王旺: 那我们来背诵，嗯，场景就是那个数量，场景第四就是优先老客户，还有那些嗯价位价高的客户，嗯配货，然后导致我们标果缺货，或者是那个故意缺货啊
王旺: 场景中所发生的一个问题是，就是商家每天先把这个货嗯和分给那个，嗯，结果之前他会去，嗯，商家每天发货，行
王旺: 就是非，就是商家每天他先把那个嗯货分给诶那个标果合作之前的他那里，他的一些那个老客户
王旺: 然后他不考虑这个剩下的货够不够来给我们平台配送交付
王旺: 嗯，原因是因为商家，他觉得这个他的这些老主户、老客户就是更重要一些，然后就觉得就是以前那个老客老老主户、老客户，嗯，就是，嗯，钱挣得更多，可更挣钱
王旺: 他就是没有意识到那个结果是可以给那个商家带来的那个六个价值观，然后那个六个价值观的是，对，没有意识到我们标果是可以给这个商家带来这个六直观 6 个价值观的一个，嗯，优质渠道
王旺: 然后那个我们要解决问题所达成的目标是，嗯，让这个商家梳理客户那个所有的一个类型，嗯，重新去就是，嗯，梳理一下，谈一下你这个优先这个等级，嗯，然后再根据这个标果能不能给他带来这个六个价值观，把我们这个平台的一个定位作为一个头部的优质客户
王旺: 然后头部优质渠道，然后就是要，嗯，优先给我们，嗯，结果平台来备货，然后就是要一定要杜绝那个门店客户订单出现那个缺货的一个现状，然后那个要确认商家，等商家那个行为动作是我们每天早上要去到这个档口，跟这个现在不行了，就是每天早上先到档口的这些老客户，就是先给货，然后重要的老客户，嗯，他会把这个货给留着，等这个老客户来他家拿货，然后他不管够不够，嗯，给我们平台交付订单的这个数量都是要以都是那个，嗯，等到这个货分完了以后，剩下的这个货才来给我们送
王旺: 然后那个确认商家的这个行为，结果是导致频繁内出现缺货，还有就是甚至有的时候会全部做缺，然后导致这个该商家在平台上的这个口碑很差，销量的话继续下降
王旺: 改善结果的这个路径是，嗯，和商家一起盘点他的这个客户群，然后在商家认可我们平台，我们标过平台以后能够带来的这个六个价值观，然后进行那个一个商家排序，就是客户排序，就是商家不认可结果的话，嗯，能给他带来这个 60 价格六个价值观的话，那么我们选择就是可以，这就可以选，这就是要选择其他的商家，然后让他的那个连，这个就是连排序的资格都没有
王旺: 然后六价值观一定能把这个我们标果平台就是排到最重要的头部客户啊
王旺: 然后就是，嗯，后面的话每天都要做好这个，嗯，给我们标果备货一个计划，然后一定要达到一个优先送货的一个条件，嗯，具体的话术是路径，具体的话术是
王旺: 嗯，如果说你们家的这个供这个货是处于一个供不应求、供不应求的这个状态
王旺: 嗯，你的每个客户都是你的这个销货渠道，然后你可以对你那个客户进行一个这个排序，然后确定给谁多少，那个数量多一点和这个优先给谁
王旺: 嗯，然后我们平台给你带来这个六个价值观，如果说你的货一直这么，就是一直这么畅销的话，那么就想想如何在这个产地提升你的这个售后能力
王旺: 嗯，这产地能够提，能够收到的，你就是更多的货以后，然后那个标果平台是一个出货相对就是比较严、更快的一个渠道
王旺: 嗯，就是可以让你的这个货到货来，货多了以后也会那个没有后顾之忧，就是说而且他挣更多的去挣更多的钱
王旺: 嗯，如果说你家的这个货只是那个偶尔供不要求，那么也还有就是不好卖的时候，就是你再理解一下，别给我，给你带来的这个六个价值观，就是可以让你行情不好的时候，嗯，也能就是在稳定地有一个销量，然后，嗯，慢慢地来支撑你这个出现就是更多好的生意的，这更多生意好的一个状态
王旺: 嗯，就是上面这两种情况，不管怎样，你对你只有只是好，只有好处肯定是没有坏处的
王旺: 嗯，但是如果你说，嗯，你坚持像之前那种做法的话，那么就
王旺: 会只有持续地出现一个缺货，或者带来一个销量下降的一个状况
王旺: 嗯，那最终就是说我们标过平台只能给你选择的，只能就是只能去选择其他商家来售卖你的这个经营的这个商品了，所以说我们要计划好每天给我们平台多少货量，然后呢
王旺: 嗯，定好相对的这个，嗯就是数量来满足我们下面门店客户，就是满足我们平台，然后要确保不缺货，持续改善
王旺: 那个计划是，嗯，就是我们要再次和这个商家确认六个价值观，达到这个认同的，他达到了一个认同的一个状态，而且的话就会把我们诶标稿平台定义为这个头部销售渠道，我们每天去诶检查抽查这个，嗯，商家的一个，嗯，就是给我们平台备货的一个状况，一个情况，然后确保平台下单的数量，现在数量，下单量的一个数量交付，然后备货量也根据这个平台的销量要慢慢慢慢地逐渐地去，嗯，扩大
王旺: 嗯，我们也可以做这个市场头部案例，嗯，解说给商家去听