曾小伟: 好，今天演练的场景就是渠道多，不在乎平台的销量问题，商家的销货渠道多，但是把标果平台当做一般的客户进行高价销售，导致平台的销量低，原因就是不了解标果，认为标果不能给它带来销量的支撑，资金流的流转及资金安全的保障，也没有把标果作为优质的渠道，作为经营解决的目标，就是解决标果不给标，解决商家不给标果最低价的问题
曾小伟: 通过那个平台销量实现销量增加，从而支撑商家的规模及总利润增长啊
曾小伟: 就是认为商家的行为动作就是商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只当做标果平台多了个群销售渠道，能卖多少就是多少，不根本不重视，在平台已高于行情销售啊
曾小伟: 不管价格的高低，就在标过以高价销售商家的行为，结果就是价格没有优势，导致商家的 SPU 销量偏低，改善的路径就是标股平台每天以低价进行销售，实现从低价放量到薄利多销后的稳定经营，提升的那个市场竞争力和影响力
曾小伟: 路径的话术就是标果的优势，就是标果的就是门店数量多
曾小伟: 嗯，加上那个批发商试一下那个公正公平，资金安全，窃肥农的，肥农资金快的平台
曾小伟: 我们的那个资金就是基本上是当天送货，当天当账，隔天到账，当天到货、当天当天到资金，隔天那个隔天可提现的一个平台
曾小伟: 像我们这种潜力大、无风险优质渠道，基本上现在那个渠道都不好，像我们这种渠道都不是很好找啊
曾小伟: 你渠道多也可以比较一下，我们平台是不欠账或者钱也不好拿的客户等的一个优先级
曾小伟: 只要你按谈好的那个品质长期供货，我们就是长期靠谱的一个平台合作伙伴，就是标果是一个比较长期靠谱的一个合作伙伴
曾小伟: 还有一个就是有标果的那个销量做支撑，你可以扩张你的体量，你的生存能力就会更强，因为在市场的一个总量不变，你不断地做大，别人就意味着你会越做，你不做大，别人就会意味着你越做越小
曾小伟: 如果你今天拒绝了我，那么你就会失去一个就要比较稳定的平台，我们标个平台帮你把那个销量做大，肯定会对你有影响
曾小伟: 但是我们今天已经在合作的，那肯定是你优先的价格上面，你肯定要给我们标果平台最低还要更有优势
曾小伟: 你就要把我们作为一个长期的客户，给我们一个最低价，我们帮你走量总要比市场的行情价低于 5% ~ 10%
曾小伟: 所以在我们标果和标果平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要，我们能够维持你一个规模竞争，你和市场的一个定位，持续改账的，持续改善的一个那个计划，就是先用最低的价格把量做得高于其他平台的一个些渠道稳定后慢慢回到市场的一个行情价，通过平台的一个周期性降价再拉新客户，这样你在标个平台才有一个更好的一个拉新客户啊