王丽平: 多层包装上下不一致问题，在商城上面交付的商品存在上面和下面不一致的现象
王丽平: 上面的会更好一些，但是下面的就会更差一些，比如说上面的会更好吃，下面的就没那么好吃
王丽平: 上面的会更好看，但是下面的肯定就不好看了，上面的很新鲜，下面的就没那么新鲜，原因就是在产地收获果农通常都是一块地或者是一个园子，全部都打包收好
王丽平: 嗯，这样不管好的坏的、好的、差的都一起吸收，但是分级之后它差的肯定就卖不上价格了嘛
王丽平: 所以说他就把差的级别混到了好一点的，然后就能把价格卖得更高一点，这样才能多赚钱，目标就是长期上架这种产品不会有更好的口碑，销量能够快速地持续增长，上下差距尽量比别人要小一些，性价比就会更高啊
王丽平: 也能够增长销量的一个持续增长，但是不是快速增长，确认商家行业动作就是在收货分拣的时候，大多数商家他们都会做面果，嗯，都会掺杂一些不太好的果子在下面
王丽平: 嗯，确认 v 结果上下差距，结果和其他商家差不多，所以客户的体验就不会觉得同样等级这个商家会更好嗯
王丽平: 所以他就销量很难有增长，不会提升，上下差距特别差的时候肯定会引起很多大规模的一个售后，导致你的销量急剧下降
王丽平: 或者就是会直接触发警告限流下降路径，对等级标准上下要求要有一个要求严格遵守，就是对齐的这个标准要继续检查，还有通过售后数据来分析，咱们这个按标准保持一段时间后可以提高的这个标准加快了销量的提升的速度嗯
王丽平: 具体的话术我知道你们在产地收货都是囤货，一整片的果树和这一整片的园子一块地都是统一收的
王丽平: 嗯，如果要你们单独搜某一个等级的话，肯定是很难做到的这一点，嗯，大家在这个市场上面去做这个生意，看起来是做市场、做竞争，其实咱们在产地就已经开始做了，就是说就竞争，就是你产后收获还有分拣能力，嗯，一个单品能不能赚到钱
王丽平: 嗯，好的商家其实都是那些口碑好的，或者说是有品牌影响力的那种商家，他们在产地就是
王丽平: 嗯，有很明显的特点，就是分级分得很清楚，就是每一件货上面下面都是一样的，基本上差不多，没什么差距，这种货收起来成本肯定会高，但是实际，嗯，客户在一段时间内会体验到这个客户商品的一个稳定性，销量肯定就会持续的一个增长，在之后产地收货的话成本价肯定就会更低，然后后面你也会小车换打车，物流成本都会降低
王丽平: 对品质要求越来越严的话，就会获得客户的信赖，获得稳定的复购，会增加客户的销售，所以说分级分得好，包装就是上下一致
王丽平: 嗯，这样的话客户对我们品质有了依赖之后，就肯定不会在乎你那个一点点的价格
王丽平: 嗯，这个时候就会产生，嗯，品牌就是类似于品牌的那种效应，类似于品牌的溢价，我们同时也可以挣到那种长期稳定的那种可观利润
王丽平: 就是我们现在出现的上下差异比较大的这种现象，销量肯定是
王丽平: 是提升不上去的，所以我们就要给他做降级，然后降级的时候在详情里面去说清楚，我们降级的肯定也就降价了，让客户去满意这个商品
王丽平: 嗯，我们不管是谁收货都会要求，都一定要求他在产地分级分清楚，这样子的话，嗯，别人做不到的，品质稳定我们都可以做得到
王丽平: 嗯，也会提升我们在平台上面的一个销量，可以更好地去拿到标果给我们带来的 6 个价值改善的计划，是做好来货标准的一个计划，按照我们平台的规则去做一个正常的一个交付入库，每天都要了解商家在产地分级的一个结果嗯
王丽平: 每天货到了市场之后，我们要先去市场验货，再按照实际的一个标准去做等级的上下
王丽平: 这样才能持续保证我们有一个复购会有品质的提升的能力，如果说是达不到等级的话，我们就要去做一个降级销售，让客户就是认可我们的这个性价比，这个样子才会实现一个规模及利润的双增长嗯
王丽平: 商家案例呢
王丽平: 嗯，就是之前的时候我们有卖那个小台，小台上面的话就是市场的通用包装的，都是上面摆面果，面果会大，下面的都是小的
王丽平: 然后我们就要求他从产地打包的时候就不要白面过，就是要做到上下是一致的
王丽平: 然后等他发过来货之后，嗯，很多消费者就会发现，别人家卖的货都是上面白面过的，上面大下面小
王丽平: 但是我们的这个货都是上下一致的，相对来说他们就是品质会更稳定一些，而且消费者就会更喜欢
王丽平: 然后像慢慢的我们会比别人贵个两毛钱，但是消费者都会愿意为这两毛钱去买单，因为他觉得贵了两毛钱，但是他品质会更好了
王丽平: 所以说我们慢慢的话就是品质好了，铺货量也稳定了，然后就是销量也有了提升