郭瑾: 我们今天演练一个那个，嗯，价格低，嗯，就限量的那个情景演练，嗯，场景中发生的那个问题是，嗯，就是，嗯当商家在我们平台上架商品，如果价格低的时候，然后库存量就给的少
郭瑾: 嗯，原因是就是商家在平台上，嗯，那个商品价格低的时候没有利润，然后这个商家在线下的价格，然后卖得高一点，嗯，在利润高而且又卖得掉的情况下，然后商城上低价的这个量就会被限制嗯
郭瑾: 解决这个问题要达成的目标是就是让商家就是在低价的情况下也能做到，就是有多的一点的那个库存，或者是不限量的库存，让有需求的那个门店客户都去能买得到那个高性价比的商品
郭瑾: 嗯，具体的话术是就是，嗯在商城上约定价格较低的时候，然后会主动地剔除或者减少库存，然后确认商家的那个行为，结果是就是有一部分客户会买不到商品，然后，嗯，导致商品就是在平台上的影响力会受损，也会因为有一部分客户下单，嗯，晚一点，然后就根本看不到这个商品，不知道有这个商品改善结果的路径是，就是和商家一起就去梳理他的客户与那个标果，就是做对比
郭瑾: 基于六个价值，然后把我们就是把我们的那个重要性排到第一，或者就是头部之一，分析商家的那个货源能力不足的时候，要约定我们的那个销量占比要提高，然后做不到不限量，但是也要做到就是更多的量，然后争取更多的库存
郭瑾: 嗯，特别突出，嗯，我们那个平台经营的稳定性，然后一会买得到，一会买不到的，就是对平台的那个客户伤害嗯是极大的
郭瑾: 然后那个具体的话术就是告诉老板，就是我们能够带来的 6 个价值，然后嗯，问一问那个商家能拿出几个客户，嗯，就是几拿出几个客户，然后比标果的那个价值更大，我们不能因为便宜就去缩量，如果因为货源紧缺，我们可以增加少量的量，但不能
郭瑾: 我们减少，我们更重要的是想办法，然后让货源的那个数量变得更多，然后把那个生意做大
郭瑾: 嗯，因为做那个批发生意，然后规模越大，然后竞争力就越高，嗯，生存能力就越强啊
郭瑾: 如果规模小一点，然后各种成本都会怎么增加啊
郭瑾: 会导致就是经营不下去，然后就会，嗯，发生那个
郭瑾: 就是有的就是做批发生意的，就流量，他就不要是跟自己过不去嗯
郭瑾: 嗯，长远的来看就是标果
郭瑾: 是啊，可以给商家带来更多利益的这个渠道
郭瑾: 嗯，我们就是在那个货量不足的情况下，就是要保证一个平台的那个基本需求，然后再有能力扩大那个货源的时候，就是要争取就是不限量，嗯，即
郭瑾: 不限量地去供应，然后因为当你一个，当你一家供不上标果量的时候，标果会去寻找另外一家
郭瑾: 当另外一家也知道标果能够实现 6 个价值的时候，就是他在平台上发力，有可能就会抢走一部分你的那个体量
郭瑾: 然后从这个竞争的角度上来看是对你不利的，就是宁可自己扩大，也不知道让别人扩大那个批发生意，嗯
郭瑾: 能让自己就是做大的时候，就尽量不把机会给到别人啊
郭瑾: 再就是一个通过价值观，然后和那个运用的话术就去给标果更多的一些库存，或者不限量库存，每天就是了解商家这个就是到货的情况，带货的情况和分配数量的明细，然后去发现这个商家，发现商家那个缩减标果的那个销量或者占比的时候，就应该及时地去提醒，多次沟通无效的话，或者就是比较难改变的话，就可以边维持边寻找另外的商家
郭瑾: 嗯，就是反正现在没找到，然后就先跟你合作，找到好一点的商家，肯定就跟别的商家去合作
郭瑾: 嗯，我来了