苏鹏: 价格场景8，渠道多，不在乎平台销量，然后问题商家有多个渠道的销售，有多个销售渠道，然后在标果平台把标果平台当做一般客户进行高价销售，然后原因就是任务不了解标果，认为标果平台不能够支撑它的销量，然后资金流转，然后和这个资金安全保证，然后所以说给到，把标在平台上，把标果当成一般客户，给到，嗯，把标果当成一般客户来进行经营啊
苏鹏: 然后我们要解决的目标是通过要解决商家不给标平台最低价的问题，要通过在平台用低价销售获得提升销量，想要提升销量，然后从而支，从而支撑，从而支撑商家在市场的规模和进，从而支撑商家的规模和总利润的增长
苏鹏: 然后行为动作商家不了解标果，然后认为标果平呃
苏鹏: 商家不了解标果，把标果平台当做一般的客户去，普通客户多了一个销售渠道，然后所以说给到标果的是一个高价，在标果平台机上进行一个高价销售
苏鹏: 然后行为的结果就是导致了价格没有优势，在同 SPU 中销量偏低
苏鹏: 那么改善的路径是，改善的路径就是通过用低价销售，然后来提升商家的一个销量，然后从实现从以价换量到薄利多销，再到稳定经营，然后从而支提，从而实现这个商家在商家的规模和在市场的上的这个竞争力和影响力啊
苏鹏: 然后话术标果平台是一个服务了 30 万家水果门店和 1 万家水果批发商的一个线上平台，然后我们的是一个公正公开，然后资金流转快，然后安全有保障的一个优质渠道啊
苏鹏: 那像我们这样的，我们的每一笔账都是用的银联的一个清关系统，走的每一笔账都是直接进到你的账上，然后像我们这样的一个优质渠道不多，你可以和你的其他的销售渠道做一个对比，那么可以和这个钱不好拿，或者说是欠账的这个客户，然后张其长的这种客户做一个排一个优先级啊
苏鹏: 那么在我们平台上你销售，你按照就是我们约定好的品质来进行销售，那我们给到我一个一个价格进行销售，那我们就是一个长期靠谱的合作伙伴
苏鹏: 然后就是呃
苏鹏: 在平台上是标果，有了标果平台的这个销量可以支撑商家的，可以扩张商家的体量，然后从而提升在这个市场上的这个竞争力和这个影响力
苏鹏: 那么就是我们嗯
苏鹏: 先是从以价换量，然后到薄利多销后，然后再到稳定经营，然后这个持续改善的计划，就是每天我们通过一个最低价，所以说你要给到我一个最低价，在市场上进行销售
苏鹏: 虽然说在平台上不挣钱，但是不代表不挣钱的客户就不重要，因为我们是来，我们是要支撑你的一个打底量，然后这样呢
苏鹏: 你的时间长了，你的货卖得新鲜、卖得快，然后会给你带来一些更多的这个商家来，你在那这里卖货，然后可以实现你的总利润的增长
苏鹏: 改善的计划就是通过最低价在平台上销售，然后，诶，不对，通过最低价在平台上进行销售
苏鹏: 逐渐地把量做到高于其他平台，其他渠道逐渐地把量做到高于其他渠道，然后再缓慢地回到待稳定之后，再缓慢地回到市场行情价，然后再通过周期性的这个降价来拉新客户