高康: 好了，开始
高康: 价格场景 14 以产地成本为由不降价场景中发生的问题原因问题，觉得商家商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价原因，商家不愿意在平台的卖的商品亏钱或少挣钱
高康: 解决问题要达成目标，希望商家重视销量对规模影响，对生意稳定性的影响，能够不挣钱或少增少亏一点的情况下，也能把这个规模做起来，那另外也符合更多的客户对性价比的要求
高康: 场景问题，经办人标准动作及话术六步骤，确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本或信息给我们看，确认商家行为结果，这个商家在商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态上升不了
高康: 改善结果的途径要通过价值观的沟通，面向不同的渠道，还有赚赔，但只有规模在涨，整体利润有上升或下降，就可以选择别个别渠道或者个别客户是可以亏的
高康: 那么标果作为一个优质的渠道，它对商家的 6 个价值都是能实现的，所以也他需要薄利多销或薄利多销商家认为之后的销量提升计划来支撑整体规模上升和利润上涨路径
高康: 具体话术，不是所有的生意都挣钱，一年的生意没有天天挣钱的卖货给所有的客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也有遇到一些比较重要的客户搞活动或者长期稳定的销量也好，少点论，甚至亏一点利润给客户
高康: 今天你不选择我标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
高康: 标果可以给你带来六个价值，是你能够在整个行业里带来六个，带来经营竞争力，能够让你的规模稳中有升
高康: 那么我们要通过成本经营状态计算，看总利润怎么增加
高康: 做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天或者一年挣的钱不比原来少
高康: 如果整个行业大多数人挣的钱比原来少，而你并不比原来挣得少
高康: 或者说如果大家挣的钱跟原来一样多，那么你比原来挣得多一点，就相当于多挣了标果的价值
高康: 但是在标果的你要上付出的就是性价比，你要付出数量，没有利润的价格和亏本的价格，阶段性的是帮你凑整车、拼大车，整个标准的规模发展，持续改善计划，和商家讲价值观