冯万哲: 他们在那审的时候，商家给你去卖人，给你们做事啊
冯万哲: 今天晚上有三个短信触达的机会，一个密集一个 IM 给到男友，而且这也是也有库存，而且现在工作指标，然后在做
冯万哲: 还有一个地方还有什么短期触达不限制内，我们开始今天的演练，今天是以商家因为产地成本为由不愿意降价，那么这个首先是这个手机放有太慢了
冯万哲: 然后两个运行啊
冯万哲: 首先是这个价格场景，这个那我们商家以产地成本为由不愿意降价，然后这个导致这个首问题是商家觉得商城的这个卖价，商城的卖价比这个跟成本价差不多，或者说更低，不愿意降价，那么原因是商家这个认为在平台上售，不愿意在平台上卖的货，卖的商品亏钱或者少挣钱
冯万哲: 我们需要达成的目标是希望商家重视新的，重视我们平台的一个销量，重视对销量，重视销量对规模的影响，因为这个规模越大，它的这个销量越多，薄利多销其实算流量是不亏的
冯万哲: 对生意的稳定性的影响，那么能够在我们平台是不挣钱或者说少亏点钱的情况下，也能去把这个规模做起来啊
冯万哲: 那么那么另外的话就是说这个另一个，这个也符合咱们这个平台客户的一个需求，对性价比的一个需求啊
冯万哲: 六步法是确认商家的行为动作，商家拿出来就是一些这个产地的成本信息给我们看，说这个我们产地多少钱到家
冯万哲: 不挣钱，或者说真卖不了，不愿意降价
冯万哲: 那么第二确认商家行为结果，那么这个商家的话，商品在商城上没有销量低，没有什么竞争力，是没有竞争力，也不愿意降价，没有性价比，所以说客户选择的又少，商家也没有销量，这样的话导致就是说这个，这样的话就导致说这个一直销量起不来，销量也上升不了，销量一直停留在一个非常差的一个状态，没有上升不了，那么我们改善的路径就是说首先需要通过我们标五的价值观的沟通啊
冯万哲: 面向这个不同的渠道跟商家沟通，面向不行，不同的渠道有赚有赔是正常的，对吧
冯万哲: 但只要我们的整体规模在上涨，整体的利润有上升或下降，那么说明这一个都可以选择，就都可以选择个别这个渠道，或者说这个别的客户是可以亏一点的，对吧
冯万哲: 亏一点给，那么我们标股作为一个就是优质的渠道，优质线上渠道，那么他对商家的一个六个价值其实是都可以实现的啊
冯万哲: 那么所以说你需要给到我们这个价，成本价或者稍微亏一些，达成一个什么薄利多销，或者说，对吧
冯万哲: 无利多销的一个状态，因为你的货流速越快，其实生意越好，商家认同之后，我们就需要做一个销量提升的计划，那么来这个规划一下，支撑一下我们支撑的我们这个整体的规模的上升，利润的上升，实现了规模和利润的双增长啊
冯万哲: 那么这个话术就是说，首先我们一定是在一年的生意当中，也没有说天天挣钱的，你一定是，对吧
冯万哲: 可能这一半个月、一个月甚至两个月都在赔钱，但是有一个月在挣钱，或者说半个月在挣钱，对吧
冯万哲: 那卖货呢
冯万哲: 我们的所有的客户，那也不是都所有都挣钱的，对吧
冯万哲: 那你也是有跑掉客户亏钱的，对吧
冯万哲: 那么这个遇效，比如说遇到，我们遇到一些比较重要的客户，对吧
冯万哲: 商超二批、大型商超大营二批，或者你的老客户天天拿你的货，要搞活动，或者说长期稳定的销量也好，这种客户对吧
冯万哲: 你肯定是以少点利润，甚至说亏点利润给到这些客户，那么这个今天行业竞争，对吧
冯万哲: 你不选择我标果，对吧
冯万哲: 今天你不选择我标果，那么这个竞争这么激烈，那你认为标我给你带来的价值不清晰，不了解我们到底能给你带来什么样的价
冯万哲: 其实我们标我可以给你带来的六个价值是能够提升你在整个行业的这个竞争力，这个销量以及规模的增长，利润的增长能够让你在我们这个这种规模提升中稳中有升，那么这个应该是每一个档口老板都愿意达成的一个状态啊
冯万哲: 我们是要通过成本的，这个我们是要通过成本或者说经营状态的这个来计算，计算一下，看看总利润是怎么增加啊
冯万哲: 那么做生意你按如果按照天算，我今天卖一天，一天挣了多少钱
冯万哲: 按天算挣了多少钱
冯万哲: 那么只要一
冯万哲: 一天或者说一年挣的钱总体算下来不比原来的少，那就是好的，因为我们一定是做一个单品类，肯定是看从开始售卖到结束，对吧
冯万哲: 那你这个就是比如说市场行业抖货了，那你必然你不亏也得亏，不甩也得甩，因为货再放烂了不值钱了，对吧
