谭多才: 品牌场景五代销货给标果场景，分析场景中发生的问题原因
谭多才: 问题，品牌商家促新，销量下降，商品产生了代销
谭多才: 品质下降，明知道已经不达标的商品
谭多才: 送了交付给平台的客户，原因，行情不好的时候行情不好，在货好的时候，在货还好的时候，商家没有想办法降价去卖，等到货不好的时候就来想办法蒙风过关
谭多才: 存在侥幸的，侥幸心理的家伙
谭多才: 解决问题要达成的目标，通过沟通希望商家在销售有压力的
谭多才: 状态，如果祸害新鲜的时候，优惠在平台降价跑量
谭多才: 这样给商品会带来的流速，也会实现品牌
谭多才: 能持续地保证品质稳定，当卖的客户手上也会得到客户的满意
谭多才: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家经常把代销后品质不合格的商品送到标果仓库交付
谭多才: 确认商家行为，结果经常产生批量打回
谭多才: 又侥幸蒙混过关，送到客户手上，产生了大量的售后，导致客户对品牌口碑变差
谭多才: 改善三是改善结果的路径
谭多才: 以品质不好的理由和商家进行一次沟通，或者重新对此一次标准，并告诉商家不用拿劣质产品来做对品牌的伤害
谭多才: 每天和商家关注品牌获得流速，提前做好计划，避免产生代销货
谭多才: 如果实在没办法出现代销货的行为，咱我们只能停售，等到新货到了再上架
谭多才: 四、路径具体的话术
谭多才: 其实市场上有很多做品牌的商家，其实把品牌做起来
谭多才: 是不容易的
谭多才: 特别是对客户，对你的品质还没有认可的时候，大家都是拿普通货
谭多才: 以低价销售，在追逐品质
谭多才: 在追逐品质的情况下，让品质产生好的口碑
谭多才: 所以很多客户都会通过
谭多才: 普通货的价格，以更高的品质来打开局面，就算是亏本的状态也会去建立品牌
谭多才: 所以
谭多才: 所以当一个品牌建立好了，口碑和品牌的影响力都有了，同时请商家不要拿劣质产品去做对品牌影响力受损的情况，事情最终会失败告终
谭多才: 其实大家都是做生意的人，不管是批发还是门店，只有你拿了一次烂货去坑你的客服
谭多才: 这个客户有可能很久不给你拿货，即使你的品质好了以后
谭多才: 即使你品质变好了，以后客户还是会担心的
谭多才: 其实在市场上有很多类似于做品牌的商家，都会出现不同的问题，但有些人在处理这个事情过程中，他宁可演习，是要到其他地方对自己没有影响力的外力市场低价卖掉，也不愿意在自己有影响力的区域进行低价卖，低价销售，除会有一些老客户，他知道这种情况，你要跟他说清楚，他愿意卖，他愿意拿就拿
谭多才: 而我们平台的客户是看不到你的商品，只是说他对你的品牌印象一直停留在非常新兴的状态下
谭多才: 所以请你不用拿代修复来影响品质，影响品牌有可能一次的伤害
谭多才: 会用很多时间都挽回不了，到时候你的商品品质稳定了以后，我们还要通过我们的 BD 兄弟们去门店里面沟通，可能还会又发商家优惠券去安抚一下客服的心
谭多才: 如果你作为品牌，一直以这种恶劣的那种品质
谭多才: 行为如果不能发生的话，那我们就暂时不合作了，我们同时我们也会去找爱惜自己羽毛的和真正重视品质的商家来合作
谭多才: 5、持续改善的计划，每天 7 的档口
谭多才: 检查品牌的质量如何发现异常的情况，零一不上架
谭多才: 要么和商家沟通好，除以大降价去卖，让和在视频描述清楚，让平台的客户占了便宜，这样可能会更好一些
谭多才: 你要么就商家自己去找别的渠道出货，我们平台零一不卖
谭多才: 如果多次沟通依旧未改的情况之下，建议商家重新了解一下平台的标准，这样对品牌的正式
谭多才: 也会更好
谭多才: 对，作为品牌，对于品质不达标的，我们坚决零容忍
谭多才: 6、持续改善的机
谭多才: 6、引用头部商家案例可选，比如我们现在东莞下桥的周扒皮西瓜，他目前现在市面上的价格比普通上的价格有买的贵很多，但是他在平台他宁营，宁愿自己在线下处理一些品质差一点的商品，在平台也要拿最新鲜的货、最好的货交付给平台，所以平台的客户对他意志产生信赖
谭多才: 只有他的品一上架，销量就会卖得更好