汰出局
刁红勇: 最后是算总账，规模大了，咱们总体利润增加
刁红勇: 对，嗯，方向大，户比较大，这个标果的稳定性持，事实证明我们标果在这个五年的时间里面服务了这个超 30 万家出口门店，已经帮助一，帮助 1 万家出口门店实现了这个双增长，也是这个账期的话也是越来越短
刁红勇: 我们从 5 天到三天，是吧
刁红勇: 给我到两天
刁红勇: 嗯，合标合作商家就有了一个这个稳定性的这个空间，可以持续地来货，最后可以就是实现这个经营稳定，也可以把我们商家用户进行这个兜底，喂，嗯，很多商家都没有一个就是说好的这个出货兜底的地方，当就是说市场上卖不到、卖不动的货时候，他就会这个去和采集产地采货的就会说这个，嗯，少收一点货，不要发货还没卖完
刁红勇: 嗯，这样的话就是说那不敢，就是说嗯，发货就会出现剩下的人，很多人不来货了，然后是和标果合作，就是盈利机会多，有了标果这个兜底，就其他商家也有这个别的渠道兜底
刁红勇: 就管来货先推的质量，结果市场上就是说出现 100 来车货，嗯，变成了今天只有 30 车货，嗯，那这 30 车就可以涨价，就是盈利机会它就来了
刁红勇: 利润也很多，一个三块钱东西，哎，五块，哎，三块、五块三、五块、五八块都是有可能的
刁红勇: 举个例子，比如说咱们这个哈密瓜市场前段时间组的货就是很多人不敢来货，有这个很多商家他没有这个出货渠道和标号合作的商家他就敢来货
刁红勇: 他来货时候市场也没什么货，然后 3 块钱的东西，他卖的 5 块在平台上可以卖
刁红勇: 4 块他不一定要卖 5 块，因为这个手术平台的这个诶打底，正因为平台这个打底才是平台维持了一年，就当中更一年更多次的机会获得这种高利润的这个机会
刁红勇: 像我们觉得在平台上一定不要，比如说太高价格，它可以多挣一块，但是它不像在线下直接卖，直接这个卖两块，这样的话，嗯，走得更稳，不在了平台价格的话就是要持续比线下价格低，因为这个如果你现在这个经营稳定了，量大了，我们俗话说是就是只吃不了这个，几天饱饭就得瑟，这个时候你不在我平台，又在平台上加价卖，平台化销量限息，销量变小了，我们平台就是不认可你，那你的经营稳定的话就会下降
刁红勇: 因为你这种加价导致平台这个客户量下降，会选择我们会选择去支持别的商家来稳定，然后给别的商家带来这个盈利机会的
刁红勇: 这个基础的话就是说和标我长期合作要守住这个标果，这个稳定的体量，白色 TTV 支持到你更多的这个盈利机会，也保证这个线上的量，你才会这个，你才就是说，嗯，线上的这个体量消耗的客户变少了，然后他等于说你变了实际的盈利机构的基础
刁红勇: 那你第四点的话就是货品经营增加商家这个多品类经营性不支持商家在就是市场内导货品，特别是通展区的这个资源品类标我有销量这个兜底的货品经营这风险降低，咱们就是说通产力
刁红勇: 嗯，后面经营的话就是对于商家这个，嗯，比较好的在同一个这个产地进货，这产地可以就是说不只是一个品类的产地，嗯，那么商家就是说想不想这个扩大自己的生意呢
刁红勇: 一个单品做得好，也想增加一个单品，因为从这个经营上讲，商品的这丰富性一定会给客户群里带来的更多，所以说因为就是说从经营上讲这个商品的丰富性一定要在，一定要得有
刁红勇: 然后就是说你，那你这个经营这两个品类的话，你的更多的客户交叉，客户也会因为这个品类而带来另一个品类的客户
刁红勇: 嗯，这样的话就是一个品类的增加一个品类的销量，我不知道，其实大地方都想
刁红勇: 嗯，举例的话就是说，比如说他之前是有一个这个品类在平台上这个口碑很好
刁红勇: 魏恒当他在这个进到另一个品类的时候，客户对他以前的品类有认识的，有认知的，所以说他这个品商品的话也还可以，客户就会计划线上，就是我们店的商家有认可，然后就很快就把新品类做起来
