熊涛: 好，不要，我看，OK，下面我们要演练的场景是货源紧缺或者行情好的时候，商家不愿降价
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因，市场上所卖的 SPU 货量不多，行情好，行情在涨价，行情好呃
熊涛: 商家不愿意给我们足够的量或者是价格的支持
熊涛: 原因平台，商家在平台没有固定的计划啊，没有固定的计划和的销售政策啊
熊涛: 固定的量和价格的定位都是随行，就是想挣更多的利润，解决问题要达成的目标，让商家重视既有在平台上卖货的一个计划性的供应数量、价格定位，实现平台上的稳定经营和持续获得基础销量，门店客户也能稳定地买到该商家的一个商品
熊涛: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法第一个确认商家的行为动作确实在市场上有货源不足的情况，或者是行情上涨的情况下，商家不愿把不愿意降价在平台上卖，会给更会给平台更少的一个货量，然后在平台上调一个价格
熊涛: 二、确认商家的行为结果
熊涛: 商家的量在线下公布，在平台上不稳定，出于啊
熊涛: 嗯，如果就是缺货的时候，商家在需要买他的客户买不了他的货和价格，拿不到优势
熊涛: 三、改善结果的路径从长远的角度来看，无论是每天在平台上卖货，还是周期性的在平台上卖货，我们都是应该要做一个长期的计划，每天提前和商家沟通下来它的价格数量，来确保安全库存的稳定性和价格波动性，小波动性是路径的具体话术，我们应该拿出历史数据和商家沟通在平台上一个月卖了多少货，整体经营是对于标果是有贡献的，你的货不好卖的时候啊
熊涛: 我们不好卖的时候，或者是平常正常卖的时候，我们相对于价格有一定的优势
熊涛: 嗯，在货源紧缺或者是行情变好的时候，你就涨价不给货，嗯，这样对你的，对你有销售渠道有贡献的啊
熊涛: 嗯，是不公平的，不好卖的时候，不管平台客户能货，好卖的时候你不能管客户在平台上能不能买到货呃
熊涛: 如果我们，嗯，标果平台用同样的方式对你，你会怎么看呃
熊涛: 事实上不好卖的时候，我们就去卖人家的货，卖别人更便宜的货，不帮你缓缓解那个赌博压力
熊涛: 是啊，出现这种问题的时候，可能是我们两个沟通出现的问题，我们应该做一个短期的销量计划
熊涛: 当你有销量稳定的时候，我们作为你的支撑，你更好地作为可以做一些来货计划，说一些的，然后保持保证每天来多少量，我们可以做一个比较好的一个来货状态，从这种销售情况来看，我们就不至于临时多涨价，因为我们在收货价的时候已经是确定了的，因为今天的货都是前几天采的，我们应该提前沟通现在成本是怎样的，所以价格不至于有极大的波动，当行情好的时候
熊涛: 我们稍微的上调一点点价格，我们因为是在平台上长期卖货，我们应该更加的考虑到平台上的客户对价格的一个敏感度，突然涨价销量一定会有下滑，我们涨价的条件确实我们市场上货好卖，导致货量不够
熊涛: 我们下次我们可以做点好，做好货啊呃
熊涛: 多来货，我们可以多来点货，而而不是在平台上啊
熊涛: 一点点行情涨，你就要多涨价，觉得你挣再多的钱全部给你手上的话，全部给标果也不够卖的情况下，在这种情况下确实可以稍微涨点价呃
熊涛: 我们应该保证我们的一个库存供应的一个优先权，其实我们平台给你带来这个 6 个价值观就说明了这个情况
熊涛: 持续的改善计划，我们应该每天和商家沟通 6 个价值观，我们应该提前做好来货的约定，在双方达成共识的情况下，对后面的来货计划做出一个对后面的来货计划和一个价格的定位，避免遇到行情好或者货源不足的时候临时想涨价
熊涛: 6、引用头部商家案例，比如我们市场上的栋梁果业在龙岩去那个龙岩大涨价的时候，我们因为从关口过来肯定有一个十天左右的时间啊
熊涛: 当时这批货是100，成本是100，他觉得市场行业号当时只有他一贵，他就想卖成130，在经过供应经办人的劝说下，沟通一下，最终还是以100，并且给标果的货量是保够了的，先优先满足标果平台啊
熊涛: 所以说，嗯，每次客户不管是在行情好还是行情差的时候，都会选择我们东梁国业，所以说它的销量极其稳定，销量也是逐渐地在上涨，规模也是越做越大，利润也是在增加的，最终实现了规模和利润的双增长