王玉杰: 小流量商品
王玉杰: 就商家在经营中对周期长、货架机长的小品类商品，比如说柠檬、杨桃、蛙、四姑娘果、金桔、什么水果、玉米、南瓜、柚子等，因为销量，柚子销量比较大，因为这其他小品类因为销量总量小，经营成本中的它的一个成本相对来说摊下来比较低，固定成本摊销高，就是物流成本、人工成本、房租成本相对它比较低，综合下来都是靠高利润来挣钱的，所以商城定价过高
王玉杰: 原因就是不了解标果商城的售卖模式，价格高反而获得不了高销量，只会越来量越来越小，越做越小
王玉杰: 解决问题要达成的目标，要说服商家放弃在标果平台上的高利润，通过降价获得销量持续增长，总成本减少，总利润增加
王玉杰: 确定商家的一个行为动作，在平台上卖的是经营成本高的小流量品类，一直是一直加价或者高价在平台售卖
王玉杰: 确定商家的行为，用线下经营小品类的方式复制在平台上是得不到更大的一个销量，总利润是
王玉杰: 明显增加的改善结果，在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是比较有限的，这些客户对小品类的需求量也不大，对价格敏感度都不高，且有很多家都在市场售卖，需求量分摊，每一家的一个销量都不大，就算价格低，在线下市场上的一个销量也不会很大
王玉杰: 小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本各方面都比较高，所以他们必须要加价来盈利
王玉杰: 导致惯性地认为在平台上也是需要这样通过高价来盈利，所以平台销售还是要通过先降低价格来吸引客户，才会做到薄利跟多销
王玉杰: 标果平台是一个覆盖区域大、客户多、规模、成长速度快的一个线上生鲜交互平台
王玉杰: 平台对于小品类的坑位都是有限制的，一般一个小品类不会超过两家
王玉杰: 平台这么多的客户都集中在两家，是让供应商有机会获得更大的一个销量，但如果没有优势，平台上的客户也没有积极进
王玉杰: 所以销量少只能通过降价的，降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升整体利润的一个增加
王玉杰: 如果商品滞销，还可以在就是商品没有货架期前，在平台上以更低的一个价格快速出货，减少损耗，这些在标果额外的一个销量和利润可以降低于原有经营上的一个成本和提高，就是整体综合的一个利润
王玉杰: 所以平台上降价体现的优势也是比较多的，建议商家在商城上交商城市上产品降价 5% 到 10% 的一个价格来销售，低于市场行情的一个 5% 到 10% 的一个价格