谢昆: 价格产品12
谢昆: 商家不重视你线上渠道的销售份额不想扩大整体的规模增长呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题呃
谢昆: 商家的线下生意相对来说比较好，虽然对于线上的生意并不用心，基本上价格会比其他商家的给到的价格的会高一点，会贵一点啊
谢昆: 原因商家在市场的同品类的竞争中，商家的这个竞争的封建意识不够强，对于这个体量的扩大才能守住这个长期生意的一个事务的能力比较弱，需要做这个进一步的提升
谢昆: 守着原有的这个体量和声音的模式，不想去遮的来提升这个生意的，这个有油叉变得好的一个，提升的这个一个机会解决问题需要达成的目标啊
谢昆: 通过价值观的一个引导，客诉商家需要这个提升市场的一个竞争力和持续的扩大这个规模，那和这个获得更多的一个利润啊
谢昆: 同时这个平台的客户的这个量的扩大也可以拿到更有，让平台的客户拿到更有性价比更高的一个商品，然后这样产生一个稳定的一个复购嗯
谢昆: 常见问题，经办人动作话术六步法确认商家行为动作
谢昆: 提前和商家了解行情的一个变动，和这个价格相差不大，想和这个商家不愿意降价的一个原因呃
谢昆: 平台销量下降的，销量下降以后有一个不重视的一个问题，确认商家行为，结果商家入驻标果的生意，有时候生意好，有时候生意差，这种问题的话在基本上是属于一个相对来说体量比较小的一个商家，在平台上面获得的一个海量客户量也相对来说会比较小啊
谢昆: 改善结果的这改善结果的路径和商家谈这个价值观，并且商家认同我们入驻标果平台的可以带来的这个竞争力的一个提升和规模稳定的一个增长发展
谢昆: 同时我们需要和商家做好这个计划，然后计划出我们规模扩大和这个带来的总利润的一个增加，相对来说也会有更多赚钱的一个机会啊
谢昆: 当我们做了计划之后，每天需要和这个商家那边去维护这个品质、这个价格的状态，这个才是提升这个销量的，提升销量的一计划的一个进展路径
谢昆: 具体的话术我们也要告诉商家，生意的话，那这个是一个一直是属于一个竞争的一个状态，有的人声音越做越好，有的人声音越做越差，拿到最近导致被淘汰呃
谢昆: 最终我们能够存活下来的商家也不少呃
谢昆: 这个主要是这个每个人他有自己经营的模式和经营方式和这个经营竞争力，也有他的一个客户池，但相对来说呃
谢昆: 这个获取到这个新客户和这样一个新的一个销售模式，是没有一个更多的一个客户跟客户资源和策略
谢昆: 这个所以很多商家的话会把这个重点的一个排序，现金安全啊
谢昆: 那这人都算一个优质客户，基本上都是在这个生意做得比较好的大户手里面，像对于这些优质客户的这个优惠的一个政策，基本上都是一个亏钱的一个状态在卖货的，或者说那这个资用资金占用的一个成本啊
谢昆: 所以我们标果能够给到我们这个一个比较有潜力的一个渠道来支撑这个整体的销量和这个可以让你在整体的这个物流成本，还有这个收货成本上，那咱建立的成本的节约，降低这个总的一个成本费用
谢昆: 所以这个我们标过，同时也可以这个走，能够走量啊
谢昆: 那这也是一个比较大的一个渠道，这一个这个能够提升竞争力的一个一个渠道中，首先这个资金安全方面，客户的这个规模也就意味着这个生意能不能越做越大
谢昆: 同时在同样的这个商品里面比价格，同样的价格比品质，同样的品质啊
谢昆: 如果说我们的货的话，销量是在有优势的情况下，平台的销量那也会越做越大，平台也会给到更多的一个支持啊
谢昆: 比如说我们的这个销售的一个主推，咱也可以不断持续地推你们家的货，把你们家的货做好，并且让客户得到认可啊
谢昆: 我们必须要做好这个品质，价格是有绝对性价比的，同时那我们标果也会同时给他一个补贴，让一个比较这个价格有优势的一个低价的一个优先权啊
谢昆: 这个单品的一个销量做起来以后，那就可以这样得到稳销量的稳步的一个提升
谢昆: 那我们品质的稳定性支撑是支撑我们长期合作，长期是长期合作和销量提升的一个关键
谢昆: 嗯，那我们在价格上如果说别人降价了，那我们要随之也要放假，如果不放假那或者不动，那就会出现这个独播的一个风险啊
谢昆: 在这个问题上，我们做生意本身它也是一个有亏有赚的，就我们在别人如果说把现货先做完了，都就要进新货，那我们这个货也会这个存在这个货组货的风险之后，那这个货那也会导致我们会给更多的一个钱啊
谢昆: 那这个时候我们收货流速快，生，我们的生这个生生意的话也会越做越大，对于你本身来说，那也会产生对于哪个影响
谢昆: 所以我们需要去优化这个经营能力，这个产地收货能力，市场的一个经营能力，还有这个我们的一个供货能力，品质这个品质控制的一个能力，我们最终就是要拼这个核心，这个拼这个核心实力的啊
谢昆: 所以在生意的经营当中，如果说我们处于历史的一个情况下，我们既然已经有入驻这个标果，入驻上线的一个经营，那这也是一个比较好的一个机会，也是一个比较优质的一个渠道
谢昆: 那如果说今天，如果说买房市场，在这个在市场当中不去货卖的一个情况下，那价格我们需要重新做这个定位，做这个定价的一个策略，那这个并且这个可以进行实现我们标可带来的 6 个价值和目标持续改善的一个计划
谢昆: 和商家达成价值观的一个共识，每天去这个推进这个，我们这个规模增长的一个情况，和每天对品质的一个核实和价格的一个性价比的一个这个核实
谢昆: 然后这个，并且我们这个销量的目标达成的一个情况也需要进行分析
谢昆: 每一个阶段我们规模的一个增长和标果区域开发的一个日活的一个增长速度和透传，这个透传给了商家，并且让他知道目前这个客户的一个获取量和目前的销量的一个提升的一个整体的一个进度和数据的一个分析，透传给商家