邓毅: 被那个价值观，然后标果是一家服务超 30 万家的互联网生鲜交互平台，然后已服务超 1 万家
邓毅: 嗯，水果，水果批发商实现了销售与利润的双增长，然后，嗯，我们带给标国、带给商家的，嗯，价值第一点，资金回笼快，更有保障
邓毅: 然后，嗯，标果 1 号送货， 3 号可提现，然后实时到账，自己提现，实时到账，然后没有节假日的限制，全年无休，大年初一提现可实时到账，然后资金回笼块的那个背景的一个讲解，因为跟我们跟那个，嗯，跟标股合作，然后资金回拢相对比较快
邓毅: 为什么这么说呢
邓毅: 针对于最嗯传统的那个，嗯水果档口这些，嗯水果批发商，然后嗯线下的话，然后就是说他们会有很多自己的渠道，比如说自己那个什么大型的商超、水果店二批，还有就是说连锁店，还有 Ka 嗯，团购我们这边，然后他们的很多很多就是说账期相对比较长，以现金形式结款的，然后比较少，他们的账期的话有 3 天、 5 天、 7 天、 15 天，四更甚者有 45 天的账期，还是票到 45 天
邓毅: 然后整个的时间相对比较长，然后拿到手上，嗯，回款的话有可，嗯，有的会，嗯跳到的话，然后都是两个月，然后而且还会有很多，就是说做生意的时候，然后还会有很多烂账或者坏账的这种风险，然后嗯，我们这边然后资金占用，然后嗯，资金占用这个这一笔费用，嗯，而且是在，嗯这资金占用的费用会在嗯别的人手上自己的自主权，然后就少了，而且这个还是没有利息的，像坏账、欠账、烂账这种就相对比较多
邓毅: 如果说你有 10 个客户，然后有一个客户，然后出现了烂账，等于说你这 10 单的生意，然后基本上你的利润都抵不上这那个这一个
邓毅: 烂账跑路的生意
邓毅: 嗯，我们的资金流转的话相对是比较安全的
邓毅: 之前的话然后我们这边标果成立了 5 年嗯
邓毅: 成，嗯，从 2020 年成立，然后成立了 5 年，嗯，原来从 5 天盖到 3 改变成 3 天，现在改变成两天 t 减 2 的这个时间
邓毅: 只能说资金安全上面，然后我们相对比较安全，然后就没有那个，嗯，资金，嗯，就是说资金断裂的这个风险，嗯嗯嗯嗯
邓毅: 我们标果的话，然后相对就是说 t 减 2 的针对于嗯 c 端的团购的话，然后我们的账期比他们更短，他们是 t 减3，然后我们是 t 减2，而且我们这边的销量大，账期很短，相对更比较安全
邓毅: 嗯，然后这是资金，那个资金回拢快，更有保障
邓毅: 第二一点，然后获客多、流速快，生意好、损失少
邓毅: 跟我们标狗合作，我们可以把更多的区域，更多区域，然后给到我们的商家，然后商家这边，然后就可以获得嗯，新，嗯，更多的新用户，然后能占到更多的市场份额，能吃到更多的市场份额，然后资金回笼，获客的流速快的话就是说跟我们标果合作，我们标果是你的一个新的增量，然后你的货新鲜，然后每天都到新鲜货在门店的话，然后你自己门店的货比较新鲜，在档口市场里面
邓毅: 他们天天都看到你的货新鲜，你之后的生意然后会越来越好，不，更不容易被市场所淘汰
邓毅: 嗯，如果出现了市场赌获的情况下，然后我们平台可以出货更快，迅速地帮你处理货嗯
邓毅: 赌货的时候七折、八折给到我们，然后我们有超 30 万家的门店，然后有大量的用户可以迅速地帮你出货
邓毅: 不会出现那种就是说生鲜五六天了之后，嗯，生鲜的货架期过短，然后导致的损耗过大
邓毅: 因为就是说商家这边会有自己的一些用户，不管是线上的还是线下的，然后都需要，嗯，不停地去维护，然后而且还需要一个新的需要客户，需要新的客户来做支持
邓毅: 嗯，线下，如果是线下的话，你自己还要发朋友圈，还有就是说你的如果要生意好，然后就是说走量快的话，你线下的人脉要广，货源要多
邓毅: 嗯，客源要多，然后，嗯，客源要多，嗯，而且你在，你因为是白天在市场经营，如果到了晚上之后，然后我如果跟我们平台合作，由我们晚上销售这边，然后做一个增量
邓毅: 晚上的时候很多水果店，然后他们当天，然后，嗯，要需要补货的时候，然后就可以在我们平台来补货，我们可以扩开开拓更多的商家，然后给到跟我们合作的用户，然后我们这边有自己的一个销一个，我们有自己的销售团队
