李小妹: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的物联网生鲜交付平台，现在已经帮助了 1 万家水果批发，在平台实现销量和利润的双整场啊
李小妹: 然后我们标果给商家带来的六大价值，一、资金为拢快
李小妹: 获客多，流速快，生意好，损失少3
李小妹: 三是那个经营稳定盈利机位托是货品，经营 55 天快速建立品牌
李小妹: 这样你有降低成本，首先我们的话就是我们商家在过实际经营当中，就是批发生意，会有很多的渠道客户，包括连锁店或者二批团购这些很多的这样 b 端平台客户
李小妹: 就是不是所有的客户他都是给现金的，很多都是赊账的
李小妹: 然后就是越大的客户他的账期会越长，就比如我们的水果行业里面的某伙人，他们的账期就一个月，就是账期金额大，资金占用也是一笔费用
李小妹: 然后就是经营中因为有一些欠账、烂账这些的
李小妹: 但是我们的标果的话就是很有优质的一个大渠道，就是它销量大，而且边暂时也是很短的，就是我们做生意最大的保障
李小妹: 如果说生意，上期生意是说是挣了很多钱，但有可能钱还在钱，可所以我们很，我们标，我是更有保障的，这一个我们既是出量大的渠道，资金回拢又快
李小妹: 然后我们标果的话是可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量的新客户的销量，市场份额增加
李小妹: 商家无论是在线下批发市场、线上渠道的经营，都需要客户来支撑，线下为看到那些单口卖货的客户炒的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发着朋友圈，不停地打着电话叫人
李小妹: 线下生意都有人卖，客源多，就是商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，商家想获得更多的客户，希望自己也有人去开过他的客户前景，无论是线上线下大小客户都想开放
李小妹: 然后我们标果线上的渠道就是全量 b 端，我们的优势是我们有销量团队，为开发不同的区域的客户会不断扩展，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给他，只要在我们平台上产出他的商品，就面向平台的所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感、信息传递的沟通，获得订单就相当于把生意做了
李小妹: 在市场上就是说同样的价格，大小、口感等方面都有一定的情况下，今天到的就是比货更新鲜，货价值更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价，我们的量大一个单品就是会超过很多的二批和商超，所以能够带来商家的流速快、货更新鲜
李小妹: 在我们苹果、苹标果平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的，并且能够卖价格啊
李小妹: 商家在我们平台线上销量薄利多销才能手速流速快，线下的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
李小妹: 如果你一旦在平台上涨价，它这个流速快就实现不了，会变成流速慢
李小妹: 因为你涨价了，流速快就转到平台赔的商家，那你的新鲜度就会下降，流转速度变慢，你在线下客获客的能力就会变弱，所以流速快是建立在薄利多修可实训上的
李小妹: 所以说在我们平台沃克多才有流速快就新鲜，生意好肯定就好，而且这个生意好有个稳定性，因为我们标我可以持续给你们带来流速快
李小妹: 比如数坏的话就是最大风险就是当地的货卖不掉，然后卖得慢，导师商家还在问水果是会烂掉，那有的是打 6 折，有的打 5 折，甚至打 3 折，有的实在不行就卖掉
李小妹: 但是这个在我们标果平台你可以提前出货，减少损失
李小妹: 然后其就是打个 5 折，但是你但 7 ~ 8 折除掉其他商家损失，就可能导致生意做不下去，然后和标果合作是在薄利多销走量的，有标果走量兜底，让商家有信心感来货，嗯，就有一个稳定的、弹性的空间，就可以持续地去来货
李小妹: 如果标果可以实现商家的经营稳定性，可以给我们商家用户进行兜底，很多商家倒没有一个好收货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他都不敢我来货，那样不敢发货，就会出现市场上很多人不来货，但是在我们标果有标果兜底的商家，以及有其他商家也有别的渠道兜底就敢来货啊
李小妹: 结果市场就会出现平时 100 车祸变成了今年持有 30 车祸，这种盈利机会多，它就会比平时的批发利润高很多，一个上真正挣钱的就靠很多个这种盈利机会，因为平时可能你一个月下来薄利多销的那个状态，可能挣的钱还不如两三次这种盈利机会的多
李小妹: 就比如说这个哈密馆市场，前段时间就堵货，堵得很多人不敢来货，因为有很多商家他没有出货渠道，那任何标我合作的商家就敢来货，他来货以后市场没什么货，大家 3 块的成本可以卖到 5 块，但是在平台上他可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的这一些打底量，正是因为平台的打底量，才能让他持续一年中有更多的机会获得这些高利润的机会
李小妹: 嗯，也现在的话就是经营稳定了，量大了我们就可以和标果长期的合作，守住标果可以到你的稳定的底量，支撑你拿到更多的盈利机位
李小妹: 在线上也要保持线上的量，你不保证线上的量，线上的体量消耗客户变少了，那等于你就失去了比别人更能获得更多盈利机会的这个基础
李小妹: 商家就是给商家增加多品类经营可能性，就是特别是说在吃原品类有标果的销量兜底，货品的经营风险降低，对于一个商家来说就是做得比较好的
李小妹: 假如他今天在一个场地进的货不可能是一个品类的场地，就比如说 5 种红提，还有红提在云南都是同一个场地，云南建设也有黑提，那么商家就是想不想获得自己的生意，一个单品做得好，也想再增加一个单品
李小妹: 因为从经营文档上就是说每个客户的需求不一样，另外一个品类的话，客户他也为销量，因这个品类生带来了另外一个品类的销量
李小妹: 所以说就是多少品类经营肯定是商家非常想做的一件事，但是由于他能力受限，他没有快速这个起量的渠道，快速推开自己品类的渠道呃
李小妹: 比如是说他之前有一个品类在平台上口碑很好，当他在经营一个品类的时候，客户对他的以前的品类是有认知的，他就会认为这个商家经营的还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家有认可，就会很快地把一个懂场地的新品做起来
李小妹: 所以说我们货品经营的好处就是能给商家带来的货品机位，这样就会扩大它的整体的这个营收，包括它的利润的整理生产
李小妹: 在货品经营的成长的同时，是可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家根据产地更好卖的产品标准收货及定为，有机会从标准另外建立品牌，我们客户型几大，我们的销售说可以面向很多的水果店，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌不溢价
李小妹: 水果行业的品牌很少，就是核心的能力是这个商家他的品质稳定性、货源稳定，因为有了稳定的能力，商家在线下的行为产量会有多
李小妹: 先打散，只要你达成有这个品质的稳定性，品牌肯定是先好沃低价，客户认可了品质时候再加价，再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性
李小妹: 所以说想获得建立品牌的渠道是不容易的
李小妹: 大和我们的合作就让你拥有这个能力，我们是建立 b 端品牌的，如果说c、 c 端建立品牌，就比如说你有抖音，但是抖音是海量的 c 端，它并不能够精准地推送给卖水果店老板
李小妹: 他不像我们平台开发的客户都是审核过确定是水果这个终端菱形了，所以我们是最精准的
李小妹: 降低成本
李小妹: 降低成本，然后你拿过来帮我看一下
李小妹: 诶，这可以了，和标果和做菜场地收货量撑大，同样的品质下收货成本更低，能选择的货也更多
李小妹: 然后运费下降，小车换大车，小学换大学
李小妹: 降低平均运费成本，本质率就是从江南的一个品质的标果的成本卖掉，同样的品质下运费每天成本一年光运费都省 70 万
李小妹: 然后就是同质化比较严重，同质化是比如说商家我们在一个那唉