孟令昌: 演练场景，其他的这个友商平台，商家有高粘性，价格有倾向，问题是友商让商家给咱们平台标果更高的价格，或者商家对标果目前体量不看好，原因是商家对标果不够了解，没有透传好标果的 6 个价值
孟令昌: 他认为在标果平台这个销售这个商品，嗯，得有关系好，嗯才能这个做好货，或者认为这个平台的这个销量潜力不大，弱势标果的一个合作倾向于把优势给到这个友商
孟令昌: 那友商的合作平台我们要解决的目标，解决商家不给标果低价，通过和商家这个表明标果是一个很有潜力的渠道
孟令昌: 优先要把这个低价给到标果，需要通过低价获得客户及销量，透传好标果的 6 个价值，实现商家利润和这个销量的这个双增长呃
孟令昌: 商家行为动作主要是商家不了解标果，认为标果是一个小平台，不会有这个太大的一个销量，怕得罪这个友商平台的一个大客户，或者其他的一些线下的批二批的大客户
孟令昌: 因为标果目前量小，刚开始卖量小不愿意给到一个低价，嗯，结果就是商家这个认为标果的这个潜力小，然后给的价格比别人高，那这个想获得好的一个销量非常的困难，在商城上持续的一个销量低，我们要改善的路径是让商家尝试在标果这个做七到一个月的一个低价引流，拿销量看结果，平台的客户通过这个低价产生的一个这个初次购买之后体验到了这个商家的一个品质稳定啊
孟令昌: 品质好，然后留存了一批稳定的客户，让销量有一个复购有一个提升
孟令昌: 嗯，咱们的一个具体的一个话术，嗯，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的这个线上互联网这个批发平台，我们服务，服务了这个服务，这个一服务了 1 万多个这个以上的商家，实现了这个规模和利润的一个双增长
孟令昌: 那这个把这个 6 个这个价值透传给商家，很多商家从一开始量小，这个规模也小，慢慢做到这个量大、规模大，实现了一个这个利润和这个销量双增长，对平台一个发展趋势是潜力非常大的啊
孟令昌: 这个咱们目前的这个价格要降下来，不能比别人高，质量要比别人好，让客户买到你的货，对你的这个商品认可，然后产生复购以后咱们也可以进行一个薄利多销，持续保持低价呃
孟令昌: 客户对价格的话，这个敏感度还是不会很高的啊
孟令昌: 最后咱们可以微微微微的一这个涨价，在保证这个销量不下降的情，这个前提下，实现这个销量和利润的一个总体增长嗯
孟令昌: 我们可以低价大胆尝试一个月，从咱们这个销量的这个结果去验证平台的这一个价给你带来的一个价值啊
孟令昌: 嗯，我们可以先在平台上以这个低价进行销售，获得大量的一个新客户，然后让客户认可咱，认可到咱们这个品质，留存一部分这个复购客户，把咱们这个量做起来，慢慢地提升销量，然后慢慢地提升咱们的一价格，实现咱们销量和利润的一个双增长，拿到标，我给咱商家带来的这个 6 个价值