邓毅: 然后可以那个开发不同的区域的客户，然后而且我们还在不停地扩张
邓毅: 这个，这个讲不停地扩张，而且扩张，嗯，我们现在是超 30 万加
邓毅: 嗯，服务了超 30 万加，而且还在不停地，然后增加我们的新用户
邓毅: 嗯，天天的，就是说如果跟我们标果合作，每天天天的流速会比较快，然后你这边天天到货，然后货品天，嗯，每天都是新鲜货
邓毅: 然后，嗯，跟我们标果合作，我们标果然后实行的，然后是博薄利，薄利多销
邓毅: 薄利多销，然后流速会相对比较快，如果出现嗯
邓毅: 获客的流水款生意好，生效生意好，就是在我们平台上可以获得，然后更多的用户，让你的货品，然后流速更快，然后货更新鲜
邓毅: 然后生意好的话，然后就会有一个稳定性会给你带来，就是说你的货的一个流速，然后更快
邓毅: 生意好损失少的话，就是让你的货让，如果说，就如果说你的货然后卖不掉，或者就是说卖得太慢的话，然后损失，然后嗯，货损会相对比较严重
邓毅: 然后我们的优势就是说你这边，嗯，跟我们标狗合作了之后，然后可以提前减少一个那个出货量的一个损耗，一个，一个就是说嗯新鲜度，然后嗯货品的新鲜度，然后不会造成就是说货放坏了这种损耗，然后这是第二一点，第三一点，然后经营稳定，盈利机会多
邓毅: 嗯，跟我们标果合作，我们标果实现的是薄利多销，嗯，其核心的目的就是让增加你的出货量，然后让你有信心赶来货，然后每天都是新鲜货，因为现在整个竞争相对比市场生鲜水果，然后竞争比较激烈，而且利润也比较薄
邓毅: 跟我们合作之后，然后走量的话，然后货品又新鲜，就不是不容易淘汰出局
邓毅: 最后算总账的话，然后你这规模大了，整体利润也增加了，那
邓毅: 然后很多，嗯，就是说没有跟我们标果合作的，然后有很就是说很多商家，然后就是说没有一个就是说好出货或者是为你货量兜底的一个地方，当他在那个市场上卖不动的货的时候，然后就要跟产地这边然后进行沟通
邓毅: 就是，嗯，不要发货来了，因为我的货还没有走完，然后就是说我这边的货流速会相对比较慢，但是由我们标果了一个兜底了之后，然后增加了字节流速，然后让你的让你赶来货
邓毅: 嗯，原来你在产地的时候，比如说，嗯，产地不管跟果农这边沟通还是待办这边沟通，嗯，然后他也需要一个稳定性
邓毅: 然后如你每天发一车，然后跟三五天，然后发一车，然后这种稳定性的话，价格的话，然后也是嗯产，嗯果农或者就是说代办也愿意跟你这种稳定出货量的，然后进行合作，你的长期的话，然后你的盈利机会它就会比那个别的人，然后利润要高很多啊
邓毅: 多，然后第四一点，然后扩品经营的话，如果跟标狗合作了之后，会增加多品类经营的可能性
邓毅: 多品类经营然后会，而且扩品的话，然后比如说你之前是做小蜜瓜的，然后再发海南的小蜜瓜，然后你在保证品质稳定的情况下，然后还可以发同产地的，还可以发火龙果呀，然后发西瓜这些
邓毅: 然后就是说降低，就是说把你的货品的经营风险降低，然后，嗯，货品经营资源降低啊
邓毅: 因为你自己在那个，就像刚才举例的，然后在场地这边，然后产地收货，然后这个产地然后不可能只有一个品类，刚才说的是小蜜，还有就是说像红富士，像那个
邓毅: 如果你的产地，然后搜搜红富士的时候，然后他产，你把这个品，然后经营好了，品质稳定，来货量也稳定的情况下，然后你有更多的精力，然后去做什么，比如说黄元帅呀、蛇果，然后扩品去经营，扩品经营然后会有一个好处，就是说增加你商品的一个丰，增加商品的丰富性，还有就是说会带来新的一些客户群体，你的客户群体然后就会更多
邓毅: 然后，嗯，这个也就是标果这边，然后带给你的好处，然后你整体的利润增加增长
邓毅: 嗯，低 5 一点，然后 15 天的快速建立品牌，因为我们的客诉客户，客户量大，嗯，超三超 30 万家的体量，而且现在还在不停地，我们由我们的销售团队在不停地增长，我们的客户群体大，然后面向的更多的，然后是水果店呐
邓毅: 还有就是说一些生鲜超市，嗯，如果说那个，嗯 15 天快速到，嗯，建立品牌，然后更容易让你品牌化，然后产生那个品牌的溢价
