邓奎: 场景20，就是当这个货源紧缺或者是市场行情好的时候，供应商他不愿意降价
邓奎: 嗯，问题是市场上商家他卖的这个货量不足，然后行情在涨，所以这个商家不愿意给我们足够的数量和价格来上架，原因是商家在平台它没有稳定的计划性的销售政策，固定的量和价格定位，随行就市，想挣更多的这个利润，目标是让商家重视计划性的供应数量和价格定位，实现在平台上的稳定经营和持续获得基础的销量，门店客户也能稳定地买到你的这个商品啊
邓奎: 确认商家的行为动作是给更少的货量和在平台上调高价格
邓奎: 确认商家的行为结果是商城上的商品的供应量是不稳定的
邓奎: 嗯，出现有需求的这个客户买不到，嗯和拿不到价格优势改善的路径，从长远的角度，无论是在每，无论每天，无论是每天在平台上卖货，还是周期性的在平台上卖货，它是需要一个这个短期计划的，它需要每天提前和供应商来沟通接下来几天的价格以及数量、品质等等，来确保这个安全库存的稳定性和价格波动性变小嗯
邓奎: 话第四点、第三点，第四点是，嗯，话术就是要拿过去的这个历史数据跟供应商和商家沟通
邓奎: 嗯，在平台上一个月卖了多少的货啊
邓奎: 并且在我们标果平台这个卖货对你整体的这个经营是有贡献的
邓奎: 你的货不好卖，或者正常的时候平台销售的货量对你的对你有贡献，你就要保持价格相对的这个优势
邓奎: 嗯，你不能在货源紧缺和行情变好的时候你就涨价或者是不给我们货
邓奎: 嗯，对于，嗯其他的对你有销售贡献的所有的渠道它都是不公平的
邓奎: 不能嗯好卖的时候就，嗯，不管我们平台这个客户能不能买得到，嗯，如果你想，如果平台用同样的方式对待你，是吧
邓奎: 那个市场不好卖的时候，我就去卖别人家的货，不卖你的
邓奎: 嗯，不帮你这个缓解赌获的压力，对吧
邓奎: 嗯，所以要制定这个，嗯，销售计划出现这个，嗯，如果是说出现了这种情况，那我们就要沟通问题出在哪，是不是有一个短期或者长期的销量计划来避免这种事情的发生
邓奎: 所以当你在那个平台销量稳定的时候，那我们标果的话是作为你的这个打底量的支撑，那么你就可以相对的，嗯，做好一些来货计划，因为我们的这个平台量是比较稳定的，我们想跟供应商长期合作，所以作为供应商也要主动地跟我们商量
邓奎: 嗯，来多少货，备多少的量，嗯，而且我们也会天天的去问你，明天、后天、大后天未来行情的一个来货状态
邓奎: 然后在我们平台上，嗯的这个销量情根据平，我们平台的这个销量情况来做一个来货计划，这样就是不至于你货量紧缺的时候会涨价，因为我们在产地的收货价实际上就是前几天已经确定了的，对吧
邓奎: 所以那个基本上今天到的货是昨天或者前天采的，我们每天要提前沟通的话，就是要看这个成本怎么控，所以这个，嗯，跟平台合作价格的话不能有太大的波动，然后当然就是行情好的时候可以在平台上涨一点点价格，但是你在平台上如果是说长期卖货的话，就要考虑平台上客户对价格的敏感度，就是你突然涨价的话，你的转化率一定会下降，所以这个，嗯，我们今天没有做好这个来货计划，导致后链
邓奎: 不够的这个情况，那我们下次的话就做好这个多来货的这个计划，嗯，而不是平台上
邓奎: 对呀，一定要多多涨货，量不足就一定要多涨价，如果要是想多挣钱的话，对吧
邓奎: 你手上的货全部给标果也不够卖的情况下，我们确实也可以这个稍微涨点价，但是如果说这个跟我们合作，连我们的这个库存供应和优先权都做不到的话，其实这个平台能够给你带来那个价 6 个价值就没意义了
邓奎: 所以我们持续改善的动作就是要，嗯，共同协商
邓奎: 嗯，做好这个各方面的这个计划，然后避免再次发生