张飞: 标果给商家带来的价值，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网交生宣交付平台，已帮助 1 万家水果门店批发商在平实现了销量和利润的双增长啊
张飞: 一资金会冗快，一标我 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日是限定大年数，一照常提现啊
张飞: 商家的客户经理，我们在，我们商家在实际经营的批发商会很有很多渠道，包括连锁店、大型超市、水果店、 2P 及团购，以及很多我们的 b 端平台客户、商家客户账期不是所有客户都能都是给现金，有很多有账期有三天、七天、半个月、一个月，越大的客户他的账期越长
张飞: 比如说我们大家都知道水华年、蒙蒙果园，他们的账期就是一个月啊
张飞: 账期滥账风险，账期金额大，资金占用，尤其是一笔费用，占用了又不给利息
张飞: 经营中也会有一些欠账乱账，例如做 10 家生意，其中有一家乱账跑了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意利润很薄，看起来挣钱，实际不挣钱
张飞: 如果资金流转出现问题、资金断裂等，做生意而言是一件非不非常恐怖的事情啊
张飞: 标果战期短，我们标果是很有优质的大渠道，销售大，但是偏偏战期很短，这就是我们做生意最大的保证
张飞: 如果账期生意说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人口袋里，所以我们很安全，我们更要保证我们优势，我们既是出货量大，又是资金回拢，怪两天获客多、流速快，生意好、损失少，我们标果可以把更多区域的客户单量都给合作供应商，让商家获得大量的新客户的销量负额增加
张飞: 在你在市场装货到平台的时候，可以让客服看到你主要出货量大，带来更多的其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们能，还能把你把货卖过去
张飞: 总相当于有了标果，增量的货卖得更快，来到货第一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你们家货新鲜，生意只会越来越好
张飞: 如果市场赌货出货一样类比其他小，因为从标果平台出货困害，线下出货被杀价太狠，我们可以在较好的状态下七折八折都提交，不会堵到货价，其不多降价到五折以下才出完，才能减少预压测费啊
张飞: 获客的无论商家是线下批发商还是线上渠道经营，都需要客户来支撑，线下的话可以会看那个货，卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停不停地发碰一下，不停地打着电话叫人来买货
张飞: 线下生意都说人脉管客源多，商家对线下客户都非常热情，但是客户没有多少是忠诚的
张飞: 是今天谁家的便宜买谁家的，所以在市场上商家互相抢，客户的意见也很频繁，很正常，特别是量大的客户，都谁都想抢，商家都想获得更多的客户，希望自己也去开拓其他客户群体，无论线上还是线下，大小客户他都有开发标果的优势，线上渠道全量 b 端，我们优势就是我们有销售团队，会把各开发不同的区域客户会不断扩张，因为我们平台可以给免费给商家，免费把我们的客户给到他，他只要在标果平台的展示他的商品
张飞: 就是向平台客户进行视频、图片、文字大小、价格、口感传信息传递，获得更多的客单，一起把生意做了，流速快
张飞: 就是在市场，同样的价格、大小、口感等各方面一样的情况，今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货价就更长，就能卖得比别人更快、更多，而且可以议价，我们的量大，一个单品购买量都会超过二批及商超，所以能够给
张飞: 能够带来商家的流速快或新更新鲜，在标果卖货的是天天，流速快就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这样才能吸引更多的客户，并且能够卖多卖价格