刁红勇: 好处的话就是说我们能够给商家带来这个复盘经营收集了
刁红勇: 这样，这样的话就是说整体的营收利润都会增长，这个 15 天快速建立品牌，因为这个可以根据门店需求和这个反馈做调整的，让商家在产地根据更好卖的是收货标准以及规格，有机会这个标准化建立品牌，我们客户群体大，我们销量多，就是
刁红勇: 嗯，可以这个面向很多水口门店、超市去推广型的品牌，可以这个加速这个品牌化，知名度更高，也可以产生这个品牌溢价，建立品牌的这个优势，水果行业这个品牌很少，全球化的品牌，不敢不敢，也有加配，中国在团队的有加农，那谁不知道想自己，谁不想建立自己品牌呢
刁红勇: 因为这个品牌溢价可以多挣钱
刁红勇: 哪个
刁红勇: 多挣钱
刁红勇: 实际上那么多，而且这个抗风险能力也比较强，它的成本其实也比别人高不了多少
刁红勇: 因为这个你 200 块，我这个遇到这个分享降价的时候，它就有优势很明显了，利润空间大，这个风险最低，但就口碑也好，如果有持续盈利的能力，发券各品牌的条件核心能力就是说三个品质稳定性、货源稳定性
刁红勇: 有了这个稳定的能力，嗯，线下做品牌成本高，就例如说线下行为大市场上商家就是说敲锣打鼓的展会什么的，什么节车厘子、产销政策等等，线下成本会很高，效果不一定很好，结果优势就是说我们可以这个推广商家品牌及建立这个品牌，我们有计划、有供应的这个流程，销售考核，这个销售推品之类的，我们有海量除以万计的客户，精准的投放 15 天快速建立品牌这个效应的话，就是说只要你达成了这个品质的这个稳定性，开始做这个品牌，肯定是先底价好货，底价让客户认可
刁红勇: 然
刁红勇: 再加价，再产生这个品的品牌溢价，这样以后就是体会到你的这个品质稳定性
刁红勇: 比如说咱们建立品牌之后，但是我们这个合作就让你的这个拥有的这个能力，比如说通过蘑果园或者是嗯某路空间去建立品牌
刁红勇: 他全国有六六千家， 6 千家那个水果店，而且现在建立品牌很多市场上就是覆盖范围，比如说嘉兴市场，华东某丰某果园也是这个几百家店， 1, 000 两家店，但是我们标过有几，我们标过让我们标果，就是说他在线，比如说我们已经开发了 1 万多家店，嗯，就是我们这可以同时一天上就可以向1万水果店发送品牌信息，让人成让大家了解这个品牌
刁红勇: 所以说我们这个，比如说建立品牌的这个渠道，嗯，精准投放的话，我们建立这个 b 端品牌，比如说 c 端建立品牌，嗯，就比如说你用抖音呐，但是抖音有着海量的这个 c 端客户，他并不能够精准投放给这个水果店老板，他不像我们平台开发这个客户都是通过这个审核，通过确定是这个水果
刁红勇: 嗯，终端零售商我们可以认为最精准的 c 端的那个宣传渠道都没有，我们就是说那么那么精准
刁红勇: 可能1万个客户里面有那么几个是水果店，我，而我们一万个水果店客户成本就是第六点的话就是成本降低
刁红勇: 你是不收货，成本下降是说都标过合作，再标过这个收货量增大，同样这个就是说收货成本更低，能这个选择的客户就货源也更多了
刁红勇: 提升档格，但是价格优势 1 月份下降，小车换大车，降低这个平均运费成本示例，咱们易车这个 6 米 82 吨货，从运营到降期运费是 6, 000 元每吨成本 500 元，应和标果合作
刁红勇: 体量增加到了这个9米 6 的车，运费是 7, 000 元，重量是 18 吨，每吨的话就是说 440 元， 12 吨货在市场卖掉，多装 6 吨货可以在咱们标个平台按成本卖掉，对比这个货量的话就是运费每年乘600，每车省了 670 元，一年光运费是能省几十万
刁红勇: 嗯，背景讲解的话就是说咱们这个商业竞争中的同质化比较严重