邓毅: 水果行业的品牌相对就比较少，比如说现在有知名的一些家农家、沃家配这些，然后在中，在整个中国来说是相对就是说名气比较大的还有红酒这些
邓毅: 然后如果成立了品牌之后，它的抗风险能力相对会更强，抗风险能力更强，嗯，还会，还可以吃到更多的，嗯，还吃，能吃到更多的品牌溢价，让你的利润相对更高，而且你在产地的花语权也更多，你自己的抗风险能力然后更强
邓毅: 如果说你打造成了好的一个品牌了之后，品牌就代表了是好口碑，然后它有持续盈利的一个能力，然后你的品质稳定性、货源稳定性也会做得更好
邓毅: 嗯，虽然就是说打造品牌的时候，然后，嗯，品质的要求虽然要高一些，成本有时候会高一些，但是你品牌带来了溢价，然后会让你的利润更高一些
邓毅: 而且跟标狗合作，如果是线，不管你是线上还是线下，然后线那个，嗯，比如说线下的成本然后过高，就是说效果不一定好，但是嗯，比如说你投个几万块钱，然后去做你这个品牌的推广，可能效果还没有很好，我们有我们的销售团队，我们销售的团队然后去做工的话，然后去推你这个品牌的话，然后会推到针对性地推到所有那个线下的直接针对性的水果门店去更容易
邓毅: 那个，嗯，把你的品牌然后迅速地打造出来
邓毅: 嗯，而只要你那个品质稳定性好，然后就是说前期跟我们合作的时候，然后你可以低价的，然后走量，哪怕是成本或者亏一点，然后把好货留好货给到我们标过，好货低价给到我们标果的话，然后我们标果
邓毅: 迅速就可以把你这个品牌，然后进行打造，这是第五点，然后第六一点，然后是那个降低成本，然后分两个小点，第一个，然后就是，嗯，因为有我们货量的，有标果的，货量兜底了之后，你在产地的溢价能力相对，然后更强，这是第一点
邓毅: 第二一点，然后就是运费的一个降低，运营小车简单来说就是小车换大车
邓毅: 第一点，那个收货成本下降的话，收货量增加了之后，你的溢价议价能力更强，而且可以定标准，按照我们标果用户的，然后一个需求的一个标准，然后给产地这边提要求，要按照我们的标准来进行收货
邓毅: 然后第二一点、第六一点的第二小点，就是运费成本的话，举一个例子，比如说你从那个广西这边，然后发水果，然后来贵阳，比如说你前期是一个六米八的车，然后你每一吨的成本，然后在 500 块钱左右，然后如果说你换成一个九米 6 的车，然后运费是 8, 000 块钱，因为就是说九米 6 的车，如果说你装得满的情况下，应该是 18 吨， 15 到 18 吨，然后你这个平均算下来费用，然后到贵阳的费用，然后大概是 444 块钱
邓毅: 然后你每一顿的成本，然后就节约了 56 块钱
邓毅: 然后你那个，嗯易车的话，然后就你就比如说你就节约个几百 1, 000 块钱左右
邓毅: 嗯，完了一年，如果你每天发一车的话，然后一年下来，然后就可以节约几十万
邓毅: 嗯哼，然后嗯成本的，嗯选择放大则稳定啊
邓毅: 你这边如果由于你的那一个跟我们标果合作的销量稳定，然后销量比较大，天天都来车，然后天天从场地这边然后发车
邓毅: 原来从原来的，比如说两天一车，然后变成一天一车，你的议价能力价格也会
邓毅: 嗯，跟果农这边沟通的话，然后或者代办这边沟通，价格也会给到，给到优势啊
邓毅: 价格也会给出优势，比如说便宜，同样的去收货，你在场地的收货的价格，而且品质要求还比他们高一些，因为你的稳定性，你收货的成本有可能比人家然后便宜个一毛、两毛
邓毅: 其实这无形中，然后把你的成本降低了，你更不容易，然后同样的货然后到市场了之后，人家要亏钱来做，但是你还有微，还有就是说你还有利润的情况下，然后价格可以跟他们做到持平，更不用更不容易被那个嗯市场所淘汰
邓毅: 你车辆了，车辆的成本，然后相差每每一车，然后相差一两千块钱，然后其余的都变成你自己的利润的话，然后，嗯，那个大车肯定更便宜嘛
邓毅: 就是说9米 6 的车肯定比那个 6 米 8 的车价格更便宜，你这个又天天来货，场地的价格又下来，然后运费又下降，这样就是这就是那个，嗯，你自己的优势，然后会体现得更明显
邓毅: 如果说就是说你的品质稳定性然后增加，那你然后总的算总账的时候，你总的利润然后也会增加