李俊峰: 好，我们的一个场景演练，其实我们的一个价格的一个场景演练，其实是一个品牌货它供不应求啊
李俊峰: 首先我们的问题，嗯，是因为品牌货它是供不应求的
李俊峰: 就说他不一定要给到平台，因为他给谁都是可以，嗯卖完的，所以说基本上他是不愿意降价，基本上是不降价，那么导致的一个原因是因为商家没有认识到嗯，品牌货，他其实想要进一步的发展也是需要通过降低价格来实现推广的啊
李俊峰: 嗯，我们的一个目标是要解决的一个目标，通过沟通商家，说服商家愿意为扩大品牌的一个影响力以及它的稳定性而降价
李俊峰: 好，那么我们场景问题供货经办人的一个标准动作即发是我们的一个六步法啊
李俊峰: 第一确认商家的行为动作，那向商家确认这个货确实是供不应求的，对吧
李俊峰: 并且在平台的销售，它的到手价和市场的卖价一样，然后平台价格没有优势，那我们的一个导致的结果，因为是如果得到商家确认这个品类它确实是因为供不应求，并且价格它又不是最低价，对吧
李俊峰: 其实我们可以给商家说，因为在价格没有足够低的情况下，嗯，其实平台销量少，平台上的销量少它是很正常的
李俊峰: 那么我们的一个改善路径啊，是告诉商家，然后，嗯，我们平台首先是资金安全，对吧
李俊峰: 并且流转快，我们的客户也是越来越多，对吧
李俊峰: 也是扩大品牌的影，就是品牌扩大影响力的
李俊峰: 嗯，最好的渠道啊
李俊峰: 你知道最好渠道，所以建议商家哈
李俊峰: 嗯，在他目前的那种，嗯，客服池里面进行一个梳理，对吧
李俊峰: 那些没有场景，有那些有，看一下有没有账期，因为账期比较长的，然后或者那种不好要账的那种客户，其实我们可以把这一部分体量稍微降价给到
李俊峰: 嗯，平台，所以我们可以也可以同时先激发一个目标销量，对吧呃
李俊峰: 我们先用低价，嗯，做一个限量的推广，这一个限量的推广，对吧
李俊峰: 嗯，其实这样子的话他也不会说降价太多，不会降价太多而影响他的利润，对吧
李俊峰: 从而又能够得到商家，又能够得到品牌，它的影响力也能够扩大，也同时因为我们是嗯没有账期的哈，所以给到卖给到商家，他是没有那种账期客户的那种资金成本，没有那种压资金的那种成本
李俊峰: 那然后我们的一个具体话术，我们标果的话是，嗯，特别尊重，嗯，那种品牌实力的，对吧
李俊峰: 对于品牌是很尊重的，同样的品类，然后同样的一个品类，下面它的品牌或我们的一个抽佣会比那种普通没有不是品牌的抽佣会更低，对吧
李俊峰: 因为我们，嗯，降低抽佣他也是做了一个亏本的一个经营，所以说大家各让一步，大家都降点价格，那在平台上面的一个显示价格和嗯市场的一个真实的嗯，一个卖价就是我们线下的价格一致，那这个时候就已经 OK 了啊
李俊峰: 嗯，同时，嗯，我们在做活动的时候，我们可以比市场价格低个 5% 到10%，对吧
李俊峰: 来进行一个拉新客户，对吧
李俊峰: 扩大我们品牌的影响力，是吧
李俊峰: 当然我们这个时候是为了避免就是线下你那些客户说你降价怎么地，是吧
李俊峰: 那我们可以打上标国补贴这标签，对吧
李俊峰: 好，我们如果哈当你的量大了之后，你可以在产地收你的一个，扩大你的一个收货量，对吧呃
李俊峰: 同时也可以你的产地收货量扩大了，当然我们平台的哈销量也扩大了，你相当于
李俊峰: 也可以扩大我们平台的销量，从而从那个规模上面获得我们更多的，获得更多的利润，对吧
李俊峰: 嗯，我们品牌是其实品牌，不管什么品牌它都是需要维护，去需要，需要，去需要成本的，这个是需要成本的，对吧
李俊峰: 所以我们在标国的话，那它可以最小的代价，你可以达到有效且代价小的一个品牌推广，那因为我们标果的话线下销售是特别的精准，因为我们的客户都是精准客户，对吧
李俊峰: 我们可以把你的品牌推广到数以万计的一个水果门店和我们的连锁超市和我们的商超，对吧
李俊峰: 然后我们也可以，当然你这个品做好了之后，我们也可以做一个扩品经营，对吧
李俊峰: 为什么
李俊峰: 因为同产地其实的商品它不止一个品类，它由于你具备了一个目前的一个品牌，一个品牌的一个运营品牌获得一个能力啊
李俊峰: 所以说你已经做出来打了个样，所以说你有机会是能够扩品的，就是把你其他的品类做好，就是我们一个扩品经营，对吧
李俊峰: 而且同时也可以在标果平台上快速建立，快速地建立，快速建立你新的品牌
李俊峰: 那么好，我们的一个改善计划的话，因为我们是建议大家，建议商家把价格往下调一些，因为这样的话我们可以根据周期性来做一些活动，来做一些拉伸客户，来做一些拉新客户