刁红勇: 嗯，同质化是指比如有两个商家，我们在同样的产地、同样的品类的商品，我们打了这个同样的规格，同样的这个价格，那我们成本一样的情况下，那你也不比我，我有优势呃
刁红勇: 我也就是说不比你有优势，就靠大家就是说，嗯，其他嘴更甜，其他就是说能拉到更多客户，你能够把，就是说客户服务好，或就是说那个等级做得更好一点，我们这个行业其实大家都，嗯，有样学样，嗯，除了品牌，嗯会有这个包装不同，严选，然后高价收好货等等，你革新其他大通货大家都同质化，嗯嗯，大家都就是说同质化，嗯
刁红勇: 这个还是有的，就是说的水果这个东西新鲜不一样，和对大小就是不一，还有就是蚕豆不一样口感、价格呀
刁红勇: 但是在就是说同样的里面，就是说同样里面还有这个同样品质的，嗯，同样品质的货就是通常喊价都是一样的呃
刁红勇: 但是为什么就是说你的成本高，你的就是说你的产地能够这个成本低，是因为你这个收货量大，但市场上就是不管还有多甜，说得再好都不如就是说价格低一毛钱或者低两毛钱，比你那些说好话都好一天，那就是实力没有，客户实在也会
刁红勇: 我今天会跟钱过不去，就是说知道大部分的商家是期望自己的这个成本，他知道比别人更低，因为只有成本的这个价更低，他有可能在市场上，比如说卖货的时候，嗯，能争得过别人
刁红勇: 同样的品质下大家都说得来，但是同样的成本，嗯，你最低的这个成本并不是每个人都说得来
刁红勇: 如何降低这个收货成本
刁红勇: 他产地去收货，你不管什么也好，果农也好，合作社也好，还是自己就是说抽园子也好，大家就说更愿意把好货给那种天天发车的，或者是因为他们
刁红勇: 更不愿意去找这个
刁红勇: 嗯，我要举报警不是讲规则，至少这个一天、两天发一次，三天发一次
刁红勇: 生意不好就不发车，生意好就发车
刁红勇: 但是对于标果合作，由于你的这个销量稳定，嗯，销量大，天天都要来，车都有运营，天天都要去成立收货，别人就会说你这个收，你这人收货量大，一天发两三车，这人天天要货的，然后果冻也会给你的，价格也会给你，这个更有优势，也会给他们这个相同的便宜5%
刁红勇: 什么一毛、两毛、一块两块的，这个就是接单价，就是很容易的，这个就是我们要看待你这个产地收获的这个持续性，以及这个产地收获的这个体量
刁红勇: 坑位限制的话，因为我们有这个坑位管理，我们标过这个体量是集中给到几个商家，所以一定要支撑他在产地这个收货量以及收货成本降低
刁红勇: 嗯，如何
刁红勇: 就是说降低运费，有很多人就是生意不好
刁红勇: 嗯，但是每天还是发一个9米6，卖不完又要便宜又要亏钱，甚至还要烂掉那样
刁红勇: 那我们就说就明令不行，变成 6 米 8 之后，我实际上它的这个成本更贵了，因为我们这个 6 米 8 和9米 6 的同样车跑一趟，同样的一个司机，同样一个这个人工费，虽然说 6 米 8 成本和9米 6 车辆相差可能是一两千块钱，多少万，但是从实际上就是一整趟的话吨位来说，那我现在就大了，9米 68 吨， 13 米是 22 吨，那么就是肯定是大车更便宜，诶，举个例子就是说产地收货、运营货这个信息部每天都会有，你是个这个大客户，天天要车
刁红勇: 嗯，都会优先把你的运费成本更低，第三天就说两三天发一车的成本就会高，那么给，嗯，因为他要行好，守住这个大客户，现在统一了这个逻辑，反馈那个这个品牌优势，这个首先收货成本又降低了优惠成本，因为我们这个，所以在市场上这个收获就会更明显
刁红勇: 一直就是说守着标过这个体量，我们标过和你合作的带来体量
刁红勇: 嗯，这样的话，嗯，你就不能这个丢弃标过体量，因为首个这个薄利多销，哪怕在标
刁红勇: 那我现在发不挣钱， 100 点是稳定性增长，生意一定会做下去
刁红勇: 好好好，我现在搞定
刁红勇: 对对对，做到这个最后话就总利润这都会增加
刁红勇: 好，演讲完了