张飞: 流速快的前提是，嗯，流速商家在我们平台线上实现薄利多销，才能守住流速快甚线下生意也会流速快多利润，流速快会转到其他平台
张飞: 那你的货去更新新鲜，生意好，我们在嗯平台上才有流速快，流速快的新鲜，嗯，生意好就肯定就会好，而且这个生意好也有稳定性，标果持续给你带来流速快，所以生意一定会好的啊
张飞: 损失少就是线下商家在线下批发上，批发中最大的风险就是他的货卖不掉，或者卖得比较慢，导致了三四天都是要火热，全水果都会烂掉的，那么大部分商家会选择在烂掉之前建家的形式把它卖掉，那这样可以产出损失
张飞: 姐，减少损失，有的打折 5 折、 6 折、 4 折或者 3 折，有的实在卖不掉，只是认证的最大损失
张飞: 标果的优势在标果的话提可以提前减保货，减少损失
张飞: 在市场基本上都是以白天早上为主，到了晚上没有生意，晚上没有人去标，但实际上标果在平台，在你当天或者不了可以在平台上，因为我们下单习惯都是晚上卖货，以后出现门店缺什么下，再下什么，第二天就送过去，我们可以提前一天把货卖过去
张飞: 如果赌货的还可以在平台降价，有可能第二天赌货的五折一，这样损失就会做下去
张飞: 嗯，经营稳定，盈利机会多
张飞: 我和标果合作在薄利多
张飞: 销售情况怎样
张飞: 有标过的走量，让商家更有信心敢拿，或者在市场别的商家不敢的话，比标果合作能够吃到更多的差额差价，持续做出薄利多销，增强自己的规模，在竞争中不会淘汰出局足，最终算总账的话，规模大到总体利润增加，标国的稳定
张飞: 是证明我们在这五年期间服务了超 30 多家水果店，包括我们帮助1万家的批发商卖货，这五年期间足以证明我们的零，包括我们这 5 年的账期也越来越大，从 5 天账期到 3 天到 2 天账期和标不够核算的时候就有一个稳定的弹射空间，就可以持续地来货，标果可以实现经营的稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底
张飞: 为何标果合作的建在起很多商家一个没有，很多商家都没有一个好货兜底的地方，他们在市场卖不动的时候就会去和采地采价的，说这个货少剩点，不要发货还没卖完等等，不敢来货，那还不敢来货，虽然就出现很多人不敢来货了
张飞: 和标果的合作盈利都就是有标果的兜底，商家以及其他商家，其实其他渠道兜底就敢来或市场就会出现平时 100 件了，变成了 30 车祸，这 30 条就可以涨价，这样盈利机会就比平时利润点高度很多，一个 3 块钱东西很可能直接卖到 5 块了，平时可能是卖 3 块 5 的，这种盈利其实很感兴趣的商家一年，现在真正认领的是靠这种盈利的机会，因为平时你可能也有薄利多销，可能还不挣不到两三次这种盈利机会的钱多啊
张飞: 标果价格持续比线下低，如果你是现在价，经营稳定了，量大了，我们实话说吃不了几天饱饭就得失了
张飞: 这个时候你在平台的话加价卖，平台就会变小，平台客户不认你，因为你经理不定性就会降价，由于你加价导致客户销客户的销量下降，那平台也会选择其支撑别的商家来经营，你创造盈利的盈利机会，获得盈利机会的基础
张飞: 和标果长期合作，你首要守住标果的稳定提升，支撑你拿到更多的机会
张飞: 在线上四扩品经营商家商品的多品以及经营可能性，特别是同产区资源品类标果有标果销售兜底，扩品的经营风险降低啊
张飞: 同产地破冰对一个商家来说比较好的就是在一个产地进货，拆产地不止一个品类，比如说我们五子红提和红提在云南都是同一个场地产出，云南建水也有黑提圆、蒙青提，那么商家想不想扩大自己的生意呢
张飞: 一个单品做得好，也想再增加一个单品
张飞: 因为从经营理念上来，新商品的丰富盈利会给客户群体的更，给，带来的话客户群体的更多
张飞: 因为有需要品类，我们也需要拿品这样的品类，我们有这样的品类的二批，还会进那个品类的二批由你，那你经营质量品，你就会获得更多的客户，交叉客户也会这个平台带来更大的一个品类销量，也会因为这个平台带来另外一个品类销量哦
张飞: 空运营的好之后，我们能够给商家带来扩品运营，这样会扩大它的整体营收，包括它的利润双增长， 15 天快速要根据门店的一些需求和反馈做调查，让商家在场地更好地卖的商品标准、收货及规定，我们有机会从标准化我们客户群体量大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广里面，让商家能够快速地品牌化，知名度更高，可以产出品牌溢价啊
