李俊峰: 好，嗯，我们今天演练我们的一个价值，然后这个价格上面的一个因为新上架的SKU
李俊峰: 好，我们的一个，嗯，问题是这一位商家新上架SKU，它的一个日小于等于 3 天，并且它的日销量较低啊
李俊峰: 它的一个原因分析是因为价格比较高，没有竞争力，同时商家又担心它的一个没有利润，那我们那个目标就是解决我们商家在商城不愿意放假的，不愿意降价的一个问题，我们可以通过商家持续几天的降价促销，使其我们新 SKU 的一个销量能够得到提升，并且能够使其我们的一个总体销润，总体销售利润能够得到增长
李俊峰: 好，我们，嗯，一个场景问题，供货接班人的标准动作及话术，我们的一个六步法
李俊峰: 好，第一点就是一个商家的一个行为动作，首先我们这个是确保这个商家有新上架 SKU 且不愿意放假
李俊峰: 我们的一个结果就是因为它的新上架 SKU 因为价格比较高，没有优势，导致同 SPU 没有，就导致同 SPU 小点偏低，导致同 SPU 销量偏低
李俊峰: 那我们那个解决路径，嗯，新上架 SKU 我们可以通过嗯，做活动，然后持续的降价，用我们一个降价做活动使其我们 SPU 能够对比，同 SPU 能够对比产生优势，使其我们获得更多的客户，此期我们获得更多客户首次下单，或者我们首次下单
李俊峰: 好，我们的一个，嗯，新商家入驻之后，我们会有一个，嗯，新的一个 SKU 上架上活动
李俊峰: 首先我们是做一个，嗯，三天的明显第一个低价优势，有比较明显的一个活动计划，三天做我们的一个嗯拉新客户以及我们的一个销售建树
李俊峰: 三天之后看结果是否延期做活动，如果达到了我们的一个客户数量数，客户购买数量和以及我们的一个销售件数的目标值之后，把我们价格做一个缓慢的价格提，缓慢地做一个价格提升，实现我们的一个薄利多销
李俊峰: 好，我们标果的话是一家嗯
李俊峰: 我们标果是一家线上批发交易市场，线上批发市场因为我们入驻商城，其实给我们线下平台，线下开档口，它是一个道理，这样我们也是新的商，新货，我们新上架的商品它是需要低价拉新客户，对吧
李俊峰: 因为我们新上架的商品，我们的客户对我们新上架的商品他是不了解的，所以说我们只能通过低价来吸引客户，让客户感兴趣，从而愿意尝试产生，从而才能产生我们第一次交易，当我们客户数比较多的时候，那这个时候我们的商家能够保持我们的商品品质保持稳定，那这个时候我们就能够产生我们的一个嗯，复购客户，对吧
李俊峰: 长期之时间长了之后，其实客户对我们的价格他的一个敏感度就会下降，对吧
李俊峰: 这个时候我们能够维持我们的一个价格，提价格持续的一个薄利多销，它就能够实现我们的一个销量增长，同时能够实现我们的一个薄利多销啊
李俊峰: 另外我们周期性的一个降价，它能够就是纠周期性的降价做活动拉新客户，它能够保持我们嗯购买客户的一个持续稳定的一个增长
李俊峰: 没结束