冯万哲: 那么如果整个行业大多数人就比如说挣的钱比原来少，而你的你挣得并不比原来挣得少
冯万哲: 那么说或者说这个大家挣的和与样原来一查挣的钱差不多，那么你比原来稍微多一些，那么这个就是相当于多挣钱了，对吧
冯万哲: 相当于多挣了，那在我们平台标准是完全可以实现这种个到状态的
冯万哲: 我们标果是这个刚才所说的，给你带来的这个 6 个价值是可以让你获得，首先获得更多的客户，可以让你有持续提升的空间，实现利润和规模的双增长，资金安全有保障，资金回路流回拢快，对吧
冯万哲: 1 号送货， 3 号提现，大年初一也不休息，而且但是你在标虎头条线上你肯定是要付出的，是这个就是有非常有性价比的产品
冯万哲: 你需要一定的这个一定的一些产品或者一定的量，是没有利润的价格，或者说亏本的价格去引流，去拉新客户来下你的单，那么阶段性的是帮你
冯万哲: 这个就是说比如说凑整车，对吧
冯万哲: 小车换大车，从一车编两车，那么这样的话你在产地的话语权，对吧
冯万哲: 收获权，那你一定是非常有分量，你的收货成本降低，你的运费成本降低，你线下的生意规模扩大，那你到底我们就做到一个什么样的工规模状态，那肯定是比原来，对吧
冯万哲: 翻了一倍甚至更多，对吧
冯万哲: 那么在卖到我们的目标的时候的情况下，那么这个价格你就是客户都认可了，也有复购了，也已经打出知名度了
冯万哲: 那你的价格在微微，比如说我们之前是亏钱在卖，然后是第二个阶段，哎，量上来以后保证个薄利多销，对吧
冯万哲: 不亏不赚，那么第三，然后再量再提升一个档次，以后我们可以这个薄利多销，对吧
冯万哲: 少挣一些，你在市场一斤挣一毛，在我们标果平台一斤挣五分，挣三分，这个量大啊
冯万哲: 那么我们最终达成的目的是需要合作共赢的，但是我们标果的，我们自己是平台，我们公司全国八个省，对吧
冯万哲: 我们发展也是有自身的需求的，那么话我说了，如果你一个人的规模增长，我们不足以支撑我们整个平台的这个规模发展的话，那么我们也会肯定是再额外找一家，对吧呃
冯万哲: 对吧
冯万哲: 这个额也会找其他的商家，对吧
冯万哲: 和你一起把我们来支撑我们的规模做大，因为我们标果对你也好，是你始终是在标过战勇一席之地的，因为你自己支撑不了，那你肯定，对吧
冯万哲: 我们一定要找其他商家来支撑这个销量，标股他始终能够，最起码能始终合作时间长以后你始终我心内心是比较稳定的，是让你的规模稳步地一步一步地增长到一个更高的一个状态，所以说价格我们不需要去说搞得那么死，对吧
冯万哲: 你说今天一块钱一斤，就必须一块钱一斤，对吧
冯万哲: 9 毛 5 不卖了对不对
冯万哲: 没有必要不灵活，那这样的话销量就算你蛋孔说的你销量下滑就失去了，是下来话销量下滑就失去了，你对我们平台这个价值嘛
冯万哲: 标果也没有价值，对吧
冯万哲: 对你来说我们没有，没你，没有你，我们对你没有价值，你对我们也没有价值啊
冯万哲: 所以说对方的这个价格，对方的价格就是说这个，所以说这个两方这个都没有实现嘛
冯万哲: 那么我们平台呢
冯万哲: 去找到一个更，肯定是要找到一个更适合我们的商家，去把这个足够支撑我们这个量
冯万哲: 然后这个公告双方这个达到一个就是合作共赢的一个状态，合作共赢的状态，所以说你对这个是双方互相选择，基本上就是这种情况啊
冯万哲: 网点打不迷惑，不许用模板，那么接着来，我这个和商家讲了这个价格以后，就是我们是肯定是要根据，对吧
冯万哲: 我们这个行情市场的这个流速，包括我们商家一个状态，对吧
冯万哲: 你有没有堵货，对吧
冯万哲: 或者说这个天气原因，或者市场这个行情情况阶段性的，对吧
冯万哲: 来做一个，嗯，灵活多变的价格定位嘛
冯万哲: 那每天的话，我这我们这边我也会去找你，对吧
冯万哲: 先约定一个起始价，那但是你要给我一个调价权，比如说快 5% 到10%，对吧
冯万哲: 你销量，比如说 100 件违规目标达不到 100 件，到晚上 9 点、 10 点了，马上结单了，还没有达到百分之，我们 100 件的一个目标差距比较大，那我们就直接 10% 的调，然后这个感觉差不多是 5% 或者销量更想上升了，对吧
冯万哲: 沟通，对吧
冯万哲: 在我们在这个良性的发展中互相这个支持，互相帮助，最终达到一个规模和利润的双增长，那么这个是本片的一个演练
冯万哲: 因为水果