马兴田: 商家不生意，线下生意好，他不想扩大整体规模
马兴田: 场景分析问题就是商家线下生意很好，他对线上的生意不太用心，所以说上卖东西他都会卖得贵一点
马兴田: 原因就是这种商家他风险意识不够强，他思想守旧，他对这种扩大体量没有什么需求，他只是想做好他现在的生意，不想去折腾，只有等到他生意变差了那个时候他在想办法挣扎一下，目标就是要跟客户通过这个价值观去引导他，通过价值观引导他，让他能够薄利多销，实现他的利润的增长，通过在标果上扩充渠道，扩大规模，给平台提供性价比更高的商品，确认商家行为动作就是卖，这些商家就是卖东西的行情，行情价和市场行情下差不多，卖相差不大
马兴田: 不愿意降价，嗯，就算是卖不动，销量下降了，也不重视确认商家行为结果
马兴田: 结果就是这些商家他觉得可有可无，生意时好时坏也无所谓
马兴田: 在平台上改善结果的路径就是要通过我们的价值观让他入驻我们的平台，然后在上面按计划的进行薄利多销、稳定的发展，这样最终实现它总利润的增加
马兴田: 具体
马兴田: 具体路径的话术就是
马兴田: 现在的市场竞争很大，永远存在竞争，有的人做大，有的人淘汰，有的人坚持下来，有的人坚持不下来
马兴田: 做垮的是人也不少，每个人都有他自己的经营理念，有他自己的客户获取新客户、新渠道的方式
马兴田: 但是在线下获取这些客户的成本都很高，并且市场里面的来的人总量是有限的，每天都是线下的人流，所以说在这些人里面有些量大，有一些量小，一有些他是现金支付，能够让你保证你的安全
马兴田: 有些是优质客户，有些不是优质客户，但是优质客户基本上都在大客户，就是这些市场的大户手里，大户卖给这些优质客户，这些大客户他还是使用了优惠政策的，有的时候甚至是赔本价在卖
马兴田: 所以说我们标果平台是一个非常优质也能走量，能够让你的这个经营成本变低的一个优质平台
马兴田: 我们标过平台的话，他的客户覆盖面广，我们现场还有很多BD，他会去给你推广，不断地开发来扩大规模
马兴田: 所以说在标股平台上我们要拿出性价比，拿出你的这个优势，我们始终要做到比别人有性价比、有优势，这样子你的销量才会起来
马兴田: 如果你能够上到做到一定的这种流量，还能够拿到我们平台的补贴
马兴田: 最终在平台上销售，我们是要实现薄利多销，同时你的品质也要稳定，在品质的情，稳定的情况下放价
马兴田: 价格的话要随着市场行情调整，做生意的话是有亏有挣的，所以说不能够每一单钱都想到要挣钱，有时候亏点钱也是很正常的
马兴田: 主要是为我们平台能够做你的生意支撑
马兴田: 所以说对于每一个已经入驻了标果平台的来说，一定要做到一个薄利多销、持续改善的计划，就是和商家达成价值观共识以后，我们要对这个商家的品质、价格进行一个计划，有计划地进行核实、维护、进行分析
马兴田: 给，让这个商家的货能够跟上我们的一个正常的一个销售计划，实现它一个整体的一个规模增长，让他实现一个日正常的日活增长速度
马兴田: 最后可以给他引用一些头部商家案例，比如说一些卖得很好的知名的这些商家，别人是怎么做的