张飞: 建立快速建立品牌的优势，水果行业品牌很少，虽然全球比较知名的就是佳配，还有我们中国国内比较知名的加盟啊
张飞: 那谁都想建立字节品牌，那品牌溢价可以挣更多钱，而且看风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，它的价格比别人高很多，遇到风险的时候它的优势明显，因为它的利润空间大，所以它的风险就低了
张飞: 品牌就是代表好口碑，它有持续盈利的能力啊
张飞: 做品牌了解核心的能力就是把它商家的品质稳定性、货源稳定性有了，因为有了稳定的能力，线下做品牌成本高，因为线商家线下行为是在市场，商家会花钱敲锣打鼓噪展会，或者做榴莲节、车厘子展会的，线下的成本很高，效果不一定好
张飞: 标果的优势，那我们可以标果帮你推广商家，推广品牌和建立品牌
张飞: 我们也有计划供应流程，销售考核、销售推品 15 天快速建立初步的品牌效益
张飞: 只要你达到了这个平台的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价、客户认证的品质，再会加价，再产生一产品牌溢价，让客户多次购买以后才会体会到你的品质稳定性
张飞: 所以说你想获得品牌渠道不容易，我们可以合作让你拥有这个能力投放金融，我们建立了 b 端盘， b 端品牌，比如说 c 端建立品牌，比如说你用抖音或者抖音海量的 c 端客户，他们并不能够精准地推送到水果店老板
张飞: 我们不向平台开发客户审核通过自己的水果终端，是零售上我们是最精准的 c 端，那只是宣传渠道，没有我们这个精准
张飞: 万一，可能万一，一万个客户里面有几个是水果店
张飞: 我们1万个客户都是水果店客户
张飞: 你成本，收货成本降低，或者你在场地收货量大增大，同样品质下收货成本更低，选能选择的货源也更多了，提高档口的价格优势，运费下降，小车换大车，降低平均的运费成本
张飞: 四离一个 6 米 8 到 12 吨货从江西到一，从云南到江西，运费是 6, 000，每吨成本是500
张飞: 因为和标果合作的体量增加到9米 6 的时候，运费是 8, 000，松动是重量是 18 吨，每吨货是 442 吨货
张飞: 市场卖完多装的 6 吨货就在平台，标果平台按成本价卖的，同样对比货量的情况，每车节约了六百七，一年光运费都省了几十万啊
张飞: 是商业竞争，是同时比较花
张飞: 如何降低成本啊
张飞: 在场地收货的怠慢果农和合作说还有自己收园子也好，只人家更愿意把他天天发车的，因为他不愿意去找
张飞: 两天发一车，三天发一车，生意不好就不发车，生意好的多发
张飞: 这对于标准合作是由于你的稳定量、销售量，天天都拥有车了
张飞: 车，嗯，天天都场地收货，别人也会给你，给出的价格也会给出优势，也会给我们，相对于便宜，什么一毛两毛零、一块两块这种单金价格也是很容易的，这个要看你在场地收货的持续性，而且起看你的收货体量呃
张飞: 坑位先生，因为我们有坑位管理，所以我们表果体量是集中了给几个商家，所以一定要支撑他们的产地收货量，而这是收货成本降低啊
张飞: 如何降低运费啊
张飞: 很多人生意不好还会发9米6，卖不完，又便宜又亏掉，甚至还烂掉
张飞: 我们9米 6 不行就变 6 米8，实际上它的成本更贵了，因为我们 6 米 8 和9米 6 同样跑一次，同样一个时期、同一个人工费了
张飞: 虽然 6: 8 和成本和就没流量的车身项目，商家可能就一两千块钱油费，因为耗油一两千块钱实际上一谈的时候只能说从灯位上的差距到了六米八到十二吨，九米又是十八吨， 13 米的话就是二吨，那肯定是大车更便宜了，价格优势明显，售后成本降低了，运费成本降低了，所有市场优势会更明显
张飞: 所以一定要守住标果这个体量，标果给你带来的实现的话，你就不能丢掉标果的体量，守着薄利多性，哪怕是标果不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意会一直做下去，你总利润会增加