张毅: 现在我们演练的是这个通过平台销量扩大了生意，然后生意好了就不看重平台这个经常涨价或者是不愿意降价
张毅: 场景分析主要是商家在平台上面扩大销量后，整体的生意变好了，想通过加价在标果平台上面来销售，然后赚取更多的利润啊
张毅: 原因是商家觉得自己的商品不愁卖了，不再依靠标果，他也能够把生意做得好
张毅: 通过价值观的沟通达成的共识
张毅: 这样的话对于商家的发展可以产生更大的价值，我们应该让商家重视，保持价格优势，这样生意总体利润就会增加
张毅: 销量大了以后不太愿意降价，或者会出现主动涨价的行为
张毅: 商家行为结果
张毅: 销量逐渐下滑，整体的生意同样下滑
张毅: 改善路径
张毅: 和商家一起研究销量增长对生意产生的价值，和商家商量持续发展基础的价格定位，做好下一步持续扩大计划
张毅: 我们通过去增量获得了规模的增长，实现了价值观的价值，重要的是因为规模大让你在基地这个收获的成本、运费成本、人工成本及市场固定成本都降低了
张毅: 你在市场上面这个单品的竞争优势
张毅: 其实你竞争优势也明显增强了，你总利润还是增加了
张毅: 虽然说过去你在标果平台上面有所亏损或者评价的价格定位让你在成本降低以后就不会再亏钱了，或者有可能还会略有利润
张毅: 从长远来看，对销量要形成一个长期的支持，还可以进一步的去降低你的成本
张毅: 而且我们平台资金的稳定性，还有就是你规模大了以后你可以去申请做个品牌，还有你也可以去货品经营其他品类，这些都是可以实现
张毅: 我们在明确知道你这个想法的情况下，我们就要以过去和你做同做增量计划的方法，可能会去找别的商家
张毅: 并且会再次找到的商家，然后告诉他更长远的计划，持续性地一直发展下去
张毅: 但是像你这样没做多久就没有合作意愿，就没有这个合作意愿，然后你也没有这个价格优势定位，我们就不再像找你在的商家
张毅: 其实回过头来我们会用别的商家继续合作，但是和别的商家做好了以后，因为我们是坑位置的，所以说你再想来做这个坑位就已经不是你的了
张毅: 所以我们有兜底量的支持，在生意不好、行情差的时候，别人不敢来货，你敢来货
张毅: 那这个这种情况你就可以吃到市场上货少或者是没货的高额利润
张毅: 但如果确实是因为你这个实力不够有量，也拿不到成本优势，那我们只能去找更有实力的商家
张毅: 当然我们前提是现在也是先优先于你的，除非你自己不愿意做
张毅: 持续改善计划在阶段性
张毅: 在阶段性取得标果 6 个价值后，得继续和商家沟通我们今后的合作方向和这个稳定经营取得的价值计划保持原有优势啊
张毅: 直到后面稳定了，产生了更多利润